第112章 第 112 章
宋泠欢呼起来：“去旅游！我们可以去国外！”
“行，你来选，你说去哪儿咱就去哪儿。”宋锦含笑着对她说。
第二天，她早早的就来到锦泠公司。
他们的沐浴露上市已经有半个月了，各地的销售数字也都陆陆续续的反馈了过来。公司内部每天的电话铃声络绎不绝，电话线都是烫的。
“喂，你好，这里是锦泠公司……嗯嗯……对，一箱是100瓶。您要100箱？……好的……”
“李经理你好……卖得不错是吧？多亏了您，给了我们好位置……您要补的货，这个月底就会发出去，您不用担心……”
这就是渠道部的销售们最近的日常。
市场部和渠道部把第一个阶段的业绩报表和市场反馈交给了宋锦。
“如我们之前所料，长江以南的地区受欢迎的是清爽薄荷，占到了6成。而华南地区表现更明显，清爽薄荷的占比达到了75%。相反，北方的消费者显然更喜欢牛奶，现在牛奶在北方市场的占比是80%，不过我觉得随着那边天气的逐渐炎热，这个数字也会下降一些。”
宋锦看了看市场主管交上来的报表，里面有更详细的数字。
“我知道了。你们把后续的广告投放比例按照这个再调整一下，然后交上来我看一下，没问题的话就可以照着执行。”
市场主管点点头，“好的。”
宋锦把目光转向渠道主管交上来的这半个月的渠道销售报表上来。
渠道主管喜气洋洋：“宋总，从数字上面看，形势非常好。我们第一批向全国市场的铺货量是18，000箱，而现在我们接到的补货订单加起来总共超过了2万箱，有一些是新客户，并且还在持续接单当中。第一批的货款60%都回来了。据我们的几个合作伙伴说，现在肤安适沐浴露基本上现在处于供不应求的一个状态，我们有多少货，他们就能卖多少货。”
宋锦的脸色非常平静：“许厂长那边怎么回复？”
能卖当然是好事，但现在关键的是他们能不能接住。
在旁边听着的彭慧慧回答说：“许厂长说，如果接下来一直是这样的状态，那就要去找代工了。”
锦泠工厂可没有这么大的产业。
“不用等接下来，现在马上去找！”宋锦当机立断，“现在虽然是因为新产品刚上市有一个火热期，不过后续等到大家都慢慢接受了沐浴露这个概念，那销量肯定是会稳步上升的。”
渠道主管给出建议：“照目前的形势来看，每个月的产能要能达到3万箱的标准。”
3万箱也就是整整有300万瓶，这不是一个小数字。③
彭慧慧记录的手顿了一下：“要有这么多吗？”
渠道主管点点头：“这是必须的，要留出一部分余量来。”
宋锦思索了一会儿：“提到3.5万箱吧。”
她的胆子更大。
许厂长听到这个数字的时候，心里颤抖了一下，问了和彭慧慧一样的话：“确定要这么多吗？”
“确定。”
宋锦停了一下：“老许，你要想想全国有多少人口，就算是只有1%的人买我们的沐浴露，那得是多少瓶。”
而且这个东西还是重复消费的。
许厂长算了算，摸了摸额头上的汗：“行，我知道了。”
他们以前做肥皂和那些乱七八糟的日化产品是，针对的也就是鹏城，再大胆一点，华南地区的消费群体从来不敢往全国上面去想。现在听宋姐这么一说，还真是！
“对了，招工招得怎么样了？”
“之前的那一批已经都可以上岗了，现在还在继续招。”
“好，这事别停。”
挂掉电话后，许厂长赶紧给自己相熟的几家化工厂打了电话，一听说他是要给肤安适找代工，对面的人都要炸了。
“所以肤安适原来是你们工厂搞出来的东西？！厉害呀，老许，之前吭都不吭一声。”
“我说你老小子之前还哭惨来着，原来是在家卧薪尝胆呢。”
许厂长苦笑：“哪呀！我们不是换了一家港资公司当老板吗？都是他们搞出来的，我现在也就管个生产而已。”
