第九章 华强北的地摊生活
孟东军交完250块钱租金押金，心里踏实了很多，不用在到大街上摆摊，被撵的鸡飞狗跳，跑来跑去的了。
办完手续，孟东军走出超市，他来到《还珠格格》小燕子摊前，越看越觉得这姑娘像《还珠格格》。
通过和小燕子聊天，孟东军得知，小燕子在给一个香港的女老板卖货，女老板出钱，给她租了一间出租房，就是包住不包吃吧，每天保底工资80块钱。货卖的多了还有奖励。
熬过一个星期，孟东军提了一包磨刀器，三把菜刀，星期六一大早就来到了华发超市，超市还没有上班，外面也没有花车摆，等到7:30超市的门一开，孟东军第一个走了进去。他上到三楼，找到超市的办公室，看到三楼出租商铺里，停着一排排的花车，很多花车里都有摊主没有拿走的货物。超市负责人指着一排空的花车对孟东军说:
“你随便推一辆吧。“
孟东军把货放在花车货架上，问道:
“老板，我的位置在哪里？”
“没有固定位置，就在咱们商场的前面，自己选位置。”
孟东军把花车推到楼下，把花车放在了商场大门口近的位置。这个位置是客流量最多的地方，孟东军的花车摆放好不久，其他摆摊的老板，推着花车陆陆续续的下来，在他们自己认为的好地方摆了下来，并不像孟东军认为的超市门口就是那么好。
小燕子大概是在8:00过来的，和她一起过来的是一个30岁左右的少妇，她在下面站着，等小燕子上去推花车，花车过来后，少妇指挥着小燕子把花车摆在了孟东军的旁边，通过交谈，孟东军了解到，这个香港女老板。老家是上海人，她老公是地道的香港人，在深圳开工厂。
可能时间太早，开始并没有什么生意，孟东军和这个香港老板聊着天，香港老板很健谈，她说她不到20岁去的香港，三个月就流利的学会了香港话，开始在一个餐厅里做服务员，他说他弟弟也来香港来啦，他弟弟已经取得了日本国籍，找的媳妇是一个日本女孩子。
说话间，一个二十多岁的女孩子，过来问孟东军:
“老板，你这个磨刀器怎么用啊？多少钱？”
孟东军便不再和香港少妇聊天，赶紧说:
“很简单，很简单，一拉就行了。”
说完，左手拿起磨刀器，放到一块白塑料布下，右手拿起菜刀，放到磨刀器的夹口里，来回拉了几下，磨刀器下面立刻呈现出一层黑色的铁屑，孟东军又拿起一块广告单，用刀在上面轻轻的削下一些纸屑，证明刀的锋利。
女顾客问:
“多少钱？”
孟东军回到:
“十块钱，一个十块钱。”
女顾客想还价:
“这么贵呀，少一点啦。”
孟东军摇摇头，为难的说:
“价格都是老板定的。我只是打工的，做不了主，十块钱很便宜啦，你到沃尔玛超市去看。这一个要卖15块8的。”
女孩子微微一笑，不再说话，从钱包里掏出十块钱递给孟东军:
“给我来一个吧。”
孟东军掏出一个新的磨刀器，在上面又蹭蹭蹭的磨了两下说:
“这个材料是锰钢的，十年都磨不坏。”
女孩子显然是不相信的，她哈哈一笑，说道:
“十年，能用一年就不错了。”
接着她又说了一句:“好用的话，我让我的邻居都过来买。”
听到这话，孟东军差点说出，再送给你一个吧，但他明白这是做生意，不能讲义气。
可能孟东军是一个新来的摊子，很多顾客都围过来看，孟东军也是很卖力。
他一边要吆喝着，一边磨着刀演练:
“磨刀器，啊，看一下了，快速磨刀器，采用日本进口钨钢制造，包你使用十年。”
他桌子上放着三把不同材质的刀，人们最常用的不锈钢刀，材质软一点的铁刀，还有材质很硬的钢刀。
看着围观的顾客越来越多，拿起那把材质软的刀，放到磨刀器待夹口里一拉，随着滋滋滋的声音响起。一条头发丝的铁屑，像一根小弹簧一样。卷着卷儿从磨刀器拉了出来，然后他拿起刀，削着手里的一张广告单，一条一条的纸屑随着菜刀上下飞舞的被切了出来。
然后孟东军又拿起一根钢锯条，放在磨刀器夹口上，使劲一拉，便窜出了一长溜火星。
他用实验向顾客介绍道:
