第103章 强劲对手

王帅向老板钱得金汇报的棘手问题，并非是公司内部问题，而是有外埠同行开始进军本地市场，从而导致了恶性价格竞争。

“钱总，我们在与客户洽谈时，发现他们近期对报价更加敏感，我们每单合同的利润也被客户越压越低，甚至每吨钢材的利润不足100元，如果扣除人工及公关成本，我们签单后不仅无法盈利，甚至还可能亏钱。所以，有些可能签署的订单，经过测算成本后只好放弃了”！王帅说完，一脸无奈地摇摇头。

钱得金听后，也感觉这个问题非常棘手，毕竟自己的企业作为中间商，就是要靠赚差价生存的，如果没有利润，签再多的单也是劳而无功。他沉思片刻后，向王帅问道：

“你调研过没有，目前这种市场现象，是如何造成的”？

王帅听后马上回复道：

“钱总，这个肯定会做。我近日派市场部的小杨和小崔二人，对区域内的十几家钢材供应商摸过底，他们的钢材报价基本没有变化，与我们报价相差无几。但有个客户给我透露了一点小道消息，说有一家南方的实力供应商，近期大举进入省城和呼斯市钢贸市场，而且钢材报价非常低，基本逼近我们的成本线，我想，肯定是这家南方钢贸公司搞得鬼，目的地抢占我们当地市场。”

钱得金听王帅说完，顿时眉头紧蹙，陷入了沉思之中！

“这样王副总，我们迅速搜集一下这家南方供应商的企业资料，重点了解一下他们的供货渠道和企业背景，然后，我们在适时做出应对方略”。

“好，我马上去搜集情报”。王帅听到老板钱得金的吩咐后，认为有理，马上答应一声走出了办公室。

王帅刚刚离开，客户部经理郑天丽敲门走了进来。

“钱总回来了，嘻嘻，我来向您汇报一下工作，看您有什么最新指示”？

郑天丽走进办公室后，马上与老板钱得金打招呼，因她又开了一个大单，所以步履更加从容轻盈，神态也愈加阳光自信。

“哦，我回来了，刚才王副总已经向我汇报过了。恭喜你梅开二度，斩获一个新订单”！

钱得金为了吸取上次教训，避免再次引起王帅不爽，在给予郑天丽褒扬之后，也不忘把王帅摆在前面，以暗示郑天丽注意公司管理等级的区分。

古灵精怪的郑天丽马上听出了老板的用意，忙接过话头说道：

“我和王副总协作挺愉快的，这次能敲下大单，多亏他出谋划策了”。

郑天丽见老板如此倚重王帅，忙精明地在老板面前恭维，以凸显自己的风范。

钱得金听后，心中暗想郑天丽这个女孩，不能等闲视之，这个女孩看似嘻嘻哈哈的阳光率真，其实内心深藏着谋略和城府。想到此，钱得金笑着说道：

“小郑啊，王副总也一直在我面前表扬你聪明能干，沟通能力强，你们真是英雄相惜啊!不过，王副总毕竟工作时间长，经验更丰富一些，以后你还要向他多汇报，多学习。”

郑天丽听后抿嘴一笑，朗声说道：“那是自然，钱总和王副总都是我学习的榜样”！