他刻意把姿态放得比较低，话也说得比较谦虚，但实际心里面乐开了花。就算是管生产，那也是大生产！
对方羡慕极了：“你说港资公司还真就这么厉害哈？这手段！宣传铺天盖地的！”
他们都是业内人士，虽然没法和兰顿这样的巨头相比，但是对于市场上的一些操作也都门清。当时在线下看到商场超市和一些杂货店的海报物料之后，心里就诧异不已，这是哪家公司的产品？看着宣传手法，感觉应该是资本雄厚，估计又是那几家跨国公司搞出来的。然后等他们看到央视上面播出来的广告是，心里咯噔一声，这是扔了一个王炸出来呀！有心思灵动的早就已经把市面上的肤安适买了几瓶回来，扔给工厂研究，看看能不能仿出来，换个牌子一样可以卖嘛。
没想到这款产品背后的工厂却是自己的老朋友，原本早就奄奄一息的鹏城日用化工厂！难道卖给外资真的就是一剂可以起死回生的灵药？
许厂长却清楚，什么港资？不过就是披了一层港资的皮而已，真正的话事人是宋总。至于那位陆总，他也就只见过两次。
“卖了多少啊？”有人刺探道。
许厂长呵呵笑，搪塞了几句，没有把真实的数字给说出去。不过大家也不傻，听到他要求的数量之后，大致也能猜个七七八八——他们暂时不知道的事，许厂长同时找了好几家！
羡慕妒忌是真的，不过当听到许厂长要把代工业务交给他们时，对方毫不犹豫的答应了下来，别人吃肉，他们蹭口汤喝也行啊。
许厂长和他们约定了，明天就开车过去视察工厂，然后签订合同，非常迅速的就把代工这件事情给解决了。工人们得知这个消息的时候，也松了一口气。这段时间他们卯足了劲的生产，日夜不停，虽然赚钱很舒适，但是身体还是需要休息的。
他们这几天和邻居家凑到一起看电视的时候，看到央视上播出来的广告，都会很激动的，或者是明明心里很激动但表面一定要要装得风淡云轻的说一声：
“这是我们公司的产品！”
邻居们都有些讶异：“你们厂？那还真不错！”
原本还以为他们厂就要倒闭了呢，谁知道一下子就咸鱼翻身了！
看到邻居和周围人的眼神，大家莫名的有些骄傲。
……
安雅公司的例行会议。
安志森把下属员工交上来的报表，劈头盖地的洒了一地。
“这就是你们收集的市场信息？别人搞了那么大的宣传动作，完全走在了我们前面，而你们居然等别人上了市之后才能汇报这个消息！”
有员工小声嗫嚅：“之前我们有说过有一家工厂报备了沐浴露产品，是您说不用放在心上的。”
安志森被噎住，然后火气更大了：“小厂做这样的举动，当然不用放在心上！但你们看看人家的这个宣传投入，还觉得不用放在心上吗？！”
一点辨别能力都没有吗？真是一群废物点心！
而同样的，也有人心下不服，觉得完全就是他自己在推卸责任！
有随他一起从兰顿公司过来安雅任职的高管就说道：“Jason，现在不是追究责任的时候。关键是我们的产品什么时候能上市？还有我们的宣传方案是什么样子的？能不能够压过这个肤安适？”
这是他更关心的问题，也是现在最迫在眉睫的事情。
安志森缓了缓情绪，沉声道：“总部那边已经把宣传方案和资金批下来了。另外所有的产品测试都已经完成。预计咱们的产品下个月初就可以全面上市。”
高管皱了皱眉，也就是说还有最起码10天左右的时间。
“我们比肤安适要晚了整整一个月的时间，这一个月里面可是会发生很多事情的。”他含蓄的提醒。
比如说消费者先入为主的观念，还有市场占有率。
“也不用太过担心，”安志森恢复情绪之后又成了精明干练的都市精英模样，“他们提前做宣传也好，可以帮我们培养消费者习惯。最后，大家还是要靠产品和品牌说话。在品牌方面，我们有着天然的优势。”
