第103章 强劲对手

郑天丽的回答充满了艺术性，让钱得金又不禁暗自赞叹，心想这个女孩如果和王帅一样，对公司忠心耿耿，将来可堪大用！

“小郑呀，我这还有一点紧急事务要处理，你如果有什么工作上的事项，可直接向王副总请示汇报。当然，我希望你继续发挥聪明才智，再创佳绩，到年底时，我会为你们庆功！”

钱得金因顾及到王帅情绪，马上采用“怀柔话术”，笑着送走了郑天丽。

下午，王帅急匆匆地走进了老板办公室，向钱得金汇报了对竞争对手的调研资料。

“钱总，我们经过多渠道调研，基本掌握了这家竞争公司的基础材料。

这家公司叫“广州致仁钢贸有限公司”，刚成立三年多，但发展非常迅猛，在南方的建材行业中，具有一定的知名度。该公司的这次北上，也是野心勃勃，势在必得，想借助他们公司的经济实力和规模优势，抢占北方市场，成为本地的“过江龙”。

钱得金听到王帅的汇报后，嘴角不禁露出一抹讪笑，心中暗想，这家外埠公司口气不小，想当“过江龙”，要看看我们这些“地头蛇”答不答应？

钱得金为了鼓舞下属斗志，强化战胜竞争对手的信心，马上以激励的口吻说道：“王副总，别听这家外埠公司喊什么”过江龙，下山虎”的，都是忽悠人的，淮南为橘，淮北为枳，我们过江龙也有水土不服的时候，我们不见得就斗不过这家外埠公司。”

王帅听后，倒显得比较务实理性，他稍加思考后马上追问到：钱总，这家公司毕竟财大气粗，我们还不能轻视，不知您有什么“克敌”的良策？

钱得金见王帅把‘球’踢给了他，顿时觉得有些尴尬，毕竟刚才只是虚张声势，痛快一下嘴而已。至于什么是御敌的良策，他显然还没有考虑成熟。钱得金稍作思考后，便又把‘球‘踢给了王帅。

“王副总啊，俗话讲“商场如战场”，想制定退敌的“良策”，必需要知己知彼，有的放矢。你们继续深入调研，重点了解一下这家公司的老板，到底是什么样的行事风格，老板不同的形式风格，决定着不同的经营思想和市场营销手段，我们了解后，要根据这家老板的风格，制定我们的御敌良策。”

王帅听后，感觉老板说的有一定道理，马上回复到：

“这个公司的老板行事风格，我们目前真了解的不多。那好，我们在细致调研一下，回头再向您汇报”。

王帅说完，转身刚要走，这时，马上又被钱得金叫住。

“等等，我问你王副总，你们想采取什么方式调研？”钱得金马上向王帅抛出了一个核心问题。

“嗯，至于对老板的调研方式，我还没有想好，一阵我和市场部人员再讨论一下”？王帅被老板的问题一时懵住，马上有些敷衍着说道、

“不用讨论了，按照我的调研方法去做”。钱得金显得胸有成竹，说完，马上向王帅面授机宜：

“你以开发商名义，给他们公司打电话，说要采购大量钢材，要直接找一把老总谈。这样，你了解的老板信息才是最可信，最真实的”！

王帅听后，暗自佩服老板钱得金的调研手段，确实更胜一筹。

让钱得金意想不到的是，他组织的这次老板调研，却让他悲喜交集……