第8章 中国人来了
这也许可以理解为他们作为“友”的一面，作为甲方乙方，这样的行为显然很不“严谨”。但他俩保持着这个习惯，路文涛依照市场价买酒。
卡恩点了一份蛤蜊意大利面，配番茄的；路文涛要了一份威尼斯牛肝。
卡恩有些嫌弃地望着炸得有点黑的牛肝：“你喜欢吃这个？”
“我最近胖了，决定晚上不吃碳水化合物。”
“你晚上不吃碳水化合物？那么，我们来意大利餐厅做什么？嗯，这里有意面、披萨、提拉米苏，所以你来迷惑意大利人？”
“吃牛肝啊！”路文涛见他嫌弃，故意说：“德国人不是也爱吃内脏么？”
“谁告诉你德国人爱吃内脏？”
“德国的全称不是德意志香肠共和国吗？我知道德国人杀一头猪，除了眼球，其它部分全部包到香肠里去了。”
卡恩哈哈大笑：“路，你来了一年，已经是我认识的亚洲人中间最了解德国的一个了。”
他吃了两口意面，暂时放下刀叉：“我昨天晚上在线上看了一部记录片，BBC的‘中国人来了’。”
路文涛说：“我看过这一部。”
卡恩的碧眼望着他：“你怎么看待这部片子？”
路文涛说：“我记得这部片子讲了在非洲、巴西和美国的中国人的故事，客观上说，它反映了中国人在这个世界的存在感越来越强，但是，我感觉制作这部片子的人有些嫉妒，在暗示威胁论。”
卡恩点头：“事实上，一些德国人也不习惯中国人现在扮演的角色，他们担心你们什么都做，迟早会强势进入德国的传统优势产业，动了德国人的奶酪。”
卡恩形象地补充：“过去你们输出玩具、袜子、中餐馆，现在你们输出一个国家的关键基础设施；过去你们的工人在《时代周刊》封面，现在你们的工程师满世界飞。”
路文涛想了想：“我认为，几年前中国工人作为一个群体成为《时代周刊》的年度人物既是反映了中国制造对世界的贡献，反映了一个时代中国在享用其‘劳动力红利’的客观事实，又反映了西方一些人对中国价值的诉求，他们希望中国人永远仅仅为西方代工。”
卡恩问：“不好吗？这个世界本来就是分工协作的。”
“我记得去年底有一个iPhone的利润分配分析，说每卖出一台iPhone，苹果公司获取将近60%利润，物料供应方获取20%利润，中国代工厂只获取到1.8%利润，这不是问题，苹果公司颠覆了人们过去对手机的定义，这是他们该得的。问题是中国代工厂这1.8%的利润还是建立在低成本的工人高强度的劳动上的，就是在中国工人成为《时代周刊》年度人物的第二年，那家代工厂发生了13起工人跳楼事件。”
卡恩心里认同路文涛说的话，但他继续挑战：“可以让苹果这样的公司把利润多分一点给你们，你们可以改善工人的薪酬、福利水平，继续做好世界工厂，不好么？”
路文涛说：“卡恩先生，资本是逐利的，如果中国工人要求更高的工资，更好的劳工福利，你认为苹果公司的选择是牺牲一些利润，接受中国代工厂的劳动力成本逐年上涨？还是会选择去印度、越南、马来西亚、甚至尼日利亚寻找劳动力成本更低的代工厂？”
“产业链是一个复杂问题。不过，我同意你，中国有13亿人，13亿人对世界的贡献不应该永远停留在提供低成本劳动力上，他们中总会有一些人有更高追求。”
路文涛曾经思考过这个问题：“中国的大学从1990年代开始扩大招生，培养了不少工程师、程序员。现在，例如我们看到的电信行业，中国人从研发、制造到交付，表现出了很强的端到端的集成能力。西方应该接受中国从享用‘劳动力红利’到享用‘工程师红利’的转变，这个世界上唯一不变的是变化，不应该只是抗拒变化。不管东方人西方人，我们不要去怀念什么过去的黄金年代，黄金年代永远只在当下，因为我们可以做的选择在当下！”
