第95章 医保谈判，让利百分之十

苏沐来到了社会保障部办事处，接待他的是一个年轻人，穿着白衬衣，戴着眼镜，看起来很斯文。

苏沐笑着跟他客套了几句，便开始介绍起了这次来这儿的目的。

只不过，药品进医保目录这样重大的事情，显然不是他一个小科员能够做得了主。

本来，年轻人想要以“按流程走”这样的借口让苏沐等消息，不过，苏沐是什么人？

他早就料到事情不会这么顺利，所以在对方开口搪塞自己之前，他就把去年上面发的文件给拿了出来。

这可就把小年轻看傻眼了，真没见过来这里办事还带着尚方宝剑的家伙。

这人不好忽悠！！！

没办法，年轻人只能请示领导。

这就是懂政策的好处，在商界那么多年了，苏沐比任何人都清楚，跟着国家走，错不了！！！

空荡荡的接待处，苏沐一个人端着茶杯，思索着待会儿如何晓之以情动之以理。

他对宋天林了解不多，所以这次见面并没有打算做过多的动作。

毕竟是一方部长级别的人物，打起交道来还是得慎之又慎，不能弄巧成拙。

苏沐打算第一次见面，先探探底再说。

很快，人就来了。

“咔嚓~”

开门声把苏沐的思绪带了回来。

“不好意思不好意思，让苏总等久了。”

一阵热情爽朗的声音响了起来。

苏沐转头望去，只见一个五十来岁的男人正朝着自己走了过来，身材高大，脸上带着笑容。

让他意外的是，宋天林的身后跟着的人竟然是刘海峰。

“宋部长你太客气了。”苏沐愣了一瞬后连忙迎上，握住了对方伸出来的右手，礼貌性地摇晃了两下。

对方哈哈笑了笑：“坐坐坐，别客气.......”

随后，他对刘海峰也是说道：“老刘，你就不用我招呼了吧。”

年龄上，刘海峰比宋天林稍大几岁，苏沐感官上是这么觉得，不过，奇怪的是，这两人之间似乎不存在那种辈分上的疏离，看起来关系似乎十分不错！

这个发现可就让苏沐的心思活络起来了。

苏沐走向前，和刘海峰自然也是打了招呼，两人虽然都是老熟人，但作为晚辈的苏沐自然是要给足姿态。

“刘老师，您怎么在这里？”

刘海峰神秘一笑，想到苏沐来此的目的，他打算卖个关子，“你小子能来，我就不能？”

苏沐挠了挠头，“那倒不是，只是有些意外，监察司最近应该很忙才是，没想到您会在这里忙里偷闲。”

问题胶囊事件可是大事，苏沐作为举报者，很清楚药品监察司的工作量有多大，所以才会觉得疑惑。

两人旁若无人的叙旧，倒是让一旁的宋天林有些看不下去了。

“二位，要不这间房留给你们，我走？”

宋天林打断两人，笑呵呵的说道。

苏沐有些尴尬，但刘海峰可不吃这一套，摆摆手对苏沐说道：“别理这家伙，赶紧说说吧，什么事让苏小子你这个大忙人给吹到老宋的地盘了？”

刘海峰毕竟是老江湖了，心里即便清楚苏沐要做什么，表面上却是不动声色。

就这一句话，算是暗中帮助苏沐顺理成章的把话题给引了出来。

宋天林嘴角一翘，和刘海峰对视一眼，暗骂了一句老狐狸。

别看这刘海峰在明面上给人一种老学究的严肃感，透露着刚正不阿的气质，可是懂他的人都知道，这老学究心思可是深着呢。

两人彼此间心照不宣，心系洛伐他汀仿制药上医保目录的苏沐根本没察觉。

他从公文包将准备好的报告交给了宋天林，和之前提交版本不一样，这一次苏沐可是更加深入的阐明了新安的优势、进入医保后的社会价值、西林制药厂做出的让利承诺等等多个方面。

“宋部长，想必您也知道，我们的产品正在申请进入医保目录，这里面是我从各个维度分析我们产品进入医保后的企业和患者双方的利弊得失，希望您能认真看一下。”

“然后，给我们一个机会..........”

苏沐的话很诚恳，也很真切。

这样的表现，宋天林可能没什么感觉，但是刘海峰却是有些动容。

在刘海峰眼里，苏沐是一个不可多得的人才，是他寄予厚望的年轻人，从他第一次见到苏沐就觉得这人未来必将成就一番事业。

当初，药品监察司去现场检查时，苏沐都没开口求过一次，可是如今，这小子竟然放低了态度？！

刘海峰看着苏沐认真的表情，想要开口，但是又放弃了。

苏沐不是一个能被轻易击倒的人，应该要相信他!

而且........

