第111章 第 111 章
宋锦笑起来：“不用了，你的钱留着自己买房装修，然后存着吧。等后续要是再不够，我再来找你借。”
结果晚上吃饭的时候，周路明也说了这句话。
“砸！必须砸钱！”
他听说这件事之后，非常支持宋锦的决定：“现在在电视上做广告，虽然贵，但只要你们的产能跟得上，绝对能够收得回成本。一本万利。”
宋锦看着他扑哧一笑，想起当时曹主席和自己讲过的，关于周路明的那个举例。
她有点愁：“周路明，你说你做事情也爱好冒险，我做事情好像也有点莽，这可怎么办呢？”
周路明大笑，见没人注意这边，飞速的凑过去在她脸上啄了一记，然后挑眉看她：“所以才般配。”
宋锦轻轻呸了他一声。
“你放心吧，如果我要allin，那说明我有极大的把握可以赚回来人。”他说道，意味深长：“大部分时候，冒险并不会造成风险，贪婪才会。”
而谨慎和沉得住气，也是一个猎人必备的素质。
宋锦想到他上次果断撤出海南楼市的事情，的确是很克制。
“你钱够吗？不够的话，我手上还有点儿。”他问女朋友。
周路明之前囤的那些钢材在这个月已经陆陆续续的都出手了，比他囤的时候价格翻了三倍，大赚了一笔，现在手上正是流动资金很可观的时候。
“放心，我私人的钱，不收你利息。”
她噗嗤一笑，故意问：“你也不担心我让你血本无归？”
周路明摸了摸下巴：“那就只能以身抵债了。”
他对她说了个数字，宋锦有些惊讶，这几乎能和自己从锦玉公司提走的钱相比了。
她有些心动，如果资金能更宽裕一点，那她们能在电视台买下更好的时段，地推也可以做得更加的周密。
“我暂时先不用那么多，一半就好，我给你写张借条。”宋锦果断的说道。
这个周路明倒是没有反对，他笑眯眯的点头：“我的大部□□家可都交给你了啊，对它好点儿啊。”
……
锦泠工厂，大晚上的灯火通明。
车间里正在热火朝天的进行生产。原本在国营工厂上班的那些工人什么时候晚上加过班呀？因此不免有些怨言。
“这个还没上市呢，生产这么多干嘛？能卖得出去吗？”
“我呸呸呸！”旁边的工人赶紧做了一个呸的动作，当然在车间里，他是不敢真的吐口水的，这可是洁净车间，他们现在还都戴着口罩呢。
“你能不能不要乱说话！被许厂长听到，小心他削你。”
那个工人也意识到自己没有说对话，赶紧做了一个嘘的动作：“你可别告诉他。”
许厂长最近因为上面下发的生产任务，已经一个头两个大了。他没想到生产任务居然这么繁重，但是在和宋锦聊过之后，他才知道他们面临着什么样的困境。花了这么多钱来做宣传，要是万一后面的产能跟不上，那这钱可就打水漂了！辛辛苦苦打下来的市场也会拱手让给兰顿！
许厂长热血沸腾，他以前在国营工厂的时候从来没有想过，自己有一天能和外国公司对上。民族自豪感和爱国热情，一下子就被点燃了。
绝对不能在自己这一环掉链子！
许厂长让现有的工人两班倒，日夜不停的生产沐浴露。另外他还紧急的开始招新的工人，并且还说动之前辞职下海的还闲在家里的那些老工人回来先顶一顶班，别说，很多居然真的同意了，反正按时间拿钱，做的也都是熟悉的事情，也挺爽。
好在这个车间当时设计的产能就还挺大，而且现在招工比较容易，许厂长估计能够顶一阵子没问题。宋锦让他做好两手准备，万一产品真的爆了，这边的产能跟不上，就要立刻去找好代工厂。
许厂长在日化行业经营多年，这方面的关系还是有的，这几天就已经对接了好几家。当然暂时还只是打听和询问，随时准备着下单。
和他相熟的几个厂长听到他这么问，都暗戳戳的打听他们厂是不是最近抢到了什么大业务，这不都已经停工好久了吗？
许厂长只是呵呵笑，先搪塞了过去。
而工人们之中总有几个消息灵通的，知道公司花了这么多钱给新产品打广告。最后，所有的工人都知道了。
“这……真的这么多钱呀？”有工人感叹。
“可不是！据说，到时候央视也会放咱们咱的广告！”
“哎哟，那我可得等着看。”
“你们说啊，这花了这么多钱打广告，那咱们的沐浴露应该能卖的不错吧？”
