第93章 西林制药厂的重大危机
宋潘，虽然只是西南区的销售经理，可是他在这个行业生存多年，还曾经取得过不错的成绩，手上必定有着自己的资源。
墨撒东作为国际巨头，可能瞧不上，但是这恰恰是苏沐看中他的地方。
两人在餐厅里整整交谈了一个小时，至于到底说了些什么，无人知晓。
在这之后的短短一周时间内，墨撒东的攻势越来越猛，很多选择观望的企业，还是倒向了他们。
没办法，他们给的实在太多了........
墨撒东毕竟家大业大，产品也不只是洛伐他汀片，还有其他的产品，对方一旦联合其他产品让利，很难有医院能够顶得住这样的诱惑。
西林制药厂在被对方如此不计成本的投入下，市场份额被压缩得很厉害，几乎只剩下了巅峰的三成。
不过，这一切对于苏沐来说似乎并不是什么大事，他依旧每日按部就班，除了办公室、车间，就是张建民的实验室。
老实说，他最关注的还是实验室的新产品的研究情况。
毕竟，这可是关乎他下一阶段的战略计划。
实验室中，张建民正在进行关于洛伐他汀缓释片的研究，这是苏沐给他的所有洛伐他汀系列药物的最后一类，也是最难的一种。
简单的缓释片，其实就是在普通片表面喷上一层薄膜包衣，多数采用包衣工艺的缓释片通过肉眼看上去其实很难和普通片区分出来。
但缓释片在时间上比普通片释放持久，不会像普通片那样一到体内就完全释放。释放速度其实可以是恒速，也可以是非恒速。
总结一点就是，其实无论是普通片，包衣缓释片，还是胶囊，其实根本的主治功能是不变的，对于高胆固醇症的患者来说都有效。
不过，之所以存在多剂型，一个是为患者提供更多的选择性，毕竟每一个患者都存在个异性，另一方面其实本质上还是药品研发创新成本太高，只能在这方面进行一些突破。
当然，这些暂且不谈。
苏沐之所以照猫画虎，也进行多剂型的开发，其实考虑的也是市场竞争力的问题。
如今的西林制药厂之在市场竞争上节节败退的原因，除了资本实力的硬伤，还有就是产品的单一性。
药品也是商品，在某一方面来讲，多样性和有效性同等重要。
最直观的就是饮料市场，为什么很多饮料都有不同体积的产品？说白了就是为了适应不同顾客的需求。
有的人喜欢大的，有的喜欢小的，每个人口味都不一样。
药品也是一样，有的人消化系统不好，那就选择缓释片，有的人天生闻不了刺激性味道，就选择胶囊。
都是一样的道理。
甚至于，同一种剂型的药品，还有好几种包装规格，为什么？
也是市场需求决定的.....
