第10章 初次会面
“还是那句话，我答应您的，我就一定会尽力保证资源供给。”
许芳标志性的笑声再次出现。
“所以，林总，我觉得咨询协议是必须要签的。我计划明年开年马上启动这个商业智能化项目，我们大家的时间都不多。另外，我们明年合作的规模和走向，还要依赖于林总您方案的质量。您多费心了。”
明年的预算，会受到方案的左右。许芳说出了本该我说的话，但比我说的效果好多了。
“没问题，许总。签协议的事，我听您的。”
这本质上是许芳听我的。
会谈的最后，许芳说：
“不好意思，林总。这次时间仓促，本该请您吃顿便饭。不过，没关系。年底前，您再过来一趟，我们针对明年的合作，召开一个启动会，到时候我再补上。”
“许总，您客气了。启动会我一定到。另外，您看还需不需要邀请我们公司的高层领导出席。”
“我看暂时不必，林总您来就可以。”
接着又是一阵寒暄，我们就此结束了两个小时的会谈。
黄扬留在南京洽谈协议。我马上打电话给韩锵，让他安排两名技术人员第二天过来，跟黄扬汇合，来支援黄扬，并开启实质性调研。这就是我一再要求的，销售人员需要自行推进的程度，这之后，就可以马上安排技术人员出场。
然后，我独自一人乘高铁返回上海。
到上海后，我还有件要紧事需尽快处理。我得拉着卫剑商讨确认贝迪合同的签约节奏和项目进展。我们还要仔细核对四季度的指标完成情况。这次我交给赵吉的指标预测，一定要慎之又慎，其中一些项目的预估比例还要仔细斟酌。除此之外，年底前还有件事，需要卫剑去落实。
坐在高铁上，我又回忆起下午的种种情形。
这个许芳许副总还真是个爽快的女人，居然没有太费周折就同意签署咨询协议。当然，从本质上讲，许芳还是个有头脑的人，她很清楚问题的关键所在，她知道抓重点，在自己的关注点和左右事情的关键问题上，没必要兜圈子；她也懂得以退为进，既然对我有利，我主动提出，做必要让步，又有何妨？！
或者，这最终结果就是许芳的算计。赵节之所以向黄扬透露预算有余的事情，说不定就是许芳意思的转达。只不过许芳需要有个人能说服她，摆事实，讲道理，让公司的人都信服。我正好承担了这个角色。
而且，许芳还提到了明年预算的规模，这是不是意味着许芳在向我暗示什么？但许芳不便把事情说透，也就存在着两种可能。她到底是暗示我们把预算做小还是做大呢？当然，做大了对我们有利，但这只是表面现象，大与小，要看放在哪个范围或者从哪个角度来讲。比如说，我给赵吉，给老板们制定的四年计划。就是以四年周期为范围，规划安排业务。那么，思考问题的角度，客户的持续输出保证，也要放在四年这个框架内。对于项目和客户，都要放长线，钓大鱼，尽量保证在四年时间里都有持续产出。所以做方案不光是为了签合同，还要为下一个方案做准备，这是可以持续运营的。我要保证我在四年里都能活下来，还要活得好。
我不能竭泽而渔，我要循序渐进。比起钓大鱼，更重要的还是要放长线。所以从这个意义而言，也就不能一味追求把得而的预算规模做大。正确的做法，甚至可以考虑适当做小，做模块化，注重建立模块之间的关联，方案之间的粘性，缓慢释放。不仅保证KPI指标的持续输出，还保证兄弟们持续有活儿干。关于预算规模，我还需要黄扬和技术人员在客户现场的深入沟通，来寻求进一步的决策支撑。
是不是该把这些情况向赵吉汇报了？或者再等等看？赵吉在得而项目上，能给我多大支持？如果真的没有合同，赵吉会同意先派人吗？
我想着想着，有点犯困，我闭目养神，想睡一会，但睡不着。
我又琢磨起昨天有关郑愉的事。这一琢磨不要紧，我一下子清醒了。我突然有了一个大胆的猜想：郑愉会不会是赵吉的卧底？被安插在我身边，监视我。
昨天下午，还是我们三个，开会讨论工作安排，郑愉说起她在公司的过往。
“干行政的确没什么意思，不过适合女孩子。”
郑愉说。她听韩锵说自己选择离开行政部是对的。
“你原来是不是还做过销售？”
韩锵接着问。
“是的。干行政还不如干销售，销售还能出差，老往外面跑。行政哪儿都去不了。”
“别人都不愿意到处跑。”
我提醒她。
“对了，老大。您能不能让我做销售支撑类工作，像什么汇总数据，做报表，出报告，我喜欢这类工作。
这是郑愉对我中午工作安排的回应，她现在表明了态度。
