第110章 第 110 章
“哇，这个建议听上去很靠谱呢。”她夸赞道。
她迫不及待的打开其中一瓶，闻了闻，是熟悉的香甜的牛奶味，倒出来一点，是稀薄的乳状液体，呈现出乳白色。
“很好闻！”宋泠很喜欢这个香味。
“你再闻一下另外一瓶。”宋锦帮她打开另一瓶，“我倒是更喜欢这一款。”
这一款的香味更加的清爽和清新。
“好像是薄荷？”宋泠闻了闻，不太确定的问。
“对，薄荷。不过还加入了一点点的柑橘味道的香精，所以又不全然是薄荷的那种清凉感，更甜一点。”
这一款的液体也要更透明一些。
宋泠爱不释手的把这两个瓶子拿到卫生间去：“今天我要两个都试一下！”
她倒不是没有见过沐浴露，只是这两瓶的诞生过程还有自己小小的参与，因此就充满了期待感。
晚上洗完澡之后，大家都发表自己的意见。
“我还是更喜欢牛奶的那一款。”宋泠说道。
吴枝花也点头：“这个好闻。”
王阿姨和宋锦这选择了清爽薄荷这一款。
票数2:2，平。
大家都纷纷转头看一下宋永丰。
宋永丰：“……我还是更喜欢用香皂。”
就……好吧。
这两款沐浴露走的都是美白路线。在考虑到了性价比之后，孙工还是选择了老牌的一些美容成分，因此无需报上去审批，可以直接进入生产流程。鹏城日用化妆品工厂早就改名为锦泠日用化妆品工厂，当时还举办了一个小小的揭牌仪式，前几天终于全部复工。新的生产车间在闲置了那么久之后，也终于迎来了火热朝天的景象。
一些已经无心于老老实实做生产工作的工人当时早就选择了买断工龄，自己下海当个体户或者是当股民去了，剩下的这些工人大部分都还是比较踏实的。而且锦泠公司的规章制度非常的有条理，能做什么事情，不能做什么事情都规定得清清楚楚，还有各种奖金制度和惩罚制度。人事部门和行政部门特意用了两天的时间给所有的工人培训，一条一条揉细了讲。因此，怎么样才能拿到更多的钱，大家心里都已经明白，积极性也都很高涨。
做了这么多的准备工作，复工之后，并没有出现什么幺蛾子。最多也就是有的工人还是保留了之前在国营工厂时候的坏习惯，爱好偷偷懒摸摸鱼什么的。只要不严重，管理干部们暂时也就睁一只眼闭一只眼——刚接手工厂，态度不能太强硬，不然容易引发工人们的抵触心理。反正到了发奖金的时候，他就能知道这其中的不同。
宋锦并没有直接的管理工厂，原先的许厂长现在仍然是厂长，生产方面依然是他管。不过宋锦从锦泠公司放了一位财务和行政下去，既是协助他，也是对他形成掣肘。
另外，研发部门和市场部门独立了出来，并不归许厂长管，而是直接对她负责。这两个部门的编制归于锦泠公司，锦泠工厂现在只负责生产，不用再去思考其他乱七八糟的事情。
许厂长虽然有些失落，但是也不得不承认这样的安排的确是合理的。市场和研发本来就不是他所擅长的东西，当时工厂也是因为这两个才最终败落下来。于是想通了之后，他也乐得轻松。
经过这段时间的共事，许厂长内心深处是很看好这两款新品的。如果真的能够火爆全国，那即使自己只管生产，规模也会比之前的要大得多。
许厂长在工厂里面还是有着威严的，当他对公司对宋锦显出了十二分的信服，工人们自然也就踏踏实实的开始干活了。
宋锦决定这个月给许厂长的奖金提一提。
她由此可以全身心的扑到自己的工作上来。比如要盯着新产品的包装设计，还有最重要的渠道宣发。
“南方的渠道我们没问题，但是北方那边的确相对是比较弱势。”
在开新品宣传动员会的时候，渠道部的员工有些弱弱的说道。
“但是我们不可能放弃北方市场。这次的牛奶沐浴露就是针对北方市场开发的。我觉得这款产品本身是很好的，如果是败在了宣传和渠道上面，未免会有点可惜。”这是市场部的员工发言。
“不错。”宋锦赞成她说的，“咱们锦泠一直都是深耕南方市场，但是大家不要忘记了，北方市场也有着咱们国内几乎一半的人口，我们不能因为原有的优势就放弃向外拓展。这次正好是一个机会，考验我们能力的时候到了。”
老板既然已经发话，渠道部的员工们自然也只能朝着定下来的方向走。况且他们对这个也不是没有过畅想——如果能够将渠道铺遍全中国，那以后不是更爽？
“可以找当地的地推公司合作，一家一家的推，虽然要损失一部分的佣金，但是这的确是最快的办法。”
“既然这次的产品定位是中高端，那我们就不能再采用农村包围城市的做法。我建议主打几个重要城市投放广告，只要在消费者的心里留下了印象，她们自己就会去找货。”
