第七百二十一章 项目清盘面对徐家

　　“什么问题？“赵明阳看着徐倾倾问道。“为什么要花一个亿做售楼处？”徐倾倾问道。赵明阳来这里后第一件事就让完成把所有人力物力全部集中在了售楼处，售楼处出的规划图徐倾倾看到了，非常的高端大气上档期，甚至有点过于奢侈了。这一个亿包括了采购一些咖啡机，一百寸的巨屏，沙发座椅和各种家庭活动还有礼品的采购费，这个费用是超标的，非常的超标，超出了原有这一块的成本百分之九十五了。徐倾倾提出的这个质疑，其实代表着是万恒的质疑，也是灵石宫这边的质疑，赵明阳的费用支出有点不合理了，会让人以为他想从中获利。赵明阳需要一个合理的解释，现在已经动工十天了，建造速度是非常的快，但是这样做，风险性太大了。毕竟这个项目是两家共同建造的，赵明阳必须给两家一个合理的解释才行。徐倾倾问的这个问题，是关键点了。会议都是全程录音的，这是基本大企业的常规操作，全程录音是为了追究责任，无非是以后出了事，找到录音看到是谁的责任更大。尤其是上市企业，多家股东合资的，更在乎这个，要给股东听的。尤其新入职大企业的新人，在一些会议上压根不知道管理层是用录音笔全程录音的，管理层，一层一层抛问题，他们都知道有录音这事，会回避和甩问题给新人，给新人挖坑，让新人发言，比如你对这事怎么看？你对这人怎么看？新人不懂这个，很容易中招，把管理层想要做的事给说出来了。而管理层就会来一句经过多方考虑，秉承着集思广益和尊重员工的想法，最终采纳新人意见，新人觉得得到了管理层的重视了，实则是帮别人背锅了，出了事，都是新人和实习生抗了。徐倾倾提出的这个问题，实则是让赵明阳说出来，给两边听的，两边目前都是在质疑这笔开销了。详细说明赵明阳没做，因为两边也要给他们各自的股东说明。赵明阳当初过来有决定的拍板权，两家完全按照他的要求做，但他安排做这个事，孟成和万恒那边直接去做了，可详细说明因为宋东兴的事耽搁了，现在刚投入不多，所以必须赶紧给个说明了。赵明阳按了下手上的遥控器，大屏幕上出现了画面，是好多售楼中心的图，他指着屏幕说道：“最早的国内房地产开发商，早期都是建造完房子后，在弄个售楼中心，售楼处基本都在自建的门面房里，那都是现房后出售，不过那时候不愁卖，毕竟当时小区楼房少，大家都愿意主动买，还有的单位集体采购，甚至找关系买。开发商不怕建造后卖不出去，所以敢做现房，有的单位都直接先支付定金采购，深怕被其他单位抢了先，而且当初资金充沛，贷款容易拿到先低价的息后本。后来是做期房，开发商基本都是租写字楼或者酒店的会议厅之类的作为售楼处给购房者看沙盘。但是那样做，往往会让人产生顾虑和滞销，因为大部分人把这种模式和皮包公司画等号了，不敢轻易入手。所以需要结合，我是要先做出来一批门面房，其实还是走最早的售楼模式，在自己的房子里弄售楼中心，但卖的是期房。先做门面房这一块，可以让购房者确定咱们不是皮包公司的印象，这个城市的小区我都转了几遍，还都是比较大的小区，进出的大门都是一个栏杆和一个大铁门，其余的也没有了，就一个石墩门楼，很小。那么我们就要主要做小区外墙这一块了，体现出与众不同，体现出不一样，只做二层门面房，但两层要高十米，每一层都要近五米高，看起来高大上。外墙全部贴瓷砖，大理石，窗户全部用飘窗，室内装修全部按照五星级酒店装修，小区门楼先做出来，做出一个十米宽的小区进出大门，分两个人行道，两个进出口的汽车通道，门头做的大气，要体现出高级感。我暂定是做出二十间门面房，一排的门面房先做出来，然后弄几个门牌，咖啡厅，书吧等，让人误以为以后会有这些，等到小区完工后直接撤了对外出售或者出租。还有小区大门，先做出来，里面不让人进，我们先做样板间出来，小区里面呢，让施工队用支架支起高度，再用绿网蒙起来，给人从外面看起来很高的楼快要封顶了。先把购房款收上来，在快速动工，我们地基都打完了，现在说白了资金不到位，没钱了，那么就要以小博大，不必要在把钱去打广告啊，做各种宣传啊。不如走自媒体小道消息，然后搞活动吸引潜在购房者来购房。比如我们这里免费提供下午茶，免费提供露天电影播放，免费提供啤酒饮料可以过来看球赛，有免费儿童乐园，每周都有活动送奖品，免费晚间bbq活动，食材我们准备。