三十三、合作（中）

李泯话音一落，会议室中马上便是一片安静。不错，她分析的确实是我们现下所面临的形式，而提到的问题也正是症结所在。按照以往的做法，我们只会交出小部分的数据分析以及过往成功案例，针对问题再进行细节方面的详谈，签下协议，方案才会出现，从而敲定落实各种细节。但是，如今的情况有所不同，深望只是一个名不见经传的小公司，纵使李泯在业界名声不错，但靠这样的声名，还不足以打动云中。而且，云中历来只和大公司合作，现下的形式，莫说洽谈，恐怕就算我们要求见面，排队可能都要排出好几条街吧。更何况，如果二话不说便投入作出方案，成功与否不说，光成本付出，可能就足够这样的小公司心力交瘁了。

“陈喜，你有什么想法？”李泯把头转向了我，她眼里顾虑也好像验证了我心中所想。

“我觉得，贸然作一份方案出来，这恐怕达不到效果。”座下的眼睛纷纷朝我聚拢，我知道以一个新人的身份公开质疑前辈必将会引来众多的腹诽，但是李泯投来鼓励的眼神却让我更加坚持了自己的想法，“就云中的项目而言，且不论成功与否，成本的付出就必须巨大的，而这种成本在现阶段对于我们其实是亏损不起的。其次，云中项目的大量数据涉及到金融行业的一些敏感信息，如果不能走正当合规途径，我们也接触不到，这样做出来的方案精准性也会大打折扣，与我们专业性的理念不符。最后，就是一个投入与产出的对等性问题，这么大成本、大费心力的投入却不能保证50%以上的收获，那这样投入必然是高风险的。咨询公司的存在就是帮助客户规划未来、避开风险，如果我们自己都不能规避这样的风险，那传出去势必也对我们造成巨大伤害。所以，我不主张直接做方案。”

“不做方案如何赢得一次洽谈的机会？你心中可有想法？”隐隐的微笑在李泯嘴角漾开，这么久的铺垫，果然就是为了引我上钩。

“洽谈我自有办法争取，只是，我需要洽谈的资本，也就是我们在专业方面的优势评估以及过往的成功案例。”

“这个我可以给你，什么时候要？”

“越快越好。”

“好，散会！”

干净利落的女人果然就是有这种手起刀落的魄力，一旦达到目的，便毫不留情地终结了藕断丝连的往来。我看着快速清空的会议室，心中隐隐若有所动，许久才发了一条微信给李泯，“我是不是被你算计了？”

“不是，是你昨晚出卖了自己”李泯秒回，毫无掩饰，我差点咬掉了自己舌头。

李泯的行动力和她的干净利落都是惊人的，刚一出了会议室，便开始用英语拨打越洋电话。我走过她办公室，看了时钟，北京时间上午10:14，那么纽约的时间便是晚上的10:14咯。心下不觉感慨，这女人狠起来真是不要命，十点多还不让人家休息，看来我以后的手机，晚上还是关机吧。

不到11点，我所要的资料便从邮箱中传了过来。压缩成好几个g的信息五花八门，各种文档、音频、视频资料更是琳琅满目。

“泯姐，你这么神通广大，属哆啦a梦的吧。”

“不是，我属孙猴子。”

“那你快教教我七十二变吧，这么多的资料，我眼睛都花了，头绪都理不出来。”

“帮不了你，七十二变是菩提祖师教的，要不你找一下他？”

我苦笑着对着电脑，手中的键盘和鼠标动弹不得，接下来的忙碌便可想而知了。