比如，有的药是一盒一板，有的是一盒两板。
从价格上，买两盒一盒一板和买一盒一盒一板是一样的价格，并没有什么区别，但药企就是会同时生产两种规格药品出来，最根本的原因只有一个------迎合市场。
因此，想要增加药品市场竞争力，多样性是一个必须要考虑的因素。
不管是做单一多剂型的药物，还是复合类药物，都是在为了市场。
只是，在药品这个行业，即便是同一种药品，哪怕是只是剂型上的差别，也需要重新备案审查。
“怎么样？什么时候能够进行工艺验证？”
苏沐一边查看这段时间张建民的研究进展，一边随口问了一句。
因为有苏沐提供的方案，再加上前期研究洛伐他汀片时积累的经验，张建民的进度其实非常快。
基本上，整个小试和中试过程都没遇到什么难题。
除了这个缓释片，本身工艺相对复杂，光是一个体外释放度的研究就得花费大量时间。
毕竟，影响因素实在是太多了，压片过程的硬度控制，不同的硬度范围都要一个一个试。
包衣过程的薄膜包衣的材料的选择及用量等等。
多因素变量下的研究，是最为繁琐的，只能一个一个组合的去尝试。
张建民的目光正在硬度仪上，正在检测片剂硬度，他只是淡淡的回应了一句：“其他的剂型，已经可以着手准备工艺验证和生物等效性实验了。”
“只是这缓释片，还得等等，得给我点时间。”
苏沐点了点头，没说什么。
只是，他现在缺的就是时间。
墨撒东的势头很猛，不能把所有的希望都寄托在宋潘一个人身上。
苏沐真正的倚仗，还是这几种罗达他汀片的系列药物。
墨撒东是很有实力，可是再怎么不计成本，也不可能同时针对多种产品不计成本的打价格战，苏沐相信对方会权衡好这里面的利弊。
说到底，洛伐他汀的市场，对于墨撒东而言并不是最为重要的点，之所以如此针对西林制药厂，不过是身为巨头的掌控欲作祟罢了。
他们要的，其
实是市场的垄断，只是，一旦发现事不可为、无利可图，抽身退场恐怕不会有任何犹豫。
苏沐想着，开玩笑的说了一句：“还是尽快吧，我们现在可都等着你救命呢。”
张建民抬头，无奈道：“再快也得讲科学呀，总不能把不成熟的药品就这么轻易上市吧？”
这一点，苏沐自然也是同意的，药品质量是底线，即便是再难，他也不会在这个问题上动摇。
“质量要，速度也要，辛苦您了！”
苏沐微微一笑，将手上刚刚取出的药片，放到张建民的掌心之中，认真的说道。
“这小子.......”
张建民摇摇头，只能苦笑一声，随后又继续开始进行数据检测。
苏沐离开后，开始按照张建民所说，准备其他已经完成中小试药品的工艺验证，以及药品上市申报的准备资料。
有了之前的经验，再加上新加入不少有能力的新员工，也就不需要苏沐全程跟随。
他把人分成了几个项目组，车间和研发共同配合，一个组否则一种产品。
显然，有了上次过审的经验，这次的验证比起之前顺利了很多。
只是，工作量还是非常庞杂，一切都得按照仿制药一致性评价的要求去完成，这是苏沐重点强调的地方。
一般来讲，只要中小试研究够充分，有足够的指导数据，放大批量的生产都不会有太大的问题。
再加上，有苏沐把关工艺部分，就更是不可能出现差错。
就这样，在短短一周内，几个项目组，几乎同时完成了工艺验证，过程出乎寻常的顺利。
接下来就是等临床实验的结果和监察司的注册申请批复。
这个过程，可能会有点漫长。
然而，在这个等待过程中，墨撒东的产品在西南地区的市场份额，在西南地区已经重新回到了巅峰。
也就是说，如今整个西南地区，西林制药厂的洛伐他汀仿制药市场份额只占了仅仅一成.......
这对于西林制药厂来说，是自从崛起后第一次面临的重大危机。
.........
“怎么办？”
苏沐办公室里，依旧是他们三个人。
林国豪来回踱步，手上的销售收据都快被他非捏碎了，如果不是因为还有一点点的理智，他已经暴走了。
墨撒东的反扑比想象中的凶很多，一出手就完全不留余地。
如今，医院的渠道已经几乎不进他们的药品，只剩下了医药零售店这块他们看不上的阵地了。
张建民一脸疲惫，好不容易搞完了那几个项目，如今又被拉着讨论这些他完全不感兴趣的东西，自然提不起兴致。
“老林呀，你可别晃了，为了那几个项目，我到现在还没缓过来，你这晃来晃去，把我头都给晃晕了。”
实在是忍不住的张建民，揉着脑袋，有气无力的说道。
林国豪闻言脚步停顿了片刻，旋即又恢复原位，“我也不想呀，可是如今这局面，我能不急吗？”
“你们说，这墨撒东的产品真就比我们好那么多？那么多医院为什么只进他们的药？”张建民不解的问道，随后又继续道：“可是，根据调查，明明患者对两家药品的评价相差无几呀！这是为什么？”
“如今，两家价格也一样，为什么患者就只选择墨撒东的产品？”
张建民问完，看着林国豪，但是对方却脸色阴沉，一言不发。
苏沐站在落地窗前，看着窗外的景色，说道：“不是患者只选择墨撒东的药品，而是给患者提供的选项里有了墨撒东的药品。”
“什么意思？”张建民疑惑道，这话他越听越糊涂。
搞研发他在行，但是揣摩这些东西，他觉得自己会疯。
“价格、质量相同的情况下，如果你去医院开药，医生建议你吃另一个种，可能效果更好........”