“那肯定！之前在央视打广告的那个什么塑料拖鞋，报纸上不都说卖疯了吗？”
“卖的越多越好！之前公司那个什么规章制度里不是说每年利润的固定多少会作为员工福利吗？”
“对哈！先不说别的，咱们这两个月加班工资应该都不少吧？”
工人们开始算起来，这一算大家都有点小激动。于是开始畅想，如果沐浴露卖了很多，自己能拿到多少奖金。
这样想了之后，每天上班就更起劲儿了。
总之，工厂火力全开，加工加点，努力保障后期不掉链子。
而锦泠公司的渠道推广和宣传方案也都在按照原定的计划节点，紧锣密鼓的展开了。
……
这样的身世，自然也瞒不过兰顿集团。
事实上他们在这之前就已经知道了这个消息。
“安总，鹏城有一家日化工厂提交了两款沐浴露产品的报备。”有人匆匆的走进安志森的办公室，向他汇报。
按照规定，化妆品行业，新产品上市是需要先报备的。今天他们去相关部门报备，那个工作人员多说了一句，安雅公司的人这才知道，还有别的工厂也打算做化妆品。
安志森皱起眉：“急什么！慢慢说，哪家工厂？”
“是鹏城那边的，具体还没打听到。”
“那就再去打听!”
兰顿集团人脉极广，很快就打听到那家公司居然就是安雅之前的代理商，锦泠公司。
安志森耸耸肩：“一家小公司而已，还不配作为我们的对手。不过去查一下，看看是不是我们的研发走漏了风声。”
他对锦泠公司倒不惧怕，量级根本不能和兰顿相提并论。她们在华南市场做得不错，但兰顿着眼的是全国。只要不是和兰顿经常针锋相对的那几家巨头，其他的他还不放在眼里。
“去催一下测试部和市场部，动作快一点!下个月我要让发布新品!”
安志森扯了扯领带，有点不爽。
他现在虽然是安雅的老板，但是却不能真的完全单独做主，很多事情都必须报到兰顿总部去。中国区做不了决定的甚至要报到兰顿亚太区总部。一层一层下来，浪费的是时间!
就像这次，涉及到这么大的产量和宣传费用，就需要总部那边报批。而且新品上市前的一系列测试流程也很繁琐。
安志森有些烦躁。他觉得集团的一些流程要精简了，关键是，得放权才行!
……
北方的一个地级小城市。
这个市的经济发展一般般，市里面也没有什么太多的商场，更不用说像北京上海这样的大城市已经渐渐流行起来的超市。
他们只有一家从七八十年代就沿袭下来的百货商场，什么都卖。80年代末的时候，又多了很多家杂货店，商场的生意也就淡了很多。大家平时买一个什么针头线脑，还有香皂雪花膏什么的，都习惯去离家里更近的那家杂货店买。方便、价格也更便宜。
有一天，开在一片住宅区底楼的杂货店里，迎来了一位推销员。
老板见怪不怪，很多品牌都会有这样的推销员直接上门来推销，想要让他来卖他们的产品。
但是这一次这位推销员推销的产品却有点不一样。
“沐浴乳？啥叫沐浴乳？”老板不解的问。
推销员笑呵呵的：“你可以理解为是液体香皂，洗澡用的。”
“香皂还有液体的？这玩意儿有点意思哈。”老板看了看推销员递上来的样品。
一个乳白色的流线型的瓶子，红白色调，看上去很醒目。瓶子上面是压泵头的。
“这要咋整？”老板好奇的问。
现在用到压泵头的产品还比较少，他还没有见过。
推销员给他演示了一遍，老板自己又用了一遍。
“挺方便！”他评价道，然后凑过去闻了闻：“哎哟，这香味儿可真好闻，奶味儿！”
这闻着怎么这么这么想吃一口呢？
“所以我们的产品就叫牛奶沐浴乳。”推销员把它的功效吹得天花乱坠，什么滋润皮肤，美白养颜。
老板试用了一下：“稍微有些黏糊糊的。”
不过真的很滋润，感觉自己手上的老皮都要软了一点点，他老婆孩子应该会喜欢。
推销员一拍大腿：“您喜欢更清爽一点的？那给你试试这款呀！”
他从包里面拿出另外一款：“清爽薄荷沐浴露！用起来绝对凉快！”
老板问了一下价格，牛奶的比较贵，进价要5块，而薄荷的便宜一点，进价4块。
他盘算了一下，觉得这个价格还可以。虽然比香皂要贵一些，但是也比香皂要用得久很多。他当即决定店里面要进一些货。
推销员嘿嘿的笑：“还有一件事情，需要麻烦您一下。”