刘海峰的目光看向宋天林，暗暗想着：这小子未必没有希望。

宋天林认真看着苏沐给的报告，他其实已经有了结论，只是有意想要考验考验年轻人。

“报告写的不错，

数据也很充分，政策解读也有独到的见解........”宋天林一边点头一边淡淡的夸奖道。

不过，苏沐却没有放松警惕，这种时候，一般都会有个转折。

“但是........”

果然.......

宋天林合上报告，审视着苏沐：“但是，如今和你们同产品的墨撒东降价了，你们的优势在哪里？”

说完，他又强调了一句：“你可别用医保降费堵我的嘴哟，墨撒东的产品即便没申请过医保，有采购限制，通过正常市场竞争，也未必打不过医保目录上的药品，这样的话，我们将你们的产品录入目录中的意义在哪里？”

确实是这样！

刘海峰在一旁点了点头，这确实是一个致命伤。

医保药品，说到底最大的竞争力还是价格，如果连这个优势也没有，确实很难说服官方。

这一点，苏沐懂.......

“首先，我不觉得墨撒东会把这种赔本赚吆喝的事一直做下去，一旦西林制药厂倒了，洛伐他汀的价格就会上涨，这点我百分之百肯定。”

“其次，即便是同等价格，我也不觉得我们的产品缺乏竞争力，因为从市场满意度调查来看，基本上我们和墨撒东是五五开，自从对方前段时间暴雷后，这个比例正在提升。”

“最后，说到价格，我也不绕弯子，我们西林制药厂还可以让利百分之十。”

苏沐毫不犹豫的抛出了筹码。

本来，价格谈判应该是最后一轮才会进行，但为了能够打动宋天林，苏沐也是拼了。

“嘶~！”

“嘶~！”

房间里，传出了吸冷气的声音。

刘海峰看着苏沐的目光顿时变得古怪起来。

这小子，还真敢说！

一旁的宋天林则是哈哈大笑起来，“小子，有魄力！”

刘海峰却有意提醒了一句：“苏沐，你可得想清楚，据我所知，你们定价三十，利润在同行业已经是最低了，再让利百分之十，可不是一个明智的选择。”

以刘海峰的身份，这个话本不应该说出口，可是他见过太多药企因为不盈利而倒下，西林制药厂毕竟是他寄予厚望的企业，他可不希望南沅一致性评价政策推行刚有了进展，就半途夭折了。

如果西林制药厂倒下，对于南沅的仿制药行业无疑是一个巨大的打击。

宋天林高兴过后，也反应了过来，但他没开口。

在私人情感上，他是欣赏西林制药厂的，如果没有这个企业，药品价格怎么降得下来？墨撒东怎么可能会被逼降价？

所以，他也希望苏沐能够冷静下来。

但是，在官方立场上，宋天林得为患者争取福利，那自然药品价格越低越好。

可是，坐在这个位置上，他很清楚，一味地压低药价，会让真正的好药灰飞烟灭。

比如西地兰，是一种快速强心药。

2009年，西地兰开始缺货，医院开始用‘米力农’这种200元一针的药品替代，而西地兰也就3元钱一针。

3元钱一针廉价药断货？

为什么？

因为，企业没利润，停产了。

再比如2011年，“救心药”鱼精蛋白在全国范围内出现断供的紧张局面，作为心脏外科手术中的常用药，它的价格只有大约11元/支，这一价格维持了十余年。

据不完全统计，从2004年开始，因为断货而见诸报端的廉价药就有10种，平均一年一种。

比如：维脑路通片，血栓静脉炎， 8元/100片，2004年断货。麦角新碱注射液，妇科止血，0.42元/支， 2005年断货；注射用回苏灵，呼吸衰竭，2元/支， 2006年断货。

还有简装氯霉素眼药水、注射用红霉素、牙周宁片、盐酸环丙沙星胶囊、他巴唑等等。

根据统计，全国短缺廉价药达342种，这些短缺药品都有一个共性，就是价格便宜。

调查显示，不少药企的代表坦承，不断上涨的原料、人力、物力成本根本无法满足企业发展现状，“卖一瓶亏一瓶，还不如停产”。

根据政策，国家基本药物的价格并非由市场来定，而是由国家发改委制定基药全国最高限价，各省再通过省级集中招标采购形成统一的采购价格。

刘海峰话里的意思，苏沐听明白了。

降价所面临的结果，他也早就考虑过，但是，比起被墨撒东彻底击垮，牺牲一些利益来获得市场，为后续产品做铺垫才是苏沐做出这个决策的底气所在。

“这个价格，是我们公司上下讨论达成一致的最终结果，不知道这个诚意，宋部长是否满意？”苏沐一番话，倒是点了宋天林的穴。

他能有什么不满意呢？

既然西林制药厂决定降价，这件事情，其实也就几乎没什么悬念了。

但是，身为管理者，强调的就是一个用词严谨，“嗯，不错，我们会考虑这方面的意见，到时候会有专家组进行评判，通过以后，

会通知你们的。”

没把话说死，那就是还留有空间，这可不是苏沐想要的结果。

他皱了皱眉，刚想再争取争取，哪知却被刘海峰拦了下来了。

“小子，别听他吓唬你，什么专家组评判，你觉得他说的专家是谁？”

苏沐一愣，“刘老师认识？”

关键时候，苏沐的脑子倒是宕机了一样，刘海峰都暗示这么明显了，还没反应过来。

“呵呵，这小子........”

