第83章 戴老板的阳谋

钱得金听得出来，这位戴老板看似在礼貌性地待客，但话语中却另有深意。

戴老板接着说道：“钱经理啊，我们公司已经有了稳定的钢材供应商。你要想挤进来，在确保钢材质量达标的基础上，还要有一定的价格优势。另外呀，也要赢得我们公司采购部、招标部人员的一致认可，这样才有望成为我们的供应商之一。”

钱得金听得出来，戴老板的话，尽管看似公平合理，有一定的原则性，但显然暗藏心机，特别是后面那段话，设置的障碍让人很难逾越。他心理清楚，这位戴老板看似给了自己机会，但是让自己付出的代价无疑也是昂贵的。保证产品质量，牺牲一些利润，这一点自己都能轻松做到。但如果让采购部，招标部的人全部满意，显然要对每个人进行公关打点，当然，重点要打点的，还是两个部门的经理和这位戴老板本人！

可如今，自己的公司刚刚创立，没有任何底子，连运营费和生活费都捉襟见肘，即便自己狠狠心，把手头的这2000元钱，全部投入到公关之中，也不知能否满足这些“群狼”的胃口。

钱得金想到这儿，抬起头向戴老板委婉地说道：谢谢戴老板的好意，合作的事儿，我再考虑和筹备一下，考虑成熟后，回头我们再约时间面谈。

“也好，如果条件可以，我们合作的大门始终是敞开着的”!戴老板打着哈哈，一语双关地说道。

钱得金忽然想到，今天自己是有备而来，不如避开自己的短板，向戴老板谈一些自己在省城的调研成果，并同时献上自己的“金点子”，让戴老板高看自己一眼，最终实现“曲线救国”！

主意已定，钱德金又马上开口说道：“戴总，我这几天在省城做了一些市场调研和分析，有一些结论和观点，希望与您分享一下”！钱得金说完，满怀期待地看向戴总。

“钱经理，这些就不必说了，我们公司的市场部一直在做”！戴老板一听，马上以非常自负的口吻，摆手制止了钱得金脱口欲出的“真知灼见”。他说完，又低头开始看着文件。

钱得金清楚，这位久违了的戴老板，只对眼前的利益感兴趣，自己再好的经营思想，讲给他也是“明珠暗投”没有任何意义，看来自己的这番苦心准备，还是显得多余了。而此时低头看文件的戴老板，显然已发出了送客的暗示，钱得金只好自觉地起身告辞！

钱得金回到小旅店后，一脸疲惫地倒在床上。此刻的他，陷入了两难之中。他心理清楚，如果接了这单生意，去掉公关成本，可能没有任何利润，甚至会让自己的公司负债运行，但如果不接，公司这样空转下去，也很难维系。

钱得金纠结踌躇了半天后，最终决定，不惜目前的成本，接下这笔单子。至于接单的理由主要有三个：

一是无论采购的单子大小，只要接下这第一单生意，公司便有了营业额，有了业绩，也佐证公司有了客户认可度，自然公司就有了对外宣传和说山的资本。

第二个理由是，公司一旦接单，就会提振公司的士气，吸引更多的优秀人才加盟，团队优势就会更强。

第三个理由，就是钱得金对商人和商业逻辑，有了一个更清醒地认识。想开拓市场，不付出一定代价，没有利益捆绑的关系，是很难做成事的。况且，投入和产出，往往是成正比的，投入越多，往往回报越大吗！

钱得金自我“想通”后，决定以目前的能力和微薄的经济基础，全力以赴地去赌一把，冀望就此打开市场的大门……