第十六章 谈合作（一）

“老板，你好，我是张玉兰。初次见面，唤我名字就好了。”张玉兰微笑着，得体而不尴尬的直言。

“哈哈，好，张小姐，你好，我姓金，叫金辉。张小姐随意称呼哈。”

在相互认识一番后，张玉兰和唐婕被请进了里面的休息室。休息室不大，十个平方不到的空间，就放了一张茶桌，一张木沙发，两张木凳子和一盆发财树。看着整套的茶具，能猜到这应该是平日老板用来招待朋友喝茶的地方。

金辉招呼着唐婕和张玉兰坐下，喝口茶再谈事。

虽然张玉兰还糊里糊涂的，但她还是不急不慌的慢慢坐下，反正很快就知道这小女包要干嘛了。

“小姨，我之前做了些手工作业，叶老师看到就说很好看，然后我就送来给老板帮忙卖。最近越卖越好了，老板想要和我签个合同，一起合作。”

“是的，张小姐，小唐婕做得东西真不错，小手灵巧，心思奇妙。我到外面拿些进来给你看看。”金辉说着就走了出去。

“小姨，”唐婕谄媚的朝张玉兰挤眉弄眼的，“帮我看看合同，签个名呗。”

张玉兰还在为听到的消息震惊着。她刚还在猜想是不是这小女包弄坏了这老板的什么东西，要上门赔，还是这老板打算讹钱什么的。万万没想到，小女包竟然是来赚钱了？而且还跟人家老板做上生意了？这小女包才六岁不到吧。

“小姨，一会回去我再跟你详细说，你先帮我搞定这事哈。”唐婕作了个可怜巴巴的表情，期盼的盯着张玉兰看。

张玉兰看着唐婕，有些愣住，回不过神来，神色显得有些沉重。

说了这么些话，都不见张玉兰给反应，唐婕有些想闹起来了：“小姨，我不管了，你答应我的，不可以骗小孩的。”唐婕拉着张玉兰的手晃来晃去。

被唐婕缠得顾不得心里的吃惊了，张玉兰深呼吸了几下，企图平伏一下不平静的内心，毕竟还在别人的店里，有些话不方便说，也不方便问。

看到金辉进来，张玉兰瞪了眼唐婕，示意秋后算账，再次扬起得体的微笑应对。

“张小姐，你看看，这些小东西，是不是很不错。本来我这里也是少少的一点点的卖着小唐婕做的那些。可是最近这个月呀，忽然间就卖得特别火热起来了。我这些是找人跟着模仿着做的第二批了。哈哈。”金辉得意的说出来。别看这些东西小，价格不高，但是卖得好，卖得快。这一个月来的收入喜人，让金辉看到了其中的商机。金辉没有遮瞒，也没打算遮瞒。

本来就是小唐婕做出来的，刚开始卖的时候就想着随便放在店里卖着，比他自己进的货是好看些，但小东西也卖不上多少钱，所以唐婕要换珠子材料的时候，他还当逗小孩的玩闹似的答应了下来。

后来，慢慢的，小唐婕的东西越卖越快，也越来越多的回头客找来。靠小唐婕一个人是做不了多少拿来卖的，金辉便打算找人跟着做一些来卖。金辉看中小唐婕聪明手巧，做小玩意的心思巧妙，既然这些东西是小唐婕做出来，他找人仿做也打算和小唐婕说说。

金辉本来就是个厚道的人，不想欺骗也不想占小唐婕的便宜，所以就打算跟小唐婕谈合作了，之前卖的东西换了材料就算了，往后仿做的，还是要分些钱给小唐婕的。而且，他觉得唐婕虽然年纪小小的，但做事说话都透着早熟和早慧，是个有心中有想法的孩子，不容小看。

果然，在金辉很认真的和唐婕提出这件事后，唐婕的反应很淡定，不仅提出签合同，还把他们的合作很重视很详细的和金辉讨论了一番。不看年龄，也不听唐婕说话中不自觉带上的稚气，真的会让金辉以为他就在跟大人在谈合作。

他料不到小唐婕会提出那么多的好主意和思路，天马行空似的，但又偏偏都戳中了金辉的事业心。像找人拍照，印到画纸，寄出去宣传，发展推销，把东西大批生产，和省城批发商合作，像蜘蛛网一样辐射到省内甚至国内各地等等。

金辉的本意只是在县里卖好些，最多批发些给附近乡镇小贩之类的，眼界真的没有宽。小唐婕给金辉饼画得很大，蓝图构得很美，虽然实行起来有很多困难，而实行的人也只有金辉，但不得不说，金辉真的被动的磕上了一条生意路上。他被勾得蠢蠢欲动，很想试试看自己是否会成功。

要走这么长的生意路，就必须有好的产品，而这些好的产品，小唐婕很有自信的包揽了，金辉也相信小唐婕能做到。而路要一步一步的走，先从省城开始铺设销售的路，金辉这一个多月来忙得马不停蹄的，除了找人大量仿做，注册公司，申请商标，印宣传画纸，找人做唐婕设计的包装等杂七杂八的一大堆事情忙完，还来回了好几次省城，找了相熟的批发商谈。如今初步的合作已经开始了，后面要忙的可以慢慢计划，放缓些节奏来做了。

和省城那边的合作还没有很大的反馈，但是自家店里最近一个多月确实卖得很好，就是小唐婕特意做的第一批，挂自家商标用自家设计包装的，全卖光了。有了自家店里的业绩，金辉对接下来的合作和生意路都是充满了信心的。

有生意有进帐，就代表有收入有利润，金辉最近都是满脸笑容。

虽然之前和小唐婕说好要签的合同拖到了今天才见小唐婕和家长来签，但金辉早就按照原来说好的来准备好合同了。如今拿着那些产品和合同一起进来，金辉把发饰发圈发夹轻轻的放到桌上，示意张玉兰好好看看。