话虽如此，但他其实已经没有之前的那么笃定了。他自然是买过肤安适的产品来试用的，说实话，整个配方在清洁度、香味和使用感上面取得了不错的平衡，一看就是出于老练的配方师之手。安志森内心深处隐隐有点后悔就这样放走了孙工。
这样的产品和自己即将推出来的产品，到底哪一个会更获得消费者的喜爱？他不能百分百的站在自己的产品这边。
当然，这一些，安志森不会在表面表现出来。
“我们的宣传步骤必须严格的按照整个方案来执行！如果有哪个方面出了漏子，相关人员马上收拾东西给我走人！安雅和兰顿都不需要这样的废物！”他声色俱厉的下达了执行命令，眼神如鹰鹫一般的扫视全场：“各位，既然拿着远高于外界的工资，那么，请向我表现出你们相应的能力来。”
员工们互望了一眼，纷纷点头。
在座的，有2/3是兰顿集团的老员工，有1/3是安雅留下来的老员工。前者习惯了安智生的作风，后者正在慢慢习惯当中——安雅被收购之后，所有的薪资和福利都按照外企的标准往上提了一级，甚至是好多级，因此大部分的人选择把怨言默默的吞下去。
散会之后，之前提意见的高管留下来，和安志森私聊。
“Jason，，我觉得这样不行。”
他冷静的问：“你指的是哪方面？”
“安雅当然有很多缺点，这些暂且不提。但是我觉得最大的问题其实是集团的反应太慢了。我们的提议和方案先要报到中国区总部，一些事情甚至是要上报到亚太总部，一层又一层，有这个时间，对手早就已经抢占市场了。”
“我在中国区总部的时候和这边很多的私营企业打过交道，说实话他们的确很多地方都不正规，甚至是连读过大学的员工都没几位。但是你不要小看他们，他们狡猾又灵活，而且很能吃苦。我们如果不能拿出十二分的精神和一套快速反应机制来应对他们的话，那不止这一次，以后也还是会吃亏的。”
高管的一席话说到了安志森的心里。
“你说的就是我所想的。所以不能再这样下去了。”
“你的意思是？”
“到时候，我会逼他们放权，你帮不帮我？”
高管抬起眉毛，思索了片刻：“OK，没问题。”
……
安雅的反击来势汹汹，十分凶猛。
他们签了一位香港正当红的天后级人物作为品牌代言人，签约仪式和新品发布仪式都找了不少的媒体记者采访。
他们直接让天后飞到自己的法国大本营里，在一座欧洲的古堡里面拍摄了电视广告和杂志广告，出来之后，效果美轮美奂。这些广告就像是一个月前肤安适的广告一样，将会在电视上面滚动播出。
不过遗憾的是，有一些商场和超市的广告位，锦泠公司足足签了有三个月，因此安雅没能抢过来——之前，比起这些方式，兰顿更习惯电视和杂志还有地标广告牌这种主要渠道，反倒是忽略了生活中的这些角角落落。
因此即使是在安雅的打压下，在肤安适上市后的第二个月，徐家妹的广告形象依旧遍布了全城。
安雅的全国渠道网之前比锦泠是要优秀很多的，但是锦泠这一次扎扎实实的在北方市场做地推，因此两者比起来实力在伯仲之间。安雅只能花重金在一些主要的大型商场百货和日用品商行里面抢占更好的货柜位置。这一点他们有绝对的优势。因为兰顿的品牌和产品太多了，和这些大的销售终端谈的时候都是以捆绑的方式，后者也往往会愿意给到他们更大的便利。
因此，安雅的玫瑰沐浴露一上市，同样是带着铺天盖地的宣传，另外他们还有着老牌以及天后的光环加持，迅速的抢占了不少的市场。
“这个月的业绩情况，比上个月增长了不少，但是不如我们的预期。”渠道主管在例会上汇报情况，“安雅的入市还是对我们产生了一定影响的。”