刘海峰无奈的看向宋天林，对方也只能耸耸肩回应。

“难道.....”

苏沐见状，瞳孔扩大了一圈，惊呼：“是您！”

他指着刘海峰说道。

刘海峰点了点头，“不然你以为我为什么过来？”

他也不忍心再逗弄苏沐，开始解释了起来，说清楚了事情的来龙去脉。

包括问题胶囊事件处理的结果，造成的影响，以及早前他看了提交的申请报告后所提出的观点，都一一告诉了苏沐。

“也就是说，我就算不来这一趟，其实，结果也是显而易见？”苏沐眨了眨眼，反应过来被两个“耍”了半天后，有些哭笑不得的感觉。

他确实没想到，前世问题胶囊事件暴露节点提前后，反而帮了自己一把。

这也算是好人有好报？

“小子，刚刚我可是提醒过你，降价这件事可得考虑清楚，是不是后悔了？”

这时候，刘海峰开始调侃起了苏沐。

出乎意料的是，苏沐摇了摇头：“重信守诺，说出去的话，没有反悔的道理，两位领导想必也不希望企业出尔反尔吧？”

别人说这话，可能两人觉得对方会有些装模作样的嫌疑，但是苏沐说这话，他们倒是觉得对方是认真的。

被两人盯着足足半分钟，苏沐丝毫没有回避，作为一个商人，这是他一向的准则，并没什么可心虚的。

半分钟之后，宋天林打破了静谧的氛围，“苏沐，刚刚老刘说了那么多，我在这里也得说一句........”

“您说............”

苏沐坐直了身子，态度很到位，一般上位者发表总结意见，无论听不听，都得让人觉得你重视这件事。

不过，事情似乎和苏沐想象的有些不一样。

在他的注视下，之间宋天林来到了苏沐面前，这下子，苏沐也只能从椅子上站起。

领导找你谈话，他站着，你坐着..........不合适.......

苏沐刚起身，宋天林就按住了他肩膀，“你听我说。”

语气很严肃。

苏沐半起身的身体也被对方强行压了下去。

“无论从个人层面，还是从官方的角度，我都得替数以万计的患者谢谢你！”

宋天林的脸色非常凝重。

“如果不是你及时发现了问题胶囊，我不敢想象会出现怎样的后果.......”

“还有我！”刘海峰这时候也走了过来，轻轻拍了拍苏沐肩膀，“本来这句谢应该我来说才对，倒是让老宋抢了先。”

“这次事情，总局特地对你们西林制药厂提出了表扬，只是因为这事情不好扩大影响，所以没有大张旗鼓，倒是委屈你们了。”

刘海峰解释了一句，像这样的重大贡献，本来企业应该得到官方奖励才是，只是因为情况特殊，所以不好明说。

但是，上面会通过其他方式弥补西林制药厂的应得的奖励，只不过刘海峰没有说出来，打算给苏沐一个惊喜。

惊喜不惊喜暂且不谈，面对两个大佬的突然袭击，苏沐受宠若惊倒是真的。

他连忙起身，双手抵胸摆了摆，微微低下头，神情谦逊：“我们也是尽职尽责罢了。”

宠辱不惊，这样的表现更加让人高看三分。

宋天林和刘海峰两人相视一笑，各自回到自己的位置。

没了压力，苏沐也松了一口气。

从结果来看，这一趟，苏沐算是圆满的完成了任务。

为了能够尽快帮助西林制药厂，宋天林对这事情格外上心，亲自盯着下面的人推进进度。

结果虽然不会有什么变动，但该走的流程还是得走完。

比如以刘海峰为首的专家进行药品质量评估，以及药品价格谈判等等。

半个月后，苏沐终于完成了最后一步，新安成功被录入了医保目录。

这个消息，在被曝光的当天，就引起了网民广泛的议论声，西林制药厂又再一次进入了大众的视野。

同时，林国豪那边也迎来了突破。

药品监察司那边，终于有了回应，几种新产品，也在同一时刻接受了来自检查组的检查。

这一次，西林制药厂这边准备得很充分。

苏沐虽然不作为迎检的主要领导者，但对于下属，给出了很多建议，所以，整个检查过程格外的顺利。

所有的新产品，都顺利的通过了药品监察司的一致性评价检查。

所谓双喜临门，一下子又引爆了整个网络……