第6章 销售竞赛终见分晓
又过了几天，情况似乎出现转机。
我发现创新部的弟兄们又来了干劲儿。不是我开的几次会调动起来的，不是干瘪瘪，硬生生的。这种劲头也不再是出于无奈，而是自发、自愿的，好像大家的信心又都回来了。
“老大，您发现兄弟们的变化了吗？”
这天，韩锵给我展示完一套用户定制方案后，接着跟我说。
“嗯。你别说，是有变化。”
我肯定韩锵的说法。
“您知道为什么吗？”
“为什么？说！”
“别的部门都有人被人事约谈，唯独创新部一个没有。大家开始觉得奇怪，后来都信了您的话。”
“哼！早就跟你们说过的。就说你们不信我。”
“信，我哪有不信？！我的斗志不曾有丝毫动摇。”
“那倒也是。”
韩锵的表现正如他所言，是最让人放心的一个。
这正是我所希望的，事实在大家面前开口说话了。但这些事情我已无暇顾及，我让韩锵替我在兄弟们当中继续鼓噪加油。
这之后的一段时间，我会频繁出差，我要亲自出马，去对接几个最重要的客户。这也是我“让事实说话”的一部分，我要身先士卒，冲锋陷阵。
一个半月之后的上海办公室。
我和卫剑召集销售团队和几个技术人员进行阶段总结。经过这段时间的冲刺，卫剑的上海销售团队业绩最好。卫剑跟着我跑遍了华东、华中以及华南的所有规模客户。最为可喜的一个事情，我们跟贝迪置业的合作有了突破性进展，双方已经签署了合作意向书。我也安排好在月内举办一次双方大领导出席的新闻发布会，正式对外公布我们合作的消息。届时，公司将由尤席董事长领衔，同对方总裁共同开启标志着双方正式开展合作的巨型水晶球。
赵吉明确告诉我，这个项目年底前签不签完合同，都会算入我的竞赛成绩。
总结会由卫剑主持，先逐人复盘业务情况，再当场解决方案技术问题。最后我问卫剑。
“算上贝迪置业，年底任务预计能完成多少？”
此前我让卫剑反复核实确认数据。
“肯定超过90%。”
“嗯。另外把贝迪的数据分解，按照项目的几个阶段分别计算。”
“好的。”
“卫剑，把年底前能落单的其他项目，按照最大可能和最保守估计，分别给我张表。”
“好的。”
“你跟褚长沟通一下，截至三季度末，你们总共能完成多少？别把数儿都放到最后一个季度。”
“东哥，沟通过了。总计达到70%，这个数据非常可靠。”
“很好。”
上半年，我曾让卫剑做过技术处理，压了一部门二季度的合同到三季度，所以三季度完成的数量就显得比较多。当时我只是凭借往年经验无意中做出这样的安排，当时并不知道架构调整的事，我只是想把指标往后面留，以备不时之需，不想现在帮上大忙。
这样一来，我也实现了让数据说话，我还要做出完备的数据分析，包括四季度预测数据。我要用实打实的数据复盘一幅业务发展路线图，我还要让那些预测数据在未来的时间节点精准兑现。我不仅要赢得竞赛，我还要把过程交代得一清二楚，让钱日输得心服口服。
开完会，已经将近午夜。这时我才发现一起开会的还有沈珥，就是上海的部门助理。卫剑看出我的发现。
“东哥，沈珥最近可帮了不少忙。销售数据和报表这块整理得又快又准。”
“哦……沈珥那边没什么事儿了？”
我的意思是说，沈珥不过是名义上创新部的人，实际工作并不能听凭我们安排。她应该属于别的圈子，至少我们并不是十分熟识。而且，我的话外音还包含着提醒，提醒卫剑要避免销售数据外泄。
“上海跟BJ情况类似，人力资源跟中区所有人都谈话了，偏偏没有沈珥。哈哈哈。”
“笑什么？这正常啊，沈珥的编制在咱们部门。”
“是啊，东哥。于是那边就不带沈珥玩儿了。他们都嫉妒沈珥，反而让沈珥待不下去了。沈珥就只能来我们这里，算是回老家了。您知道吗？他们中区的人还瞎传，说沈珥有后台。”
“他们不带玩儿，我们带。欢迎沈珥归队。”
“谢谢林总，谢谢大家。”
沈珥说着，还有点不好意思了。
“卫剑，你安排人，把沈珥送回家。这么晚了。”
“这是一定的。”
沈珥再次向我道谢，大家就此散会。我给卫剑使了个眼神，等着大家都散去。
“沈珥没问题吧？数据可别都跑那边去。”
我说这话的时候，很严肃，没有半点开玩笑的意思。卫剑对沈珥情况的介绍，并没有消除我的担忧。
“东哥，您放心，我心里有数，没问题的。不然我也不会让她来开会。而且，中区目前没人顾得上数据了。”
“那就好。”
“东哥，以后就让沈珥给您当助理吧。您可别自己弄那些琐碎的事情了。”
这时，我们打开窗子，关了灯。卫剑给我点了支烟。
“也行。”
我说。
然后，我们一边抽烟，一边又把举行发布会的安排仔细聊了聊。
阿法科技与贝迪置业的新闻发布会成功召开的第二天清晨，我去晨跑，出了一身透汗，整个身体感受到很长一段时间来都没有过的痛快和放松。
前一天的发布会，我不是主角。尤老板很开心，孙辰也很满意，在座的双方领导都对未来的合作前景充满信心。赵吉做了主题演讲，赞美了客户也夸了自己。这都不是我关心的，我就是默默地在一旁静坐，不时地观察着往来之人，招呼着宾客，回应着寒暄，我也看到天空一碧如洗，事情顺遂如愿，人们笑逐颜开。我就是欣赏着眼前的一切如花团般绽放。
发布会召开的前一天晚上，我和赵吉谈了很久，在上海办公室。新闻发布会在上海召开。我和赵吉主要沟通着发布会的安排与合同的推进，但话题还是转到KPI指标上。