第112章 第 112 章
时间回到一个礼拜前。
宋锦穿着薄薄的风衣从国家电视台的大院中走出来,身边跟着彭慧慧。
彭慧慧在经过慎重的考虑之后，终于决定放弃自己区域经理的职位，转到宋锦身边来做她的秘书。她觉得她的区域经理做到头大概率也就是锦玉服饰的销售总经理,但是跟着宋总当秘书的话,说不定还能有更高的发展。
不得不说彭慧慧的到来极大的分担了宋锦的工作压力。这次来北京和国家电视台签广告合同，她就把彭慧慧也带上了。
签合同的时候，电视台广告部的主任笑着和宋锦握手：“宋总您放心，效果肯定能让你们满意,希望我们下次能够继续合作。”
宋锦拿着新鲜出炉的合同,有些心痛，但更多的是兴奋,和主任礼貌的寒暄了几句就拿着合同离开了。
这一份价值700万的合同，但签的时候只花费了短短的半个小时。
她抬头看了看阴沉的天空，一片黑云从天际线上压过来,颇有几分大雨来临之前的压抑和肃杀感。
“走吧。”宋锦出神的看了一眼,对旁边的彭慧慧说道。
彭慧慧早拦好了一辆出租,把门打开让宋锦先上车。
“师傅，去机场。”
她俩都是第一次来北京，但是完全没有时间逛一逛这一座千年帝都。宋锦还要回去坐镇公司进行督战，也只能步履匆匆。
“下次过来的时候再给你放两天假,好好玩一玩。”
彭慧慧嘻嘻笑：“您不用管我，宋总，等咱们忙完这段时间再说吧。”
宋锦一点头：“等忙完之后你和行政说一声，组织大家出去玩一玩。去海边走一走嘛,这段时间大家都辛苦了。”
锦泠公司因为要抢时间，整整一个月都在加班。从公司到工厂上上下下每一个人都像是打了鸡血一样，宋锦看在眼里,自然也有些感动。
她看向车窗外川流不息的车流，心里想着，这一仗一定不能输！
……
到了广告播出的那一天，宋泠和外公外婆一起守在电视房里面，就等着看一眼妈妈的产品在国家电视台上出现。尤其是宋永丰和吴枝花，可激动了，这可是国家电视台！这年头央视在老百姓心中的地位神圣无比。
“到底几点呀？”吴枝花问。
“没有具体的时间吧，就说是电视剧开始之前的那一段广告时间和电视剧结束之后的那一段。”宋泠想起妈妈对她说的，告诉外婆。
妈妈本来想要买新闻联播之前的那一段时间，也是收视率最高的时间段，但是价格实在太高了，思索之后只能放弃，于是就退而求其次的买了电视剧前的广告时段。宋泠觉得这个时段应该也还不错，她印象中以前的时候一到晚上，她奶奶田彩霞和吉姆温小雅就会守着看电视剧，而且一般都是看央视。尤其是像沐浴露这样的日用品，一般前去购买的大多是一个家里的女人，而她们也是电视剧的收视主力。
现在吴枝花就是如此。
“最近在播的那个《编辑部的故事》，好看呀！”吴枝花一拍大腿，“你说那李东宝怎么就这么逗呢？”①
就是她最近一直在追的剧，而在这之前，宋泠正和她一起追《小龙人》，这可是她以前为数不多的美好记忆之一，“我是一条小青龙，小青龙”，主题曲她至今都还能哼几句呢。
不过她觉得今年最好看的电视剧应该是香港的《大时代》——她们家在房顶装了一个接收信号的锅，可以收到香港那边的电视台——同城很多人家都有这样的锅。那天正好看到台里在放大时代，一下子就看得入了迷，就连妈妈回来之后也会跟着一起看个两眼。可惜外公和外婆听不懂粤语，没法跟着一起看。
可惜的是，她每次都是在看完之后再去写作业，然后要写到好晚，妈妈就不让她再守着看了。承诺她等暑假的时候去香港买一套VCD片过来，让她从头到尾看个够。宋泠这才乖乖的去写作业。
唉，秋官怎么会这么帅呢？！
正思维漫游的时候，吴枝花忽然激动的叫了起来：“出来啦！快看！”
宋泠顾不上多想，赶紧盯着电视屏幕。她们家早已经换成了彩电，屏幕大小也比之前更大。整个视觉效果比以前黑白小电视的时候可要好多了。
一开始出来的画面是一位大都市的时髦女郎，下班后回到家，然后发现自己腿上的皮肤有些干燥，导演在这里用了夸张的手法把皮屑拍的像是白雪一样纷纷而下。
“皮肤干燥，脱皮、起细纹怎么办？没关系，我有肤安适牛奶沐浴乳，运用国际先进技术将牛奶精华融入其中，充分滋润呵护你的皮肤，恢复白皙嫩滑。”②
