31.店铺选址的学问

但吴薇不想把话说得如此明白，只是含糊应对：“因为我这里地段好啊。好的位置，是可以吸引到注意力，酒香也怕巷子深嘛。”

吴薇连忙岔了一个话题：“有效人流量大是一个问题，周遭的环境也是我们要考虑的一个问题。这时要用两种角度来观察，一是商人的角度:什么迹象显示该地点可以创造业绩?其次，从顾客的角度:你会不会到这地点逛街?黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点，找地点最忌讳只看到别人成功，就想在隔壁复制一家店，除非你有把握做出自己的差异化，否则别想。”

李姐听了云里雾里，不知所云，何心窍听后却连连点头，说道：“从商人的角度看，这里的市场容量大，有学生群体，有家长群体，也有住宅居民，潜在的消费群体大。”

吴薇赞许的点了点头：“还有这些小店，都是我们的好邻居啊，这种店开在这里，绝对是好用的人潮回力镖，给我们带来大量的客人。”

说着，她拍了拍何心窍的肩膀，对她说：“心窍啊，这里租金是贵了点，但有投资的价值啊，回报大啊，你说是不是？今天你来也来了，看也看了，周围的情况也介绍给你听了，你回去好好考虑一下，要不要合作？”

经过这一番实地考察，何心窍非常兴奋，隐隐的觉得这是一次好机会，绝不能错过：“不用想了，我愿意和你合作。”

李姐虽然到现在都没有搞清楚，吴薇讲的那一番话是什么意思，但她看得出来，吴薇经验老道，绝非常人可比，这傻丫头居然一口答应了和她合作。她甚至担心起来，这单纯的何心窍会不会上当受骗啊？

吴薇高兴地说：“好，有时间咱们坐下来细谈，签订合约。”

李姐问道：“还真要签订合约啊？”

“这个必须的。亲兄弟，还明算账呢，咱们都把丑话说在前头，按合同办事，省得到时有意见，闹矛盾。”吴薇说道。

“合同肯定是要签的，你就放心吧，吴老板。”

“叫老板太生分，我比你大几岁，看你叫李姐很亲切，你就叫我薇姐吧。”想了一想，又道：“这里头还有许多问题要解决呢，要离开家的话，你的住宿，你老家的摊子，咱们到时再谈，等我这里装修忙停当了，我去找你，到时商量着办。”

何心窍一一答应了，告辞回家。

回程的路上，何心窍显得特别的开心，要不是急着赶车，真的好想逛逛这千阳镇。

一路上，何心窍叽叽喳喳的跟李姐说个不停，说她不是第一次来这里，自己就出生在这里呢；说她对千阳镇的印象，一个字：好；说她对薇姐的佩服，是她第二个佩服的人......

李姐心不在焉，有一句没一句的搭着话，闻听此言，讶然道：“那你第一佩服的人是谁啊？”

何心窍心头一跳，自知失言，心里甜蜜蜜的想，那可是柴谜，只是她无法开口告诉李姐。

想到柴谜，掐着指头一算，今天正好是周末。要不要去见他呢？