第692章 推行新制度

等到安抚了大家的情绪，我又回到了办公室，张恒走了进来，一脸惭愧的说道：“方总，对不起，是我的工作没有做好，我觉得我不适合当这个销售部经理，您还是换人吧。我就当个普通的销售员就行，这个经理太难当了。”

看到张恒的表情，我起身对着他笑着说道：“张恒，是不是心里不太舒服啊，其实搞管理和搞销售是一个道理，做销售你要懂得研究客户的心理，做管理你要善于揣摩员工的想法，以前这些销售员习惯于那种懒散的管理模式了，这么一下子推出末位淘汰肯定会引起反弹。你现在是经理，做任何事情都要学会动脑子，学会造势，不能想到什么就是什么。”

看到张恒还是不太明白，我又耐心的说道：“给你讲个故事吧，知道商鞅变法吗，商鞅在秦国为了变法，特意让人在城门树立了一根木棒，说谁要能把木棒搬走，就给对方一笔钱，一开始秦国的老百姓都不相信，后来有一个人搬走了木棒，结果商鞅就真的给了钱，这下大家都知道商鞅说话算数，改革也就顺理的推行了，做任何事情都要有技巧，不能直来直去。”

张恒若有所思的点了点头说道：“方总，我有些明白了，你的意思是说我有些太鲁莽了，不应该直接和他们宣布实施末尾淘汰，而应该先树立自己的威信才对。”

我满意的点了点头说道：“你能想到这些已经有进步了，其实做一个管理者说难很难，说简单也很简单，要让大家心悦诚服的听从你的想法，而不是单纯靠自己的身份去压制他们，平时多关心他们的诉求，坚守自己的底线，做到奖罚分明，基本上你就是一个合格的管理者了。”

“方总，我知道了。”张恒叹了口气说道，“以前我只觉得当经理挺威风的，可没想到管人是这么麻烦的事情，如果可以，我倒是宁可当一个普通的销售员，像原来在公司的时候就挺好的。”

“没关系，谁也不是生下来就什么都会的。”我笑着说道，“我以前也是什么都不懂，吃了不少苦头，只是遇到事情绝对不能逃避，必须迎难而上，这样你才会变得强大起来，明白吗？”

在销售部的改革只是一个开始，等到末位淘汰制度在销售部落实之后，我又在其他部门也推行了绩效考核，把部分功能重叠的部门直接合并，让尽可能取消掉一些会影响效率的审批环节，新星公司能够像一辆战车跑起来。

公司的财务经理是一个四十多岁的女人，几次和我提意见，觉得现在的财务审批方式太过简陋，容易让人转空子，给公司造成损失，希望能够加强监管，不过我都没有同意，现在对我来说，最重要的是尽可能的占领市场，而不是避免人钻空子。