随着旁白的讲解，徐家妹扮演的都市女白领裹着浴巾出现，有几个擦拭肩部和双腿的镜头，配合上泡泡，看上去十分享受沐浴的这个过程。
最后她在镜子前审视自己的皮肤，镜头来了一个皮肤的特写细节，主要展现洗完之后的柔滑和弹性，然后旁白是：“滋润美白，我选肤安适牛奶沐浴乳。”
广告大概也就是20秒不到，很快就结束了。
在宋泠看来，这样的广告当然不能算是很优秀，但是在这个时代来看，的确能够让人眼前一亮。而且陆阿姨找的那位香港导演，把徐家妹拍得青春可人。即使有一些皮肤的裸露镜头，但却一点都不会让人觉得性感，反倒是有一种沐浴之后的清新。整个广告画面也非常的美，配乐还用了今年最流行的歌曲。
她想，这个效果应该还挺能受到这个时代的消费者喜欢的。
吴枝花就很惊喜：“这是家妹呀？徐家的那个小女孩儿？哎哟，这可真是女大十八变！”
“外婆，你的关注点应该在沐浴露怎么样上面。”宋泠就问她，“你觉得怎么样？？看了之后会不会买？”
吴枝花理直气壮的点头：“肯定买呀！广告上不是说了吗？又滋润又美白！”
宋泠：……
好吧，这个时代的消费者就是这么容易被说服。
宋锦也在看这支广告，不过她是在公司和加班的人一起看。今天员工们聚在一起，还搬了一台电视过来，就是为了等待这一刻。很多人虽然已经看过了样片，但依然想正式的等着看它在国家电视台播出，感觉是不一样的。
等到广告发完之后，所有人都鼓起掌来。
“怎么样？”宋锦问其他人。
“我觉得可以。”
“很好看，换成我的话会买。”
几乎所有人都点头，报以了肯定意见。
宋锦和促成与央视合作的市场部主管的心这才放了下来。按照他们和电视台的合约，这支还有另外一支清爽薄荷沐浴露的广告将会在接下来半年的时间里，在央视早中晚的电视剧场前后的时间循环播放，真正覆盖到了全国。
电视剧结束之后，清爽型的广告也播放了。和牛奶沐浴乳的色调完全不同，这支广告的主角虽然也是徐家妹，但是走的却是绿色自然清新风格，看上去就让人有一种清凉和心旷神怡的感觉。
五六月份，北方还不算太热，因此在央视的广告会以牛奶沐浴乳为主，到了7月份就会改以清爽薄荷为主。但是在线下和其他几个主要的省市电视台，则会根据当地的情况做到针对性的投放。
“好啦，大家都回去吧，今天如果打车的话车费都报销！接下来的这段时间非常关键，至关重要！大家千万不能松懈！等忙完之后给你们放两天假，然后咱们一起出去玩一玩。”
所有人都欢呼起来。市场部的广告宣传工作基本上已经完成了，接下来就是收集消费者的反馈和一些市场数数据。而现在轮到渠道部和工厂开始紧张了。
……
在上海自选超市的货架前。
有两位年轻女孩儿正在选洗发水。
“兰顿最新出的那款洗发水就挺好的，就选那个呗。”
“嗯，我也觉得。”
两人说话间一抬头，看到了悬挂在超市中央的肤安适的海报，顿时讨论起来。
“你有没有看昨天央视的那个广告？也是她拍的吧，把她拍得好美啊！”
“看啦！我觉得后面那个绿色的版本把她拍得更有气质一些。”
“那个绿色的是什么来着？”
“白瓶是牛奶味，绿瓶是薄荷味。”普通人直接按照气味来划分。
“哦，对！说是现在国外都在用沐浴露，不知道好不好用？”
她们叽叽喳喳的议论着，正好旁边的货架上面整整一排都放着肤安适的两款沐浴露——这也是渠道部的成果，要在各大商超最显眼的位置摆放自己的产品，为此可砸了不少的渠道费进去。
“买了用用呗。”
这时候有推销员热情的拿了试用装给她们闻：“这是牛奶的，主打的是滋润美白，这是薄荷，更清爽，你们看看选哪款？”
“牛奶的也太甜了吧！好好闻啊！我要这个。”
“我也喜欢，而且我看广告上说滋润效果很好。”
最后两个女孩都选择了牛奶沐浴乳。
推销员在小本本上记下。这也是她的工作之一，要记录消费者的反馈和每天的出货量。
而在华南的某一个小县城里。
“老板，给我一块香皂。”一位家庭主妇对杂货店的店主喊。
“香皂用完啦？”店主笑呵呵的问她。
显然两个人很熟，这种杂货店做的本来也都是街坊邻里的生意。
“对，大夏天的，用得快。”
店主指了指自己货架后面摆着的肤安适沐浴露：“你要不要试试这个？新上市的产品。”
家庭主妇看了一眼，有些惊喜：“这不是昨天电视上面发了广告的那个？”