我们还要有一个万恒专线，就是这个项目的公交车，准备二十辆车，在城区天天跑，免费乘坐，终点站就到万恒售楼中心。等到人集中过来了，才是我们的这次营销最终要做的事，我们推出招聘经理人的活动，只要在家没有事，或者想要做兼职，可以帮我们卖房。成功推荐一名购房者，奖励一万佣金，我们不必要去聘用太多的销售人员，那是没必要的销售模式了，因为你推销给陌生人，陌生人会排斥，但是你的家里人推荐给你，你就可以快速接受和信任。当然，为了帮助这批经理人可以顺利推销房子，我们可以先招一批人过来参与摇号竞拍，录制人山人海的购房者景象，为了争取到我们这边的房源可以跑掉鞋的冲的画面。半夜过来排队零号，参与摇号购房，把气氛烘托出来了，那么我们就可以快速变现了。人的心里都是这样，别人有的我也要有，别人喜欢的追赶的，那么我也要，这就叫随波逐流。我们只要再把沙盘和信息网做大就可以了，比如规划图一面墙，未来这里会有什么，写清楚了，让购房者一目了然。比如商场，全市最大的商场，学校，医院，全民健身中心等，就是老城区缺乏的，我们多提，比如老城区不需要的商场，我们就要作为主打，因为老城区商业的东西太多了，而这里没有，但我们可以把概念换一下，换成商场模式营销。沙盘里还可以增加足球场等和小区靠在一起，好像是小区里有足球场，实则是隔壁几公里外的全民健身中心里的，不解释清楚，让人误以为有，有人最后追究，就说沙盘太小了，按照比例缩小。就好像靠在一起了。房子一房难求，但经理人手上有房子，这样经理人卖出去也好卖，而且还赚了钱赚了人情，就会不予余力的帮我们卖房，到时候我们没必要安排太多人在这边了，这边有这批人帮我们24小时做推广。也不用我们投入大量资金去县城乡镇做推广了，买房的只要一查一打听，能查到的打听到的信息都是我们这，在本地各大贴吧全部灌水，我们可以买贴吧的控制权，自己天天发布信息。毕竟购房者是年轻人居多，都是刚需房，他们更愿意从网络获取信息，千万不要到处去印刷传单发，这样会让人以为我们的房子太多了卖不出去，那是最差和无可奈何的营销手段了。”在场的人听到赵明阳的话，说真的，心里都有点无奈，得亏这是万恒和灵石宫的项目啊，两家巨头兜底做这个项目，而且一百多亿项目多余两家都可以承担的起。但这金额要在大一些，这个营销套路被其他地产商滥用，多少人要掉坑了。郝仁举手问了句：“赵总，我准备买房了啊，你得告诉怎么避坑啊，不能让我掉坑里啊。”“对啊赵总，我们也都要买房啊，你这么一营销，即使我们做营销的，也很难不被坑啊，到底什么房子买后风险低啊，还有在哪个区域买不亏啊。”一名青年男子问道。在座的基本也都要买房了，结果赵明阳这让他们提心吊胆了，这个风险太大了，万一缴纳首付款，对方没万恒和灵石宫的实力可咋办啊。赵明阳看了一眼在场的人，突然想通了一件事，大部分打工者在这个阶段都是奔着买房去了，因为这个不可逆，每个人都在讨论房子，但往往忽略了身边人，比如赵明阳没想到郝仁居然也关心起这事了。赵明阳响了一圈说道：“北上广深的房子大家都知道好，因为整体的经济好，保障多，但是房价高，而且都开始限号了，其次是二线城市，这个是大部分人的首选了。二线城市太多了，严格说各个地区的省会和经济发达地区以后都可以成为新一线城市，但新一线城市的差距就很大，现在大家都看gdp这类的，或者网上排名之类的，很容易被营销出网红城市。如果真的去了网红城市购买了高价房，那确实容易压在手里。很多地区为了卖房子，确实会先打造城市知名度，毕竟地产收入是非常巨大的地方收入。房子是大部分人一生最大的事，当然要慎重考虑，其实很简单辨别，别看其他的，看综合能力，看有所少高校，高校是外来人口和整体人文创新的保障。再看全市有多少三甲医院，有多少大型企业可以保证就业机会，还有就是每年地方财政缴纳的税和剩余的钱，一分析就会快速的排除了一些地区的真实实力。买房子，可以先买再换，但买的房子一定也要考虑一点，综合生活圈，简单的说，四周有菜场，医院，学校，快捷酒店，这四样都齐全了，就不愁买卖了。快捷酒店很多人会忽略，一个地方如果快捷酒店多，代表着外来人口集中在这个区域，来来往往都在这个区域，至于医疗教育菜场，都是固定人口，这都有保障的，先买一个有产权证的二手房，有了保障，在等等一些环境好的新小区完工现房，看看产权是否能拿到，到时候以房换房补点差价也不多。