第111章 第 111 章
这日,孙工在自己的实验室里面测试新买到的这一批新原料。虽然沐浴露已经进入到生产阶段，不过他们打算推出一个整个的洗护系列，接下来还有香皂、洗发水、护发素、洗面奶这些产品要做。
到了下班的时候,他准点和大家道别。同事们都有些惊讶,孙工这个人工作起来一向废寝忘食，怎么今天居然就准点走了？
却是他约了之前在安雅的前同事一起吃饭。
吃饭的时候，孙工才知道前同事也已经离开了安雅。
“那个假洋鬼子。实在是太自以为是了，下手也狠。把主要的职位全部都换上了自己带过来的人,咱们同期进来的那一批走的也七七八八了吧。”前同事向他吐槽安雅的新老板安志森。
他们私底下管安志森叫假洋鬼子。
孙工一笑：“人家外企不缺人才。”
尤其是像他们这种典型的技术人员,外企的人才储备有多深厚呀，就算是你走了,随时能找几个填上位置。
前同事听了之后也感慨，“的确是听说他们现在的研发部门也重新规划了，找了一个法国老头来做主研发师。”
孙工对这个挺感兴趣的,就多问了几句。
“我也走得早,具体还真不太清楚。”前同事说：“不过假洋鬼子砍掉很多赚钱的产品,打算以后主要做化妆品牌。我走的时候他们正在那儿研究要做沐浴露呢，也不知道现在做出来了没有？”
孙工心下一震：“要做沐浴露？”
“对，就是那个法国老头的主意，他觉得沐浴露才是以后的趋势。”
孙工继续问了几句,不过前同事并不清楚具体的进度，他早已经离职了，孙工这才作罢。
“你要不要来我们公司？”分别的时候，孙工问他。
前同事摇摇头,笑道：“我已经找好工作了，也是个老牌的工厂。我都纳闷，你怎么会去锦泠呀？虽然他们之前做代理做得还不错,但是完全没有碰过生产这一块儿，要做一个新品牌可不是那么容易的事情。”
孙工笑了笑，知道他是觉得现在锦泠工厂还只是起步阶段，看不出好赖。
“我倒觉得现在的工作还挺舒服的，老板支持，给钱也爽快，还没那么多乱七八糟的意见。”
来自市场部的意见反倒多一些，不过孙工觉得这些基于市场反馈给到的意见还挺有参考价值，所以他对此也能听得进去。
“那倒是，这样的工作环境比较舒服。”前同事感慨到，“行，你好好干，说不定到时候我还得来投奔你呢。”
“没问题，位置给你留着。”
孙工回去之后又尝试着联系了一下目前还在安雅公司上班的老同事们，不过大家提到新品开发的事情嘴巴都很紧，因此也没有露出什么口风。孙工一想也是，他都已经跳槽了，说不定以后大家就是竞争对手，保密也是应该的。因此他也及时打住，免得大家以后连朋友都没法做。
第二天他想了想还是打了宋锦的电话，不过直到中午才接通。
宋锦正是在和严如玉，还有韩丽芳以及徐家妹的聚餐上接到了孙工的电话，孙工把自己打听到的具体事项都一五一十的告诉了她。
“怎么了？没出什么事吧？”严如玉担心的问道。
其他两人也都投来关注的神色。
宋锦面色如常：“锦泠公司这边遇到了一点小问题。放心，不是什么大事。”
兰顿公司加入到沐浴露市场的抢夺中是她始料未及的。但这件事她也左右不了别人的决定，只能好好想想要怎么应对。
不过，也不急在这一顿饭的时间。
“你们说到哪儿了？”她笑意盈盈。
“说到家妹之前拍的电视剧。”严如玉和韩丽芳笑着转向徐家妹。
徐家妹有点不好意思：“还没上映呢，而且我也就是在里面演了个小角色。”
“女三号呢！已经不错啦！”
“就是，你这是一部比一部好，说不定以后就直接成为女主角呢。”
两人打趣着说。
宋锦这才知道，徐家妹之前在广州的时候一直都是在不同的剧组里面跑跑龙套，赚不到什么钱，靠着给人拍画报，拍拍广告什么的养活自己。结果拍画报的时候认识了一位摄影师，在娱乐圈里面人脉还挺广，把她推荐给了一个剧组，结果还真的就试镜成为了女3号。