他从自己的背包里面拿出一卷海报：“这个画报，我们想在你店里贴一贴。”
除了海报之外，还有各种贴纸。
推销员想把海报贴在入门口最显眼的那面墙上，而那些贴纸可以把他的柜台全部给包起来。
海报上面是一个青春靓丽带着笑容的美女，手里拿着那两款沐浴露，一边在吹着泡泡的画面。而那些贴纸上都应着大大的品牌名：“肤安适牛奶沐浴乳”“肤安适薄荷清爽沐浴露”，然后后面还跟了小小的产品图标。
老板斜睨他一眼：“你这一搞，我的店都成你家的了。”
推销员赶紧笑着从背包里又拿出来另外的东西，老板定睛一看，一小包一小包连起来，不知道是啥。
“这是小包装的沐浴露，这一款大概100包。我们免费送，你也可以自己卖给顾客。我们这些东西也就在你这儿摆一个月，要是下个月还摆，那就还送一次。而且您要是同意的话，在半年内进货价都可以9折。”
老板一琢磨，这个条件还行。虽然说这个东西一瓶可能两三个月才能用得完。但是如果卖得好，他可以提前半年先把后续的货给囤了，那也能优惠不少。
“行吧，行吧，不过玻璃不能贴，别挡住了我的货。”他挥挥手。
推销员喜笑颜开：“好勒！您放心。”
他当场就把这一些宣传物料都给贴了上去。好家伙！最后出来的效果，这不知道的人走进来一看，还真以为是进了什么品牌专卖店。
这不，立刻就有顾客看到了，照着海报上面的品牌名念道：“肤安适牛奶沐浴乳，老板，这是啥？”
看上去还是个洋气的新东西。
老板赶紧伸手朝推销员要东西：“客人问了，赶紧给我两瓶。”
搞定这家店之后，这位勤勤恳恳的推销员又开始继续扫荡下一家店。一直到傍晚6点多，才筋疲力尽的回到公司。
一看同事们也都回来了。
“你那边怎么样？”
“还行，大部分人都接受了。”
推销员们互相询问这一天彼此的成绩。他们是这个小地级市的一家地推公司，主要就是负责给一些品牌做当地的渠道推广，也偶尔做一做小品牌代理。而肤安适沐浴露就是他们这一次接到的任务。
客户的要求非常简单，要让他们全市所有的杂货店都铺上他们的货，而且都贴上他们的宣传海报，把肤安适沐浴露这个牌子刻在消费者的心里。
于是，这个市的市民在短短时间内，忽然发现自己家附近的杂货店都开始在推一个叫做肤安适沐浴露的东西，走到哪儿都能看到这个品牌的宣传海报。不过几天，上到70岁的老人，下到几岁的小孩儿，都知道了有这么一个东西。
没办法，实在是声势太浩大了，铺天盖地。
不只是这个城市，许多城市里都在发生着这样的一幕——锦泠公司的渠道部选择自己去和那些大的百货公司以及超市商谈，但是对于这一些小的不起眼的杂货店也并不放过。务必要从大大小小每一个方面都见缝插针的铺上他们的货，然后挂上他们的广告。
“妈妈买这个!”这是受到了广告影响的小朋友。
“买来试试吧，还没用过这么新鲜的玩意儿。”有人比较赶时髦，当即就下单了。
“那你先用，好用的话告诉我，我再来买。”
也有人觉得，这什么肤安适都没有听过，谁知道是个啥品牌，卖得还比香皂贵，可不一定靠谱。
“我还是比较信任在电视上做了广告的那些牌子，尤其是央视。”
“我也这么想。”
现在的老百姓，心里有个很朴素的想法，那就是能在国家电视台上放广告的，肯定是好产品!
结果过了两天，所有的人就在央视上面看到了这个牌子的沐浴露广告。
作者有话要说： 庆祝一下营养液快过万，更万字。
ps，肤安适是我自己想的名字。作为取名无能星人，向大家众筹接下来的护肤品品牌名，哈哈哈。
ps，九二年的时候，六神上市了，后来六神的市场占有率一直都很高。不过这本文里面可能会改名，也可能会直接蝴蝶掉。毕竟不好提现实品牌名。感谢在2021-07-1511:39:10~2021-07-1611:54:34期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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