第142章 样裤（2600余字）

这一战术，就会产生了两大效果：

一、它告诉了同学们，改革开放真的很好，四大特困生只通过一个多月的兼职打工生涯，就能挣到钱买得起时尚的牛仔裤穿。

二、以真人穿真裤的形式，促使同学们真正见识牛仔裤的时尚和舒适，优先预热他们内心里的牛仔裤消费欲念。

●牛仔裤销售燃起点战术

再各赠送一条牛仔裤给所有参演伴舞的同学穿。

一、让四大特困生和伴舞者每次都统一穿着牛仔裤来排练，以此点燃他们身边同学内心里的牛仔裤消费火苗。

二、让四大贫困生及所有伴舞的同学，都变成了牛仔裤的销售人员，他们每销售一条牛仔裤吴志远都给两块钱的提成；

让他们借助节目排练的节点，作为牛仔裤的销售燃起点，积极向周边的同学推销二轻局的牛仔裤。

●牛仔裤销售爆发点的战术

校庆日的舞台就是吴志远展示牛仔裤的舞台。

几十位同学统一穿着牛仔裤登台亮相表演节目，无形中就将校庆日变成了牛仔裤的推广日。

让演出节目，成为牛仔裤的销售爆发点，让校庆日，变成牛仔裤的销售爆发日。

……

下了飞机赶回到吴家的时候，已经是晚上20时30分。

吴志远马上在安年市二轻局外贸制衣公司销售人员工作证上的贴相片处，贴上了自己一张免冠一吋黑白相片。

开始实施营销方案了，吴志远和黄玉莹骑三轮车运着用飞机从安年市托运回来的牛仔裤连夜赶到了学校。

到了宿舍，黄玉莹将钟明白、韦军雄、周玉英，李欣然四位同学叫下楼来，吴志远将12条牛仔裤免费赠送给他们。

当4位特困生，拿着吴志远免费各赠送的三条牛仔裤时，人人都感动地哭了。

这也难怪，好多年了，他们都没有新的裤子穿，更谈不上一次性要买这么多时尚、高档的牛仔裤穿了。

同是贫苦人家出身，吴志远对他们的真情深有感触，虽不是贫穷农家子弟的黄玉莹，也很是理解他们。

后来，四人一听吴志远说他们也可以变为牛仔裤的销售员，并且每销售一条裤子还能拿到两块钱的提成，这种不用任何投资，无有任何风险的赚钱机会，让他们马上收住了哭声，人人都像打足鸡血一样，无比兴奋起来。

……

接下来，吴志远和黄玉莹又运着56条牛仔裤来到排练大厅。

大厅里，在班长廖秋声的带领下，有26位同学正在排练伴舞，按照原来的计划，她们要从这26人中选出舞蹈跳得好的13人，与黄玉莹一起登台伴舞。

黄玉莹召集他们围成一团，一口气像变魔术一样，将28条女装牛仔裤和28条男装牛仔裤，全部从包裹里拿出来放到排练场上。

在吴志远的促销方案中，这些牛仔裤都作样裤用。

“哇，这裤子好漂亮呀，我喜欢。”

“哇，这是我期盼已久的牛仔裤耶，我更喜欢。”……

只是一瞬间，整个舞场都热闹起来。