“你作为一个普通患者，没有专业知识储备，你怎么选？”
苏沐转身，看向张建民。
对方不假思索的道：“我当然听医生.........”
“你是说.......”话没说完，张建民反应了过来，脸色变得更加难看了。
苏沐点了点头，说道：“这其实是医药市场竞争的常用手段，也见怪不怪了，只能说，还是我们自身没有打动那些大医院，条件给的不够。”
还有一点苏沐没说，那就是这个时期的本土药业，声誉堪忧，很多医院对小企业没什么信心。
说白了，出了问题，谁都担不起责任。
尽管西林制药厂因为首家通过一致性评价而风光一时，但说到底还是一个不入流的药企，和墨撒东这样的国际巨头比，如果在相同条件下做选择，百分之九十都会选择墨撒东。
即便这些医院心里清楚，选择墨撒东，干掉西林制药厂后的结局，可能最后百分之九十九的可能还是会调回药价，但他们仍然还是愿意赌那百分之一的可能性。
不过都是为了利而
已，苏沐也能理解，商场不为利，难道做慈善吗？只是，有些利可以大赚，有些利.......小赚一点也无不可。
“建民，新产品临床实验结果什么时候出来？”林国豪突然问道。
这话也引起了苏沐的注意，看向张建民。
只见后者无奈的说道：“最快也还得一个月。”
“一个月........”
“新药品注册审批也得要时间，再加上监察司的检查时间，不知道还能不能拖那么久。”林国豪皱着眉心，有些悲观。
然后，他又看向苏沐，张建民也是。
三人之中，也只有苏沐总是能够带给他们希望，或许苏沐有办法呢？
苏沐看着两人的眼神，有些犹豫要不要提前启用宋潘这一步棋。
之所以犹豫，是因为宋潘的舞台还没有完全搭建好，这个时候暴露，可能达不到苏沐预期的效果。
还是时间........
苏沐现在最缺的就是时间。
他思索着，回想着脑海里可能存在的救命稻草，突然灵光一闪。
“我记得我们的洛伐他汀片刚上市的时候是不是申报过医保目录？”苏沐忽然说道。
这句话让林国豪和张建民愣住了，随即恍然大悟，“对啊！我们怎么给忘了！”
林国豪激动的拍了下桌子，说道：“当初我们的产品刚好满足申报条件，还是监察司的工作人员提醒我们提交的申报资料。”
“这事儿，如果你不说，我都忘记了！”
林国豪懊恼道，他当时正忙着处理墨撒东造谣产品的事儿，哪里还顾得上这些事。
苏沐笑了，“也许这就是我们的机会，既然已经确认申报过，我们就按照程序走就行了，毕竟这事关系重大，必须严谨。”
如果能够进入医保目录，那墨撒东的竞争力必然下降一大截，也能够西林制药厂喘息之机。
“嗯，这倒也是，我立马联系人确定流程走到哪一步了。”林国豪点了点头，立马就拿出电话确认。
苏沐点了点头，陷入了思索之中。
药品进入医保目录是好事，起码对于患者来说。
可是，同样也会引发很多问题，比如降价........
如今的洛伐他汀片的价格已经非常低廉了，如果再降，那就真说不好对于西林制药厂是福是祸了。
“也只能谈判的时候，走一步看一步了.......”