渠道部的同事们你一言我一语的，贡献了不少的建议。
还有人提议：“我们可以□□电视台做广告，把新闻联播前的广告时段买下来。”
大家一片哗然：“哇，你知道那个有多贵吗！？最起码上千万了！”①
宋锦也笑道：“这个等我们有钱了再说。”
“不过，电视广告的确得做。”她话锋一转，“而且得找权威性的电视台做。不仅是电视台，还有杂志报纸这些媒体都要投放。”
现在的商业环境不比之前，媒体的广告效应变得越来越明显。当然相应的广告费也越来越多，像这样的新产品要进行全国性的抢占市场，必须要真刀真枪、攻城略地式的投放广告。
她揉揉眉心：“行吧，渠道部做一份详细的渠道扩充计划给我，包括现有的渠道梳理。市场部，我需要看到你们详细的市场宣传方案，以及资金预算。给你们......三天的时间够不够？”
有员工本来想说三天的时间哪够，最起码也要四到六天吧。但是当她和宋锦的眼神对上的时候，便默默的把话吞下了，点了点头。
呜呜呜，看来又要忙疯了。
等到散会之后，她和同事倾诉：“宋总现在是越来越有威严了。我刚看到她的脸都不敢说话。”
明明那么美的一张脸。
同事就笑：“公司越来越大，管的人也越来越多，肯定气势就不一样了嘛。”
他倒是比较理解宋总。有的时候一忙起来，那种状态下面谁还顾得上和颜悦色？说话都要抢时间！而宋总的忙碌程度比起他们来说又要更甚。
“不过，平时的时候还是蛮亲和的啦。”另外一个同事说道，“而且，就算是她发脾气那也是事出有因，就事论事，可比其他那些乱发脾气还不尊重人的老板要好多了。”
她是跳槽过来的，之前的老板让人一言难尽，骂人的时候是真的骂，甚至还污言秽语，让人很受不了。
大家听到这个都点点头：“那倒是。”
宋总其实很少骂人，她只是对工作很严苛，大家开会汇报的时候总是有些提心吊胆。偶尔遇到她骂人还真的就是对方做错了或者是没做好，而且她从来不借题发挥，只说工作不说其他。所以严格的来说也不算是骂人，只是批评态度严厉了些而已。
除了这个之外，她平时的时候也还是挺平易近人的。
更重要的是，锦泠公司的加班费和其他各项奖金福利，在他们所听说的公司里面都是佼佼者，即使和外企相比，也毫不逊色。
想到这个，大家还是很愿意忍受一下工作时的紧张气氛。
宋总也在叹气。
她叹气的是现在业务急剧扩张，而公司里的人手已经不够用了——员工要增加，办公室也要增加。另外一些部门的重新划分也要去想，比如代理的业务和自己品牌的业务现在暂时混在一起没什么问题，但是后续如果都发展起来了，那就得拆分。
品牌推广和广告投放是不是要放在市场部里面？还是单独成立部门？另外，像是她听说的一些国际化妆品大集团里面的消费者信息收集部门，感觉也很有必要。
最关键的是，她得给自己找一个助理和秘书了。
待到宋锦在三天之后看了市场部呈上来的宣传方案和财务预算的时候，感觉头更疼了。
……
“都已经准备好了吧？”
“放心吧，严总，肯定没问题。”
“行，那今天就看你们的了。”
严如玉在店里面走来走去，把角角落落都给巡视了一遍，确定没问题之后才满意的点点头。
今天是锦玉服饰在鹏城西武百货②的店开张的日子。这是她们目前以来占地最大的一间店铺，也是装修得最豪华的一间店铺。用以后的话语来形容的话，可以说是锦玉服饰的全国旗舰店。当然等上海的店铺开业后，可能就会被降格为华南区旗舰店。
因此大家对这家店的开业就十分的看重，宋锦和严如玉，还有陆嘉仪都会出席，还请了一些媒体前来。
这里面就有Alicia任职的那家时尚杂志派过来的编辑。这家店的开业也将会以图文的形式登上这本杂志，作为对国内时尚产业的支持。
而Alicia也向她们提出了拍摄申请，想为她们三个拍摄一组照片和做一个简单的采访——她们一个是幕后老板，一个是实际掌权者，一个是品牌国外总代理商，恰好又都是女性，正好符合杂志关于国内女性企业家力量觉醒的宣传观念。
这家杂志起源于法国，刚进入到国内不久，就已经成为了广大城市女性群体中的时尚宝典。因此对于这样的宣传机会，三个人当然不会拒绝。
采访和拍照在开业的前一天就已经完成。采访的时候宋锦侃侃而谈，完全没有任何卡壳，但是拍照的时候她却僵了手脚。
“手放在这里，唉，对……身子侧过来一点，对……宋总，你的微笑自然一点……”
全程，她是被摄影师喊得最多的一位。