卡恩欣赏地望着路文涛：“但是你们动了别人的奶酪，你们在试图踩破人们已经习惯的旧的利益链，重构新的利益链，你们必须特别小心！另外，我想说的是，我并不是因为喜欢你们而支持你们，而是为了‘莱茵电信’的利益，供应商一家独大对‘莱茵电信’来说不是一件好事情，我希望通过你们来平衡你们的友商，重构这个利益链。”
卡恩一贯开放而务实，他说得真诚。
路文涛见他主动把话题引到项目上来了，问：“‘莱茵电信’已经决策了吗？我们会得到好消息吗？”
卡恩埋头吃了点东西，等自己咀嚼完，说：“本周内会决策，我们要在明年一季度末之前完成至少20%的无线基站的替换，工程时间紧，如果给你们一部分，你们能吃得进多少？”
路文涛毫不犹豫：“当然是你们给多少，我们就可以吃进多少啊！”
卡恩笑了：“贪婪的家伙！”
路文涛认真地说：“我们有在德国其它运营商的成功交付经验，我相信交付能力是没有问题的。并且，你刚才说供应商一家独大对‘莱茵电信’来说不是好事，那么，没有足够的份额怎么打破垄断？”
卡恩问：“上次会议谈到的新功能特性，你们的新软件版本什么时候可以出来？”
公司研发部门原来计划是9月10日发布新版本，路文涛已经在气势汹汹地推动，要求将版本时间提前到7月15日，但还没有得到公司的结论。
他保守地报了一个大概时间：“我仍然在等研发最后答复，应该在8月份。”
卡恩似乎是随口嘟噜一句：“你们的友商在圣诞节之前是不会有版本满足这些功能特性的。”
路文涛的耳朵当然捕捉到了关键信息。“伟中”的上上下下已经围绕项目做了很多工作，他会在与卡恩的饭局之后第一时间把信息和他的领导老孙共享。
吃完饭，两个人在餐厅门口告别。
不知道路边一树一树白色的是什么花？空气中弥漫着花香，一辆银色有轨电车从不远处的马路上悠过，驶入夜深人静。
路文涛想起了什么：“卡恩先生，最近那位低胸的母狮子还经常来拜访你吗？”
“偶尔。”
路文涛追问：“我有些好奇，为什么惠逊公司的销售经理开始频繁拜访你呢？他们是做IT和云服务的，应该去拜访你们主管IT的诺伊尔才对嘛？”
“好问题！”卡恩应了一句，不吭气了。
路文涛有些无奈：“卡恩先生，我知道是好问题，但是，我想有答案。”
卡恩狡黠一笑：“她不仅拜访我，还拜访莱曼。路，你是一个优秀的销售，敏感、喜欢思考，而且行动敏捷，至于雷奥妮为什么拜访我？我把这个问题还给你，作为你的家庭作业吧！”
他提到的莱曼是“莱茵电信”主管固定网络的一位高级副总裁，是罗小祥对口的客户。
路文涛问：“那么，你能不能给我一个线索？”
“当然！刚才我们提到垄断，电信设备市场越来越封闭了，这个世界上像样的供应商算上你们，不到五家。”
“但是美国人并没有无线网络产品？惠逊公司的优势在IT和云。”
卡恩那一刻的语气真像一个教练，他说：“你是技术工程师出身，应该多关注技术趋势，你先思考，等你有了开始，我们再讨论这个课题。”
说再见之前，卡恩最后给了路文涛一个提醒：“诺伊尔不支持你们。”
路文涛心里一惊，他们反复分析过关键客户对“伟中”的支持度，以及这个项目的客户决策链，他们认为主管计算机等IT系统的诺伊尔与这个无线设备的项目关系不大，是个打酱油的。
他问：“诺伊尔是你们的首席信息官，我可以理解他不支持我们的IT产品，但是，他为什么会不支持我们的无线网络产品？”
卡恩说：“诺伊尔不仅是首席信息官，他兼着首席信息安全官，作为中国公司，你们在网络安全上要特别小心！