第84章 喜获得力干将

钱得金决定不惜成本，接下戴老板这一单后。在接下来的一周时间内，他用全部精力，投入到对戴老板相关团队和重要管理层的公关之中。不仅对招标部，采购部的相关人员进行了小恩小惠式的“感情沟通”，同时也对经理级的人物进行了两次宴请。

最后，钱得金今天再次友情拜访了戴老板，并送上了两条高级香烟和两瓶茅台酒，以略表寸心。

戴老板见到钱得金备的厚礼后，马上打着哈哈寒暄道：“哎呀，钱经理太客气了，都是朋友关系，帮忙是应该的”！戴老板寒暄过后，便欣然笑纳。同时，他很仗义地还回赠给钱得金一小包茶叶，钱得金有些受宠若惊，忙表示感谢。二人的友好合作关系也正式“确立”，私人感情也开始迅速升温！

在与戴老板的合作关系确立后，钱得金马上赶回公司，他通过内部数据库，开始广泛接洽声誉较好的各大钢材供应商，以尽快确立自己的供货渠道。他最终选择了两家钢材生产商，并马上进行了代理销售的商务洽谈。

为了确保商务洽谈进展顺利，钱得金还咬紧牙关，用仅余的“散碎银两”，对两家钢企的销售负责人，进行了友好宴请和情感沟通。

经过两轮商务洽谈后，钱得金分别与这两家钢材生产企业，达成了钢材销售代理的口头意向，公司的供货渠道，也算是初步有了一定的眉目。

“口头代理意向”，虽然在商业合作上，显得有些基础不牢，但在目前，这已是钱得金能力的极限。因为想要签署正式的钢材销售代理协议，必需要缴纳动辄几十万以上的保证金，同时还要完成协议规定的年度钢材销售量。对于这些硬性指标，还在温饱线上挣扎的钱得金，显然无能为力，自然也就无法签署正式的代理销售协议。

对于此时的钱得金来讲，能获得钢材企业销售代理的口头授权，已是厂家对自己的“皇恩浩荡”了。

通过多天的商务洽谈，钱得金深刻明白了一个道理。商人是纯粹的利益至上主义者，商人逐利如鲨鱼嗜血，这是他们流淌在血液中的天性，如果撇开利益谈感情，或撇开利益谈其它，往往都是比较天真的想法，必然会处处碰壁。而作为自己，也只能入商随俗，在商言商了！

五天之后，钱得金收到了戴老板公司招标部的电话，让他们马上制作标书，并给出了一周的准备时间，随后寄来了该公司的招标说明书和标书范本。标书明确说明，戴老板所属的房地产开发公司，将以“竞标形式”，决定四季度建材供应商的入选商家。

钱得金自然不敢怠慢，马上组织公司内部人员全力撰写标书。但让他抓狂的是，金小伟和王大壮两兄弟都是小学毕业，本就认字有限。而这认识有限的几个字，也基本都就着饭吃了，别说撰写标书，连标书上的字都认不全，对标书上的专业术语，更是看得一头雾水。

钱得金无奈，只能全部亲力亲为，除了接洽业务外，还要夜以继日的加班赶制标书。五天之后，钱得金制作的标书基本成型，但因自己也是“大姑娘上轿头一回”，缺乏制作标书的经验，所以，他想最后找个高人帮助自己参谋一下，最后把把关。

钱得金绞尽脑汁，终于想出了“高参”的人选，他就是曾经帮助过自己的老乡——王帅。

钱得金在中午时分，又打车去了一号工棚，并再次找到了宋小乐，李永发两位同乡兄弟，想向他们了解一下王帅的近况。

“钱哥，你要找王帅干什么？”宋小乐与王帅接触过几次，算是比较熟。他听到钱哥要找王帅，马上问其缘由。

钱得金听后，便把公司要接单省城一家公司的生意，并正在制作标书的事儿向哥俩详细叙述了一遍，也直言不讳的讲明了找王帅的意图。

宋小乐和李永发哥俩，当听到钱哥公司要接省城的生意，先是欣喜后是沉默，脸上现出了较为复杂的表情。

“钱哥，据我所知，王帅现在已经是工程师了，应该很忙，不知道有没有时间帮你。”宋小乐若有所思的说道。而此时的李永发一直沉默不语。

“没关系，我找他试试吧，不成就当看望老朋友了”！钱得金云淡风轻地说道。

“那也行！钱哥，王帅就居住在距离沙堆不远的几间平房里，好像工程师们都住那，你中午过去，应该能找到他”。宋小乐告诉了王帅的具体居住位置。