宋锦很为她高兴，也说：“慢慢来嘛。你那个电视剧什么时候上映？到时候跟我们说一声，我妈最近就爱看电视，她要是看到了你在上面，说不定有多高兴。”
韩丽芳也点点头，笑道：“到时候我让厂区宿舍都看你演的电视，给你增加点收视率。”
严如玉哈哈大笑起来。
她们锦玉工厂已经交付了两栋新的宿舍楼，早有工人搬了进去，这栋新宿舍楼的条件可比之前在外面租的农民房要好多了。每一层楼还有一个大的活动间，里面有书有电视，还有乒乓球桌之类的，可以让工人们闲暇的时候找点娱乐活动。这个举动也受到了工人们的热烈欢迎。
韩丽芳说的宿舍电视机就是指的这个。
她自己是没有住宿舍的，现在刘瓦匠已经带着女儿一起来到了莞城，韩丽芳和家人在外面租了房子，他们打算攒攒钱，到时候也在莞城买套房。刘瓦匠攒了一个小小的包工队，里面很多柳市过来莞城打工的人，经过半年发展后已经慢慢的赚上钱了。
“我倒是觉得你要买还不如在鹏城买。”宋锦劝她道：“鹏城的各种政策和发展可比莞城要好得多，我觉得以后房价肯定涨的也比莞城要更快。”
“我也这么觉得。”严如玉也赞成，“我男朋友最近就在鹏城到处看房子，比起去年锦姐和我说的房价，现在其实已经都涨了一些了。”
她男朋友在鹏城的电子一条街上面开了一家小公司，也进入到了创业阶段，严如玉作为过来人还给他提了不少意见。两人相处得挺不错的，已经计划好明年就结婚，因此想在今年把婚房给买下来。严如玉自己是个富婆，她男朋友虽然没她有钱，但是家里可以支持些，因此在鹏城买房是肯定没什么问题。
韩丽芳见两人都这样劝她，不由得也动了念头：“那我回去和我男人商量商量。”
徐家妹就抿嘴笑：“还商量什么呀，只要你同意，刘大哥肯定不会有什么别的意见。”
当时在桂花塘村的时候，刘瓦匠就是以对妻子好而出名的。后来做媒的人都要以他为参照对象来夸人。
大家又关心了一下徐家妹的感情状况。
徐家妹有些落寞：“别提了，刚和男朋友分手不久。我还是要向锦姐你们学习，以事业为重。赚钱，让自己开心才是最重要的。”
询问之下才知道她男朋友是在广州夜场里面驻唱的一个小歌手，结果后来跟着一个富婆跑了。
富婆宋锦：……
富婆严如玉：……
徐家妹为情所伤，决定努力奋起。
“你们这个圈儿吧，也挺乱的。反正你自己一定要注意安全，要是有什么搞不定的事情，过来找我们！”严如玉苦口婆心的叮嘱她。当时在公司的时候，他和徐家妹接触得还算是挺多。现在又在鹏城重逢，就又更亲切了一些。
宋锦也点点头：“我们好歹认识一些人。”
说实话，对于徐家妹的选择当时她们都是有些担忧的。这孩子没背景没人脉，她们有听说了这个圈里很多不好的传闻，都怕她受欺负。不过她自己是个有主意的，别人劝也劝不来。好在现在看她，过得似乎也不错。
徐家妹感动道：“嗯嗯，谢谢你们。”
宋锦看她现在这个模样，不由得心中一动。徐家妹当时给锦玉服饰拍摄形象片的时候才20岁不到，青涩极了，但是经过几年时光和阅历的打磨之后，她已经完全蜕变成了一个让人印象深刻的青春美女。
“家妹，你说你以前拍过广告？”她问道。
徐家妹点点头，不好意思的说：“拍过，不过我不是主角，我和一群女生在后面跳来跳去充当背景的那种。有点傻傻的。”
宋锦笑起来：“那你想不想要自己当主角来拍一次广告？”
徐佳美眼睛睁得圆溜溜的，锦姐什么意思？
宋锦其实也是刚刚她们聊天的时候才想到的，根据兰顿公司的一贯作风，他们想要推出沐浴露的时候肯定会在宣传上面砸大钱。宋锦如果想要迎着他们的锋芒而上，那就只能硬杠。