陆嘉仪乐不可支：“原来你也有不擅长的事情。”
宋锦自嘲：“我不擅长的事情可多了，拍照正好是其中之一。”
不过仗着人美，最后出来的效果依然被所有的人啧啧称赞。
时间在快进到开业的这一天。
宋锦站在店铺门口欣赏着锦玉服饰新的招牌和大大的广告形象，心里觉得很满意。这是之前和陆嘉仪说起过的新的品牌包装，包括整个店铺风格都升级了，保留了典雅的因素，但是整体看上去简洁了很多。她这些年已经看惯了不少的好东西，眼光和审美水平都要提高了不少，比起以前的那种欧式宫廷风格，现在的店铺看着的确是要洋气许多，更高级。
“广告片很吸引人。”严如玉看到海报，对陆嘉仪夸赞道。
锦玉服饰找了那位最近几年红得不得了的港星代言，还拍了电视广告。女星在广告里穿着锦玉的服装，身姿迷人，绰约动人。自从广告播出后，各地的店铺都反馈说进店人数有所增加，而且销售额也提升了。后续他们所有的店铺里也将陆续的进行装修升级，海报也要全部统一更换。
这能称得上是锦玉服饰品牌的2.0时代。
陆嘉仪毫不谦虚：“的确是拍得不错，我可是盯着他们拍的。”
她嫌弃国内的广告不上档次，找了香港那边的广告公司还请了大导演来拍。放在国内的电视上，的确是很有新意。这些年的电视广告，大多数都是电器、日用品之类，甚至还有铁铲锄头！忽然之间出现一支这么时尚的广告，立刻受到了城市女性群体的追捧。所以陆嘉仪的确是居功至伟。
她匆匆的剪了个彩就走了，严如玉和宋锦还在店内帮忙招呼客人。没办法，她们的海报和店面形象太吸引人，加上又是周末，人一波又一波。
没想到的是，临近中午的时候还来了一位意想不到的客人。
徐家妹捧着花朵出现在了店内。
“宋总，严总，恭喜恭喜。”她笑着把花束给递了过去。
宋锦和严如玉都很惊喜：“你怎么来了？”
徐家妹笑道：“我刚好在鹏城这边拍电视呢，听到韩嫂子说你们的店铺今天开业，宋总严总都会来，所以就过来看一下。”
宋锦笑起来：“你现在就不要再叫宋总严总了，还是和以前一样叫我锦姐吧。”
“嗯，锦姐，严姐。”徐家妹眼睛弯弯。
“刚好，韩厂长今天也在。”严如玉高兴极了，今天是大日子，韩丽芳也过来参加开业，不过刚一直在仓库里忙，“我们几个中午一起去吃个饭。”
“行，我今天也没事。”徐家妹爽快的应下来，她环顾了一下看见大家都忙不过来，赶紧道：“你们别管我，我也来帮帮忙。反正这事我熟。”
她以前还曾经在锦玉的店里当过一阵子的店员。
宋锦和严如玉本来觉得不好意思，但是见的确是很忙，于是也顾不上客气，反正大家都是熟人。
徐家妹虽然不红，但是也拍过一些画报，出演过几个小角色，竟然还被顾客们认出了一两次：“哎，你是那个谁......”
顾客一时半会儿想不起那个角色的名字，徐家妹倒是不介意，嘻嘻笑的替她说了出来：“是我。”
“哎呦，你不是演员吗？演员还要来这里当店员呀？”
“今天我姐的店铺开业，我来帮忙。您可要照顾一下生意啊。”
“那肯定，那肯定。”
这倒是成了当天锦玉鹏城店开业的有趣小插曲。
中午的时候，几个人一起在百货公司附近的餐厅吃饭。
严如玉感慨：“没想到咱们几个竟然能在鹏城一起重聚，真是难得，来，干个杯吧。”
大家都笑语晏晏的举起杯子。
她们都来自柳市，一个算不上发达的小山城，身世背景也都不尽相同，原本该有着完全不同的人生境遇。可没想到一场时代的变革，完全改变了四个人的命运。四个小城妹子，竟然也来到了千里之外的大城市，还做出了一番事业。
大家干完杯之后都坐下来。
宋锦本来想说什么，结果手上的大哥大响了起来。
“不好意思，先接个电话。”
“喂，孙工......你说什么？兰顿集团的新品也是沐浴露？”
作者有话要说： ①西武百货那时候是深圳最豪华的百货，很多奢侈品牌，不过实际建立是在1993年，这里提前一年。另外，那时候真的是啥牌子也上央视，乱七八糟的什么塑料拖鞋、铁铲之类，不过在九十年代初，就变得正规了。95年的时候，秦池酒业取得央视广告标王，价格是6600万，两年后继续夺标，是3.2亿！感谢在2021-07-1411:07:49~2021-07-1511:39:09期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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