第二十六章 铁军扶助团
汇报结束,十个小组六十名退伍战士,每人三十套书籍的配额全部销售完毕。
按照铁军扶助团的制度,退伍军人首次来扶助团报道,可以凭退伍证预支三十套书籍拿去销售。
销售所得的一半上交给扶助团,另一半归个人所有。
第二次采购书籍必须用现金成本价购买,销售利润的一半必须上交给扶助团资金池,剩下另一半才归小组自由支配。
按秦霄汉的说法叫:交够成本的,留够集体的,剩下全是自己的。
有些大字不识的家伙还是听不懂,秦霄汉就拿一套《射雕英雄传》举例说:
“这一整套三本书,成本价两块,标价十块,你们实际零卖五块,算是挣了三块钱。
但是,这三块钱利润你们不能全拿走,必须上交一半,也就是一块五毛钱到咱们铁军扶助团的资金池里,把这些钱存起来,用来帮助下一个有需要的战友。
剩下这一块五就是你们小组自己的钱,是继续买书拿去卖,还是直接分掉这些钱回家,这就看你们怎么想了,我们铁军扶助团不干涉你们。”
很多人虽然不认字,但是算账还是挺精明的。
小组今天赚到四百五十块钱,相当于每个人能分到七十五块钱。
一天竟然赚到七十五块钱,对于这些走投无路才来到印刷厂的退伍军人来说,是做梦都不敢想的事情。
经过小组热烈的集体讨论,大家一致同意要把赚到的钱购买成二百二十五套书籍拿去卖掉。
那么,明天小组就会有七百多块钱,每个人都能分到一百多了。
五天,只要五天时间,每个人就能分到一千二百多块钱了。
昨天他们还在为三毛五毛钱零钱发愁,没想到,五天后就能有一千多块钱拿回家了。
想到这里,这些在战场上负伤都不流泪的汉子,一个个连眼睛都湿润了。
酒菜已经摆上桌,当秦霄汉端起酒碗大喊一声:
“为了祖国,为了铁军扶助团,干杯!”
这些粗糙的汉子竟然全都端起碗一饮而尽了。
三两多酒,就这么一口闷掉了……
眼看大家意犹未尽准备找酒瓶倒酒,洪政委立即站起身大声喊道:
“明天早上还要拉练三千米,还有繁重的销售任务要执行。
酒,每个人就只能喝这一碗。
接下来,大家开始干饭!”
没有酒喝,军人吃饭那叫一个快。
十分钟不到,连菜带饭全部干光了。
王梅和秦霄汉的妻子王娟带着部分家属开始进场收拾桌子。
趁这个时间,洪政委组织每一个小组上主席台合唱《血染的风采》。
他自己在台下边观察边做记录。
拉歌结束,秦霄汉又安排两个销售冠军分享一下今天的销售心得,洪政委上台做一下今天的销售总结和明天各小组应该注意的事项。
忙完这一切,秦霄汉宣布结束会议,就安排这些辛苦奔波一天的汉子回宿舍休息了。
之后,洪政委、秦霄汉、老张、王梅还有秦霄汉妻子王娟又聚在办公室开会。
把四千五百块钱推到洪政委面前,秦霄汉感慨道:
“军心可用,士气可用。
我心里这一块石头总算是落地了。”
洪政委把九千块钱转交给王梅说:
“入账,收入和开支必须记录的清清楚楚,要经得起任何人的盘查和审核。”
交代完王梅后,他又严肃的对秦霄汉说:
“你太乐观了,事情可没有你想象的那么容易。
地方上有很多运营困难的印刷厂,盗版书的门槛非常低。
顶多一个月,各种印刷更精美的盗版书就会出现。
人还是不够用啊!
如果人够多,我都想一夜之间把整个华夏所有的城市都占满了。
五天后就是周末,大梁市的学校也会趋于饱和,有必要进行一场销售总结会。
让大家改变思路,寻找更多的销售方向。
我们目前的销售策略分两种,一种是普面撒网占领各大城市,一种是深耕细挖巩固战果。
几个月后,等资金池里有个三四十万,我就可以做出更大的计划了。”
半年后,资金池会有三十万!
秦霄汉直接被洪政委这句话惊呆了。
“行啦,不就是几十万块钱嘛!看你那没出息的样子。
你要一直是这个没见过世面的倒霉样子,以后铁军扶助团几千万上亿的钱交给你,我还真有点不放心。”
洪政委这句话说完,不但是秦霄汉呆掉,就连王梅、老张和王娟也被他的大话吓到了。
洪政委无奈的敲敲桌子说:
“好吧,不说那些远圈子话。
我再次重申,铁军扶助团必须军事化管理,明天必须吹哨集合。
销售队伍必须有体力、耐力和激情。
明天迟到和起不来的人立即踢出销售队伍,把他们安排到后勤和生产部门。
这件事必须执行,不打半点折扣。”
定好基调后,洪政委又对王娟说:
“婶,吃饭上别舍不得,肉啊菜啊要足量买,就按咱定下的伙食费标准去做。
要对所有同志做到一视同仁,不能搞特殊,不能区别对待。”
王娟点头答应后,洪政委又对老张说:
“我给你写的演讲稿你一定要多练,备注的表情动作一定要展示出力度,星期天的会议上你先做一次汇报演讲演练。
这件事牵涉到咱们的第二步销售计划,一定要重视起来。
如果觉得时间不够用,这几天你就专心练习不要跟着他们东奔西跑了。”
老张摇摇光秃秃的脑袋说:
“不用,不用,我忙得过来。”
拍拍脑袋,洪政委又嘱咐秦霄汉:
“你辛苦一下多去车间检查,书籍的印刷质量一定要监控好。
缺管理人才呀!
过几天我想办法挖过来一个管理高手,你身上的压力就能小一点。”
秦霄汉拍拍胸脯说:
“放心吧!我顶得住。
在战场上三天三夜不合眼我都没问题,这点小事不算什么。”
“我们所做的工作不是一朝一夕能完成的,休息好才能有更多精力投入到工作。”
洪政委站起身拍拍手说:
“散会,安排好手头的事情,大家都要早点回去休息。”
王梅没有回自己的房间,而是拎着钱袋紧跟着洪政委走进他的卧室。
……