“无论是刚刀，铁刀，多硬的刀，多软的刀，它都能磨。今天只卖成本价10块钱一个，你到沃尔玛超市去看一下，这一个15块8毛钱，超市都是从我们厂里拿的货。”
人们陆陆续续的从他的手里开始买货。有的人还三个五个的买，说是送朋友。不到一个小时的时间里，他买了三百多块钱。而其摆摊的的老板，生意差点的还没有开张。
小燕子也是一分钱都还没有卖出来。
小燕子姓王，江苏扬州市人。
孟东军可以说是开门大吉，他带的60个磨刀器，下午3点多钟就买完了，而距离收摊的时间晚上8:30还有五个多小时。
看着其他摊主的羡慕的眼神，孟东军也是喜滋滋的。
他把花车柜台推到到三楼上的时候，超市的经理问他:“怎么这么早就收摊了？”
孟东军告诉他:
“今天试一下，货带的不多，卖完了。”
经理说:
“华强北这周边就我这一个超市，生意是很好的。”
孟东军赶紧接上话:
“是是是，老板，这真是卖货的好地方。”
离开超市，孟东军立刻电话联系了王志华，说从他那里拿磨刀器，王志华问他要多少个？孟东军说拿500个吧。
王志华说:“可能没有那么多了，你先拿300个吧。我明天去进货。”
孟东军赶紧说:“可以，可以，你现在在家里吗？我过去拿。”
“那你过来吧，我等你。”
孟东军花三十多块钱买了只烤鸭，又买了一瓶二十多块钱的酒。他从心里感谢王志华。
一到王志华的出租屋，王志华笑着:
“哇，老孟，买这么多东西干嘛？干嘛这么客气。”
孟东军说:
“应该的，应该的，赚钱了。”
王志华拿出300个磨刀器，问孟东军:
“老孟，你生意不错呀！一下要这么多，你在哪里卖呀？”
孟东军告诉在华发超市租的一块地方在卖，但只有星期六和星期天可以卖。王志华笑着说:“咦，你在那里卖呀，前几天我看了那个地方有人摆，我准备在那里卖呢。”
孟东军接上话说:“那里生意太好了，你要卖就过来卖吧。有两家生意可能会更好。”
王志华却笑着说:
“那不抢你的生意啦，没事，你好好在那里卖吧，我到其他地方转转，看有没有出租的地方。”
孟东军背上300个磨刀器，心里盘算着，卖完就是3000块钱。利润就是2700块。
回到出租屋，他把今天带出去的三把菜刀，拿了出来。由于在磨刀器表演时，大部分只磨中间，所以菜刀中间都凹进去了一些，这种刀被顾客看到，不但影响销售，人们还以为磨刀器伤刀，所以每天回家以后，必须用魔石把刀的两边儿再磨一下，让刀看起来还是一种自然的弧形。
第二天，孟东军带了150个磨刀器去来到摊位上。
很多摆摊的老板，也来买孟东军的磨刀器，孟东军却总是推辞着不要他们的钱:
“送你一个啦，老板，不值钱的东西。”这些老板不白拿，但也不会像顾客给他十块钱，而是给他放下五块钱。双方自然是皆大欢喜。
今天的生意，感觉还没有昨天的好，孟东军想着，8:00买到10点多，才卖了十个，100块钱。今天的摊位费已经挣回来了吧。
忽然摆摊的老板们骚动起来，摊主们纷纷推起自己满载货物的花车，风一样的向超市大门里蹿去，孟东军一看，原来路边停了一辆城管汽车，车上下来了七八个城管队员。在他发愣间，一个城管上来抓住了他的花车，孟东军完全蒙了，咋啦，这是人家超市的地盘呀，难道也不让摆吗？还有几辆花车被扣住动弹不得，过了一会儿，超市的经理赶紧下来给他们陪笑脸，他告诉那些城管，说给他们领导打了招呼了，城管并不理会，一个城管挨个给花车拍照，然后给每个花车开出一张处罚通知书，限他们在几月几号前，因为乱摆卖到城管队接受处罚。摆摊的商贩们手里拿着处罚通知书，个个黑着脸站在那里，这是什么事啊，我们给商场交了钱的呀！怎么倒成了违法的了？城管走后。摊主们叽叽喳喳的，一脸的不忿。
超市负责人招呼大家把花车都推上去。然后安慰大家说:
“今天摆不了啦，市里要来检查，今天就不收大家的摊位费了。”
这样一说，大家便安静了下来。
孟东军原打算今天好好的赚点钱，想不到只买了100块钱，就结束了。
挣个钱真的不容易呀！