但是期房也有优势，那就是便宜，不过风险也要自己承担的，买期房，首选就是当地城建自己盖的房子，这个保障最大，其次是大一点开发商了。”赵明阳说完，让所有人散会，准备开始实施清盘行动了。在这边忙活了一个月左右，赵明阳才离开，转眼已经三月初了。春季的到来，冬季的离去，赵明阳带着团队回到申城。大家都需要休息，这一个月，基本都是在高强度的忙工作，徐倾倾去了鹏城，其余的人回到自己所在的城市，赵明阳和郝仁还有潇洒哥也都各自回到自己的住处。累，每个人都很疲倦，运营这类的，主要是随时随地要处理突发的事，还好房子第一期销售相当成功，盘子算盘起来了。赵明阳也得到了徐家人的肯定，徐倾倾发了一条信息给赵明阳，她说她奶奶和爷爷约他见个面，地点是花都。赵明阳知道，该来的要来了，徐家可能要有变动了。钱军也打给了个电话给赵明阳，意思赵明阳这事办的漂亮，问他考虑进灵石宫吗？给赵明阳思考时间，这一次钱军大概率要成为灵石宫轮班总裁了，三年内，他完全有灵石宫的决定权，其余人无权过问，这才是为什么都在争这个位置的原因。而且还问了赵明阳会不会继续和他合作，徐家可能要赵明阳过去，但钱军想要继续和赵明阳以朋友身份相处，长久合作。赵明阳没给他回复，他收拾好一切后，准备去花都，见见徐家的人了。真正第一次见徐家，不是之前那样的。三月中旬，赵明阳落地花都，徐家的人安排了一辆商务车来接赵明阳。花城又称羊城，这座城市的底蕴一直被人用四个字形容，人间烟火，没错，烟火气，既是一线城市还能有烟火气，这是其他一线城市很难具备的。无非是这里的人情味重，而且这边的人对于生活讲究一个不改变，就是不变应万变，比如这里的人还可以坚持喝早茶，三五好亲朋好友时不时的聚在一起喝茶聊天。就是情感这一块一直不疏远，赵明阳没想到徐家邀请他来的是这里。到了一处三面环湖的山顶别墅东门前，司机打开了车门，赵明阳下车，一个大铁门缓缓被人拉开，上次见到的那名“表姑”站在门前迎接赵明阳。“表姑好。”赵明阳说道。“赵先生不用叫我表姑了，我不是大小姐的姑姑。”“但你永远是我的吴妈妈啊。”徐倾倾身着一身休闲装走了过来抱住中年女子笑道，然后拉着赵明阳的手向里面走。赵明阳算是第二次进这种地方了，第一次是去许浪那里，但许浪那里和这边感觉很不一样了。这里的花园真的和一个足球场差不多大了，一栋地面五层高的独栋别墅在中间，估计地下应该也有两到三层楼。主要每一层楼的挑梁都特别高，花园里有很多人在修剪树木，露天泳池，篮球场，还有个卡丁车场，这特么得多大面积啊。那栋楼看起来和港剧里的那种别墅建造差不多，外墙是白色天空会等大理石打造，但比港剧那些别墅要看起来高大尚很多。“你说你家比我想象中的有钱，这真的是我无法想象的了，这里占地多大？”赵明阳面无表情的问道，他在酝酿情绪。“三千五百多平方吧，好像是，不确定，怎么啦，看起来不开心的。”徐倾倾看着赵明阳说道。赵明阳一阵感叹，这玩意是生下来有就有了的东西，后期即使有钱也很难有，山顶三面环湖独栋别墅，不是你有钱就能得到的，这个东西里面的复杂性超出很多人想象的，这是一种真正身份的象征。这栋别墅能在这里，就证明徐家还在，哪天这别墅不在了，被拆了，或者外墙长草了，可以随意从山下上来了，就代表徐家已经不在了。这里的不在，说的是家族势力基本瓦解了。别墅在这里一天，外面的人就知道徐家依然的如日中天。赵明阳在山下上来的时候，其实就发现哪里不对了，山下有个铁网拦住了上山的路，写着内有施工四个字，就是不让外人上去了。还有两人戴着安全帽在那里看着，但是赵明阳他们的车来了，就打开一扇铁门进来了，一路开到山顶，这小山不高，但景色好，依山傍水尽收美色。赵明阳和徐倾倾走进了别墅内，若大的客厅，老太太和老爷子坐在中间，此时他们身穿一身唐装，两人坐在太师椅上，别墅内有中西两个客厅，此时在的是中式客厅。“乖孙，我们又见面了啊。”老太太招了招手，赵明阳面无表情的走了过去。老爷子瞄了一眼赵明阳，十分讨厌这舔狗。“你和我进书房，我有些话和你单独说。”老太太说道。赵明阳搀扶着老太太跟着她进了书房，赵明阳不知道老太太到底要和他聊什么了。但是可以看出，老太太的气色是真的不好了，明眼人都可以看的出来，才多久不见啊，精神头就看的出来，眼睛都快全黑了，按照老人说法，可能大限将至了。