“这没问题。但这类支撑工作可不好干。不仅繁琐还累人，想做得好，可不轻松。”
我没否定郑愉的要求。
“没事，老大。我不怕累。”
“可以！可以让你做。但你得先帮我把培训组织工作理顺了，这个着急。”
“没问题，谢谢老大。”
我昨天并未多想。这时候想起来，似乎感觉郑愉这么说，有着明显的意图和目的。
可郑愉通过销售数据能看出什么呢？能分析出什么结果，向赵吉汇报呢？我这里的数据也好，信息也罢，并没有什么秘密可言，我也不曾有过明显的虚报和漏报，会引发特别关注。当然，有时KPI指标会有早点儿报还是晚点儿报的讲究，需要特殊处理，但这也没什么见不得人的，都是大家都心知肚明的事，也是公司政策允许的自由度。
赵吉自己的老团队一定也是这样，而且还可能有过之而无不及。
即便赵吉对我有什么不放心的地方，她也有很多办法可以搞清楚，何苦找郑愉去做这种收集情报的勾当。并且，赵吉对我越发信任，我也对她钦佩有加。我在她手底下，达成的一切目标，都是给赵吉脸上贴金，还能助她上位。就算我做不到，完不成任务，那也是我自己的事，跟赵吉无关，她又有什么不放心的？！赵吉没有理由监视我。郑愉也仅仅是在表达自己的个人意愿。
看来我想多了。最近不知道为什么，我老是会从阴谋论的角度理解身边发生的各种事情。或许是前车之鉴给我造成了心理阴影？还是人到了一定年龄就喜欢把事情想得复杂？
不及多想，车到站了。
我来到酒店，办好手续。有点意外，这次居然和一周前是同一个房间。
我每次到上海出差，都会入住同一家酒店，我的房型也是一种。这家酒店紧邻公司所在的写字楼，步行可达，即便算上乘坐电梯的时间，也不过十几分钟，很方便。
而且，现在我出差行程和住宿方面的事情，都是沈珥帮我安排，每次出行前，我给她发封邮件或者发条信息，沈珥都会帮我妥善处理，让我十分安心。
这种在酒店碰巧入住同一间客房的事情，我已经遇到好几次了。出于职业习惯，我想，酒店的预定系统是否也采用了大数据加智能化模型的机制，短期内为同一个客户尽量安排同一个房间，让房间跟客人建立某种关联性和亲切感，让长期出差奔波的人真的产生某种把酒店，把某一个房间当成家的感觉。我觉得这样的系统在提升客户认可度和改善客户体验方面还是一个相当不错的切入点。
我琢磨着，这几天应该抽出时间，跟酒店管理方约一下，跟他们谈谈，看看是否有机会推荐我们的智能化模型和大数据分析系统。酒店业务我们目前接触不深，一定是大有文章可做的。对，说干就干，明天一早到公司，我就打电话给韩锵，让他帮我整理方案。
除了想到业务上的潜在可能，我还想起多年前的一件类似事情。
那时候，我才工作不久，也是到处出差。而且我总抽烟，烟瘾还挺大。有一段时间，我做项目，经常一个人到同一个城市去，也是每次都住同一家酒店。因为往返坐飞机，所以每次出行，我的打火机都会在机场丢弃。那时出差经常是下了班后再去赶飞机，到达目的地后往往会很晚，或者已经深更半夜。好不容易抵达酒店，坐下来，想抽根烟，却发现没了打火机，又没处去买，免不了总是抓耳挠腮一番。
后来，由于频繁往来这家酒店，我就遇到入住同一间客房的现象，而且居然是连续三次都是一样。于是，我想出个办法，我把打火机藏在一个隐蔽的角落，比如衣柜深处放置的一些消防用品下面。我觉得下次我大概率还会入住这个房间，这不就完美解决了我的问题嘛？！而且还能看得出，酒店保洁人员到底会不会收拾衣柜的角落。
结果在下一次入住时，我没有被安排到同一间客房，我向工作人员提出要求，能不能把我调整到我想要的房间，对方回复我，说该房间已经有客人入住，我便只好作罢。又一次，仍然落空。第三次依然未遂人愿。第四次，我直接提要求。意外的是，那个我想要的房间居然是空的。工作人员为我办好手续，我第一时间开门进入，打开衣柜，翻开物品，最终找到了隐藏的打火机，此时距我放入时已经一月有余……
想着这件往事，我竟不由自主地在我的房间里翻找起来，我想看看是否也会有被别人隐藏的物品。我看了衣柜的角落，抽屉的角落，甚至还有冰箱的角落和卫生间里隐蔽的地方，我一无所获。可能除了我，不曾有人如此操作，也或者高星级酒店的保洁和整理工作更认真彻底。管他呢！我看着镜中的自己，不禁哑然失笑。