投广告！一定要投广告！
“可是我又不是什么大明星，真的可以吗？”徐家妹有些惊喜，但是也有些慌。
“谁说只有大明星才能够拍广告的？只要形象合适就行了。”宋锦笑眯眯的。
请大明星当然好，看看锦玉服饰的例子就行了，但是明星要价贵呀，她现在估计是请不起。
而徐家妹的形象她觉得还挺适合她们的产品。她单看样貌其实并不算演员当中顶尖的，但是青春大方，应该是会让观众喜欢的那一型。
严如玉在旁边怂恿徐家妹：“你还不赶紧答应下来？放心吧，你锦姐肯定不是看你失恋可怜，你什么时候见她做过亏本生意？”
宋锦没好气的笑骂：“被你这么一说，好像我是什么奸商似的。”
大家都轻笑起来。
当天下午吃完饭，宋锦就直接带着徐家妹去了锦泠公司。员工们一开始有点一头雾水，不知道宋总带个美女来要干啥，然后他们就听到宋锦宣布：
“你们的宣传方案，我看了，广告投放上面可以大胆一点。新闻联播之前的时段不用想，太贵了！不过可以去问问其他的时段价格什么价。”
渠道部和市场部的人一片哗然，尤其是市场部。他们之前做广告投放方案的时候，充分的考虑过了预算，只挑选了几家重点的省电视台投放，并没有考虑过央视，然后打算以杂志和地推宣传为主。没想到宋锦一过来就推翻了他们的方案。
宋锦笑了笑：“兰顿集团也在做沐浴露。”
这个消息一石激起千层浪。大家都震惊了。
也就是说他们的新品将会和跨国集团的新品正面对上？
“别气馁。”宋锦鼓励士气：“也没有你们想象中那么可怕。我们要充分发挥自己的优势，抢在他们前面发布新品。目前沐浴露这个市场是完全空白的，谁先进去谁就有利。”
她们的优势是什么？这一点她在接到孙工的电话之后就细细的思索过了——
是船小好调头，也好见缝插针的向前冲！
因此她们必须利用自己的优势，把所有的计划都往前提，一定要抢在兰顿之前发布自己的产品。
“我知道了！”市场主管沉着冷静的应下来，“我现在就去联系电视台。那广告？”
宋锦笑吟吟的介绍徐家妹：“我们的广告女主角。”
市场主管看了一眼徐家妹，对她的形象表示满意。
“至于怎么拍，这个你们不用操心，我会找陆总搞定。”宋锦说。
市场主管点点头，直接冲回了自己的工位上。
“我们把宣传方案再改一下。”
渠道主管也迅速的站起来：“那我们再去把渠道推广计划过一遍，看看有没有什么要改的地方。”
兰顿要加入的这个消息极大的刺激到了他们。就像是打仗一样，一刻都不能耽搁。锦泠公司所有的人立刻发挥出了自己百分之两百的工作效率！
他们一方面觉得惧怕，毕竟是跨国巨头，他们所掌握的渠道和宣传资金都不是锦泠可以媲美的。但一方面大家又觉得兴奋，他们现在站在同一个起跑线上，如果可以打败兰顿，那就说明他们已经获得了市场的认可。
宋锦又带着徐家妹去找了陆嘉仪，让她联系香港那边的广告公司。陆嘉仪一听说是要跟跨国巨头兰顿集团对上，兴奋得不得了，一口答应下来，说包在她身上。她也很看好徐家妹的形象。
实际上宋锦也觉得挺兴奋的。这一仗要是没打赢，那其实对锦泠来说损失也不大。深耕了多年渠道，亏是肯定不会怎么亏的。而要是打赢了，兰顿就将成为她们拿下成功桂冠的垫脚石。
不过宋锦在看到市场部递上来的更改之后的宣传方案时，沉默了一下。
“财务预算还能压吗？”
市场主管痛苦的道：“没法继续压了，这已经是我们能压到的极致了。”
她揉揉太阳穴：“行吧，我知道了。就按这个方案走。”
方案本身没问题，有问题的是钱。
……
莞城，锦玉服装工厂。
这个厂区已经差不多快要建完了，所有的建筑都已经封顶，剩下的就是一些修饰和绿化的小工程。
