第五十章 攻坚克难（二）

萧科长坚决地说：“请领导放心，我们一定会把销售工作做好。”

梁经理说：“你们搞出一个方案，报给车经理，待百元产值工资含量施行后我们对销售人员、对设计人员将实行大胆的奖励办法。当然，不管是不是销售人员，只要能给我们签订合同的，我们都要按政策给予奖励。从今天起，陈经理不再负责销售问题，由我来分管这摊业务，销售科有什么事可以直接找我。”

陈经理高兴地说：“这可太好了！其实销售科工作我从来不过问，干好了是自己的事，干不好我也不会替他们担责任，挂个名罢了。”

梁经理喝口水说：“现在是卖方市场，工作起来比较容易，待到成为买方市场的时候就难了。未雨绸缪，水没来先叠坝，一定要抓好销售这项龙头工作。”

梁经理继续说：“我们今天确定的方针就不变了，大家各司其职、各尽所能，坚决打好这一仗！沈经理尽快去特区，把铝型材进口合同签订了。你前脚走，后边市场开发科的唐科长也过去。唐科长跟我说贷款的事差不多，沈经理你陪他去谈谈，一旦有眉目了我们好向公司领导汇报。”

沈经理赶紧摆摆手说：“这个任务我可不能接，没那金刚钻不揽瓷器活。我对金融业务一窍不通，这么大事一旦耽误了我负不起责任，还是请车经理去吧。”

车宏轩说：“这次办理外汇交易，我已经请财务处周科长去特区亲自办理。可以让他和唐科长一起去谈贷款的事。临走前，我意见还是请唐科长见一下大公司领导，汇报一下具体情况。”

梁经理点点头说：“可以。”

沈经理问：“发往外地各联合厂的原材料是不是从特区直接发过去？”

陈经理说：“没问题，请技术科尽快把材料清单交给你。”

梁经理说：“一会我和吴领导找总工程师落实这件事，决不会影响你们工作。车经理，要全力保证沈经理的工作，尽快分批分期把铝型材拉进来。”

车宏轩回到道：“我马上要求外厂立即将货款汇到公司，连同直属厂的预付款和手里有的钱，凑够了立即办理。”

梁经理说：“财务人员要尽快配齐，刻不容缓。家里的事安排好后，车经理你要尽快出去看看。我们有些厂长跟我说，搞商品经济像走钢丝，他们心里没底。我很理解，所以我们应该更准确地制定出行之有效的政策。”

车宏轩说：“这需要慢慢来，今年我恐怕没时间出去，要和很多部门建立良好的关系，把这些事全忙完已经不容易了。”

梁经理笑了说：“不能事无巨细，这些具体业务缠身会影响我们做决策。”

车宏轩：“好的，我尽量安排好。”

梁经理问吴领导：“你还有什么具体意见？”

吴领导高兴地说：“我同意今天做出的决定，因为客观上也已经具备了大干快上的条件。我提出唯一的要求就是你们几位要注意，君无戏言，干不好不要找原因，直接拿着辞职报告来找我，我可以保证再给你们找个吃饭的地方。注意，这不包括你们贪了、赌了、嫖了，有这三点你们就别回来了，哪里水深去哪里，别让我再看到你们！”

梁经理笑了说：“工作上要大胆，生活上要检点。”

又谈论一会会议结束。

待陈、沈、车三人走后，梁经理和吴领导又把总工程师、技术科长和检验科长叫来，研究技术问题。

梁经理说：“为了生存，更是为了发展，我们需要一步一个脚印地解决前进路上的问题。科学技术就是生产力，铝窗公司要大发展，没有先进的技术做保证不行。这方面我们请李总谈谈，大家再提出具体意见。”

李总工程师祖籍河南人，四十多岁，中等个，戴个近视镜，原在公司设计二处工作。

李总工程师拿出一个本本，扶扶眼睛操着浓重的河南口音说：“第一、要满足工程量增长所带来的设计任务的增加，我们至少需要增加二十几名设计员，这些全部要来自设计一处和设计二处，这是我列出的名单。”

梁经理接过名单看看，然后递给吴领导问：“这些人全部调过来公司能同意吗？会不会对军品有影响？”

李总急了，气愤地说：“有什么影响？人浮于事，都在那里喝茶看报，过来增加点实践不是太好的机会吗？”

梁经理笑了说：“你别激动，慢慢研究嘛！”

李总工程师仍然气愤地说：“你们这些领导不能总是这样官僚主义！”

梁经理笑了，他知道李总工程师的脾气，不生气。

李总工程师平息一下说：“这个情况我了解，我列上的名单不牵涉最主要的业务骨干，都是这几年毕业的大学生，他们在设计处几乎是没事干。这些人年富力强，搞门窗设计轻而易举。有一个重要观念你们俩领导要清楚，搞铝门窗设计决不允许闭门造车，要到现场去，并且是经常去。因此每个设计员不能无限制地搞项目设计，就是必须不能使工地出现技术问题而没人处理。比如洞口尺寸变化问题，与设计院和土建技术协调等等这些问题都需要设计人员去办。只有设计图纸不出问题，工程技术才能有保证。”

吴领导笑了说：“有话慢慢说，这么大年纪了别硫磺脑袋——沾火就着！”

李总工程师看着吴领导问：“该着急的事不急行吗？”

吴领导扭头笑了说：“好好好、好好好。”

梁经理说：“尽快向大公司请示，人员要在‘五一’前全部到位。我们有没有考虑，设计员是集中在公司还是像原来那样下放到各个分厂？”

李总说：“为了便于管理和任务分配，我们意见集中一部分优秀的技术人员成立研究所，把设计和新产品开发融为一体，其余大部分放到生产一线。”

梁经理点点头，问吴领导：“你什么意见？”

吴领导眨眨大眼皮子笑了说：“这些事具体事就由他们自己决定吧。”

梁经理说：“好，立即筹建研究所，‘五一’上班后要保证运行。”

李总工程师回答说：“我们之所以要成立研究所，是基于目前我们只能生产推拉窗，这无疑是不可能满足建设工程需要。我们要立即开展对平开窗的研究，包括38系列和50系列，这必将在今后几年开始大批使用。在建筑物外装修上，还有玻璃幕墙、大理石幕墙和铝板幕墙，都必须进行技术储备。”

梁经理点点头说：“很好！”

李总已经变得高兴起来，继续说：“检验科也要增加力量，今年必须拿出企业技术标准。在没有上边标准的情况下，企业标准显得尤为重要。为此，我们要在研究所下设检测中心，对产品的强度、水密性和气密性进行检测，拿出科学数字。”

梁经理点点头说：“很好，这些事一定要尽快。”

李总继续说：“关于701铝型材分厂，也需要增加设计人员，对模具和新产品截面进行设计。”

梁经理点点头说：“同意，原则上按以上意见办。”

这以后，他们又对设计员的待遇、新产品开发的经济政策等问题进行了研究。