第142章 样裤（2600余字）

黄玉莹之所以那么兴奋，那是因为她之前曾经对牛仔裤的市场做过调查、分析和研究。

在黄玉莹收集的相关资料中，由于受新加坡电视连续剧和香港电视连续剧以及外国电影的影响，京城高校有许多男女同学都对牛仔裤产生了好感。

时尚和美感是同学们对牛仔裤的评价，这说明，在京城高校里，牛仔裤的销售潜能已在，这个销售潜能，就是学生的消费潜能。

既然京城里的许多学生都存在了这种消费潜能，那么其他学校的学生和社会上的其他青年人，肯定也有不少人存在了这种消费潜能。

媒体是时尚的风向标，在媒体潜移默化的影响下，只要再燃起一把促销的大火，她判定，牛仔裤，必然能成为京城的第三代香港潮裤。

青年人，是追求时尚的绝对主力军，只要打开青年人心里的钱袋，就能收获牛仔裤市场的第一桶金。

说起牛仔裤，尽管，现在京城的人极少买它来穿，但是，它在极少数的商场里也有卖，黄玉莹对它们可熟悉了。

前段时间，她们班有一位同学想买一条牛仔裤穿，黄玉莹还陪她去地下商场问了一下牛仔裤的价格，但是，她听说是27块钱一条，嫌贵就没有买。

在黄玉莹的眼中，虽然牛仔裤目前在京城没有市场，但她自信，只要用开疆辟土的精神，像当年穿着牛仔裤垦拓美国西部的人们一样奋力前行，就可以将牛仔裤实现成物以稀为贵的局面……

所以，当吴志远将二轻局的牛仔裤属于是高级档次的信息告诉黄玉莹后，她估计这样好的牛仔裤至少能卖55元钱一条，她坚信，只要宣传得当，引导得当，就连那位不买27元牛仔裤穿的同学，也同样会来购买她55元的牛仔裤穿。

黄玉莹鼎力支持吴志远将牛仔裤的营销发起点放在她们的北方经贸大学，她更是支持吴志远在10月22日、于北方经贸大学的校庆日点爆牛仔裤销售高潮。

一个月前，黄玉莹所在的系里已经上报了参演节目《奋发向上的新时代青年》。

这是一个朗诵讲述型节目，黄玉莹是这个参演节目的总导演和总编剧+伴舞队长。

这个朗诵节目讲述的是北方经贸大学四大特困生：钟明白、韦军雄、周玉英，李欣然——在改革开放中，紧跟时代的脚步，抓住机遇，一边读书一边兼职打工，努力克服经济困难、努力学习、奋发向上的真实故事。

这是学校指定的节目，这个节目由朗诵组及伴舞组共同登台演出。

钟、韦、周、李四位一组为朗诵组，他们早就背熟了讲述自己故事的台词。

伴舞队长由黄玉莹兼任，伴舞组最初由14人组成，她们已经排练了好多次。

由于节目主题是新时代青年，之前，

她们一直找不到，能体现出新时代青年气质的演出服装。

钟明白曾经提出要穿着第一代香港潮裤——喇叭裤上台表演。

可是，不但所有参演的同学不同意，就连系里也不批准，因为，这一年多来，还穿喇叭裤的，大多数是街头上的流氓阿飞，现在，人家一看到喇叭裤就马上联想起了流氓阿飞，流氓阿飞那是不能代表新时代青年的。

后来韦军雄又提出，统一穿第二代香港潮服——西服登台演出。

这一个提议，系里倒是通得过了，可是，在参演的人中大部分人却不同意。

首先，演出服是自己买的，西服太贵了，演出队里的大多数同学买不起；其次，西服是正装，中规中矩，无法体现出新时代青年活泼、活跃、积极的气息，因此，演出服的事情，就一天一天地拖了下来。

吴志远本身就是北方经贸大学的毕业生，再加上钟明白、韦军雄、周玉英，李欣然等4个贫困生一直在他的饭店里做钟点工，他对校庆早有耳闻，也非常熟悉校庆的活动过程，也知道他们正在愁缺演出服，因此他一看到那堆积如山的牛仔服后，就促使他销售的灵感潮生。

它不但，让吴志远确定牛仔裤就是演出服，而且，还让他营销创意大发，吴志远结合实际情况，只需一瞬间，脑海里就自然而然地出现了牛仔裤的销售预热战术、销售燃起点战术和销售爆发点战术，他的牛仔裤营销战术如下：

●牛仔裤的销售预热战术

各赠送两条牛仔裤给钟、韦、周、李四大特困生穿，让他们四人，每天晚上都统一穿着牛仔裤，到吴家饭店里去工作，以小组展示的形式，来展示牛仔裤的魅力。

这样一来，每天晚上到吴家饭店里订餐的2000多位同学，就都能看到了让人英俊潇洒的牛仔裤。