“对！就是这个！”
“好用吗？”
“还不错，我自家也在用这款清爽薄荷的，真的很凉很爽。”店主大力推荐。
家庭主妇有点犹豫：“就是稍微有点贵。”
“看上去是比香皂贵一点儿，但是这款用得久啊！你挤两下就够洗一次了。这一瓶最起码供你家用个一两个月。”
她一想，那也是，而且贵得其实也不多，这样算下来还挺划算。
“行，那就给我来一瓶。”
类似这样的对话，发生在不同的地区不同的城市，国家电视台的覆盖广度可不是盖的。而就算是你不看电视，走在街头巷尾也总能看到肤安适的广告；翻开杂志和报纸，依然能看到她们大幅的海报。
这时候有一件事情将肤安适的名气推得更响——
一位守旧的老学究在报纸上发表文章，称肤安适的广告有伤风化，广告女郎居然在电视上裹着浴巾就出现了，还露了大腿，简直是世风日下。他痛心疾首的呼吁，应该把这种广告和相关品牌彻底封杀。
这份报纸属于全国性报纸，还挺有名气的。而他的文章也并不是报纸专栏，只是一个接受读者投稿的栏目。正好这件事又有一点小微妙，戳到了从80年代一直延续至今的关于思想解放的点。因此还引发了一场不小的讨论。有观众陆续的也向这个栏目投稿。
有人反驳他，只是露了肩膀和腿部，而且整个氛围健康青春，这位老先生未免有点小题大做。他呼吁他走出自己的世界，去外面看一看。
还有人直接讽刺说这就是淫者见淫，老古板们就是看不得女人出现在电视上。
宋锦和锦泠公司的同事们谨慎的观察了一下舆论形势，发现大部分人还是站在她们这一边的，国家电视台广告也依然照放不误，因此也就放下了心，任由他们吵去。
就这样，在铺天盖地的宣传攻势之下，肤安适终于迎来了收获的时刻！
……
“锦姐，是我，家妹。”
徐家妹给宋锦打电话，可激动了。
“锦姐你是不知道，我现在出门后，路上都有人会拦着我问是不是那个沐浴露女孩？”
徐家妹叽叽喳喳的和她说。
这一个多月以来，她明显感觉到自己走在路上回头率高了不少，还经常有人会跑到她面前来问是不是广告里的那个女孩子，还让她签名。沐浴露女孩现在是她的代称。
徐家妹第一次体会到了当明星的感觉。她自己看到全城铺满的沐浴露广告时，都有些震惊。锦姐之前可没有和她说过会做这么大手笔的宣传。
尤其是当央视的广告播出后，她认识的几个导演都纷纷打电话过来问，说她的形象很适合某某角色，让她有空就去试镜。
以至于徐家妹现在都觉得自己竟然还收了锦泠的一笔拍摄费用，简直是太不像话了，明显是她更占便宜。
宋锦笑道：“你想多了！我还得谢谢你把我们的沐浴露拍得那么好看。很多客户都说，是看着广告里面的女孩子好看，皮肤好，才买这个产品。”
这句话倒不是恭维。根据市场部传递过来的一些反馈，大家对于她们的这个广告形象还是很满意的。
和徐家妹又聊了几句，宋锦这才挂了电话，回到桌上继续吃饭。
“来来来，多吃点儿。最近都给忙坏了！”吴枝花给自己女儿碗里面夹了一块鸡肉，“你看看你的皮肤，感觉比之前要憔悴了不少。小王，你说是不是？”
王阿姨认真的端详了宋锦一下，也点点头：“好像是。小宋，这段时间我多煲点汤给你喝。”
宋泠也郑重的点点头：“而且，妈妈，你是不是瘦了？”
这话说得让宋永丰和吴枝花都看了过来。
宋锦有点啼笑皆非：“你们这一个个的干嘛呢？别搞得那么紧张。”
最近这段时间可能是见她这么忙，而且新品上市压力非常大，全家人对待她就像是对待宝物一样，小心翼翼，精心呵护。
泠泠每天早上上学之前和晚上睡觉之前都要来亲亲她，然后说妈妈加油。宋永丰和吴枝花都没去宋一成家带宋团团，而是呆在了女儿家帮她照顾宋泠。王阿姨每天给她煲汤喝，说要补补。
宋锦心里觉得感动窝心又有点好笑。
“你们不去带团团，没关系的吗？”她问俩老。
吴枝花和宋永丰对望一眼，女儿的确是压力很大，明明之前都已经跟她说过了这件事情。
宋泠说：“妈妈你忘了？舅舅已经请了一个保姆在家带团团了。”
宋锦这才想起来，之前依稀好像是有听他们说过这件事。
她揉了揉眉心，看来的确是这段时间压力有些大，都不太记事儿了。
“放心吧，过了这个月就好了。”她对家人们说道，“到时候正好是暑假，咱们还可以出去玩一趟。”