原本按照预计，消费者的经过前期狂轰滥炸的广告之后，会先有一个适应和习惯期，等到慢慢消化完之后，产品的口碑也会渐渐传播开来，这个月按理来说会出现一个快速的增长。而现在的情况是，增长的确是有的，但比较缓慢。
“我们前期的广告，反倒在一定程度上替安雅培养了消费者习惯。”市场部主管说道。
宋锦倒是面色如常：“这是之前咱们就已经预想过的，不是吗？”
大家点点头，但想是一回事，真正遇到了还是会觉得不舒服。
“好了，不要沮丧。事实上现在这样的局面已经是很不错的了。原本我们估计的是我们和安雅平分市场，但目前来看，我们还是占了大头，不是吗？”宋锦安抚军心，“前期我们该做的已经做了，后期就比拼谁的产品能更受欢迎了。”
她的心情比较淡定，毕竟事先早就已经预想过了和安雅短兵相接之后会出现过的N种结果。
宋锦估计，后面双方会陷入到漫长的拉锯战中，而且后续肯定还会有一些其他跟风的品牌进入。她对肤安适的市场预期是在一年内能够保持住30%的市场份额，就算是巨大的成功，也在国内的日化市场上真正的立足。
她对安雅的市场份额预估也是30%，甚至可能还会比自己的要高一点，毕竟是老牌，自带光环。而且他们请的那位天后，正如日中天，也会影响到年轻群体的选择。
......
“两个牌子，肤安适和安雅，你要哪个？”日用品商行的老板问前来买货的母女俩。
女孩子兴奋得很：“我要安雅的！天后做广告的那个！”
她可是天后的忠实歌迷，最近在电视上看到天后的广告，都快要激动死了。天啦！把她拍得也太唯美了吧，而且法国、古堡，真是让人向往。
母亲有点讶异：“你之前在家的时候不是一直说要买肤安适吗？”
还说同学们都说牛奶的那个超级好闻，洗完之后身上香味可以保持好久。
女孩子嘿嘿笑：“我改主意了。”
店主拿了一瓶安雅玫瑰沐浴露给她，女孩子打开一闻：“妈，这个香味也挺好闻的。”
母亲上前闻了闻，却不是那么喜欢，“气味有点太浓了。”
店主察言观色，知道母亲才是付钱的人，又拿了肤安适的清爽薄荷给她：“你喜欢清爽的？那这个咯。”
母亲自己喜欢的是这个，神清气爽。但最后却抵不住女儿的痴缠，还是付了钱买安雅。
“行行行，就听你的，小祖宗......”
当然也有和母亲一样，不喜欢这种浓烈的花香味的，最后依然选择的是肤安适。要那么香干嘛？闻着鼻子疼！夏天最重要的难道不是清爽？
在这样各种纷杂的声音里，，在第一周的销售数字出来之后，安志森一直黑着的脸终于好看了一点。
“还不错，继续保持。”他淡淡的说，“这个成绩还不足以让我们骄傲。打败锦泠，做到市场第一之后，大家再来庆祝吧。”
现在还远不到弹冠相庆的时候。
就在两大品牌在全国市场上厮杀激烈之时，徐家妹又高兴的给宋锦打了个电话：“锦姐，我演的那部电视剧要播出了！在央视！”
作者有话要说： 改了一下名字哈，大家，防一下盗文。ps，营养液过万了，鞠躬，今天继续更万字，和拆开更三章是一样哒，狗头。
①李东宝是葛优在编辑部的故事里演的角色，超逗。另外92年的电视剧真的都很神，编辑部和大时代，还有新白娘子传奇都是92年的，后者统治了我童年+少年的所有暑假。②参考了九十年代的沐浴露广告，另外，我在北京真的掉皮屑，太干了，后来每天用力士用好的。③销售数字这里查了一下资料，2012年的沐浴露市场，全国总值173亿，2018年是229亿，其中宝洁占了20%。我不敢写太大，那就初步设定92年刚开始的时候，市场只有两三亿吧，哈哈。果然是胆子不够大，捂脸。