和之前的空空荡荡相比，现在在厂区里面走动，耳朵里听到的是车间里面传来的机器声还有运送原料以及成品进出的卡车声。如果到饭点和下班的时候，3000多工人一起活动，极为热闹。
不过现在正好是上班的时刻，所有的工人都在车间里面踩着缝纫机和其他的机器。
宋锦从最顶层办公室的窗户望过去，道路上也只有零星几个人在走动，平静、有序。这座工厂已经走上了她之前规划的轨道，也从原本的吞金兽变成了源源不断的可以赚取利益的机械怪兽。
这就是现代化的魅力。
严如玉推开门：“我刚从车间上来，等很久了吗？”
“没有，我也刚来不久。”宋锦从窗户边返回，坐在自己宽敞的黑色真皮老板椅上——现在流行这样的式样，别说，坐着还挺舒适。
现在办公场所宽敞，宋锦也不用再和严如玉或者是别人挤在一起办公，现在她俩都有了自己的独立的办公室。
自从严如玉来到莞城之后，宋锦来工厂的频率就少了很多，把更多的时间和精力投在了锦泠公司上。一周大概也就来莞城1~3次。
今天并不是她往常来工厂的时间，因此严如玉也有些惊讶。
宋锦开门见山：“现在公司的账上还有多少可以调配的流动资金？”
严如玉愣了一下，好在前几天刚和财务对过账，迅速的报出来一个数字：“账上的资金有3000多万，可以调配的大概在800万左右。其他的不行，要留着支付面料商的货款。”
锦玉公司的资金流一向很良好。三项业务每一项都是赚钱的，单拿锦玉服饰来说，她们在全国有着将近400家的店铺，去年一年的销售额就达到了8000多万，纯利也极为可观。假如不是她们新建了一个这么大的厂区，那账面上的资金数字只会更大。
宋锦松了一口气，还好。
严如玉看她的神色：“怎么了？你要用吗？”
宋锦苦笑，长叹一声，把最近锦泠遇到的事情和严如玉从头到尾的说了一遍：“本来如果按照我们自己的计划的话，资金是完全够用的。但是没想到现在兰顿加入进来，我们的宣传预算直接翻了好几番。”
锦泠可不比锦玉，虽然有之前赚的利润来支撑着，但是自从和安雅解约之后，最大头的收入已经没有了。而无论是锦泠工厂的购买和投入使用，还是和那家日本品牌刚签好的代理合同，这些都是花钱项，还没有看到收益。她已经把自己私人账户上的流动资金全部给投了进去，陆嘉仪也投了一部分，但是还是紧巴巴的。现在遇到要在全国范围内和兰顿打宣传战，剩下的这一点钱就完全不够看。
严如玉立刻说：“没问题，只要把货款留下来，那800万你完全可以提走。”
按照她们以前的习惯，这笔资金有一部分会放在账上应对不时之需，有一部分会存入银行吃一吃利息。她和宋锦知道现在有的公司会把闲钱交给一些理财公司来操作或者是投入到股市上去，不过她俩都属于谨慎派，对金融也不是很懂，因此一直采用的还都是最老土的存款。
“那我去找财务。对了，这笔钱算是拆借，我会按照银行的利息付给锦玉。”
严如玉抚额：“你何必呢？这本来也算是你自己的钱。”
宋锦坚持：“还是要的。”
之前她把股份分给了严如玉和老杨，后来因为实行员工激励计划，也是挽留人才，又给安晨分了一部分股份。宋锦和严如玉这才意识到，如果以后还要继续实行员工配股，那她们自己手上的股份可能会被稀释得越来越少。而如果到时候有人收集其他员工手上的股份，那有可能会对她们的话事权产生一定的冲击。因此两人在考虑过之后，宋锦把严如玉和老杨手上的股份又买回来了一部分，现在她手上锦玉公司股份占到了51％，拥有绝对的控股权。而严如玉和老杨得到了大批现金，并且公司在日益壮大之后，即使是股份比例缩小，但是分到的利润也更多了，所以俩人也并没有什么怨言。
严如玉也不纠结了：“行，反正你自己去财务那边提吧。对了，钱够吗？不够的话我手上还有一点儿，可以借给你，不用利息。”