第834章：反其道而行之

　　昨天，他就跟张市长说好了的，要办一个经营百货的执照。

　　有陈先进陪同办理，一个多小时后，青州如家百货商贸公司的执照已经拿到，经营范围涵盖生活用品、文化文具用品、粮油、食品酒水、香烟、家用电器、服装等等。

　　基本上攘括了后世商超的所有业态。

　　拿到这个执照，他就可以从粮食局进米面油了，也可以进香烟了。

　　而之所以取“如家”这个名字，他早就想好了，他的如家百货和如家便利店就是万千家庭的储藏柜，需要的时候只要自取，打造的就是方便和物美价廉，甚至还可以提供送货上门的服务。

　　当然，在他的规划当中还有两个比较重要的环节。

　　一是便利店将来会加入希望彩票的销售点，二是他会推出公共电话墙。

　　在未来很长一段时间内，手机还没有出现，座机也没有普及的时期，公共电话也会是他盈利和吸客、维护客户的一个重要手段。

　　正是由于他要开展粮油、烟盐和公共电话这三块业务，所以他才找张市长批手续的，否则的话，他完全可以自己去办了。

　　毕竟，这个年代粮油还是国家管控的。

　　烟和盐即便到了后世，也依然是国家垄断的，不办专门的手续，是无法经营的。

　　公共电话，在这一时期就更不用说了。

　　将陈先进送回市政府大院，下车时江晓白给了他两条华子。

　　不让人白帮忙，是江晓白的一贯作风。

　　不因熟悉了而失礼，也是他一直坚持的原则。

　　这个世界，不说完全是一个利益世界，但终究是一个人情世界。越是关系好，越是要人情共往来。

　　从市政府离开，江晓白马不停蹄的又赶到塑料薄膜厂孟小北的办公室。

　　孟小北先汇报了活动方案。

　　大致情况江晓白已经从王平口中了解过，但他还是仔细听完。

　　并没有发表什么意见，只说道：“方案没什么问题，你们就按这个执行。”

　　孟小北舒了一口气，轻松不少。

　　江晓白看了她一眼，道：“尽管你现在在主持进城活动的事，已经担子很重了，但是这些事还是要你出面解决。”

　　说着，拿出刚到手的如家商贸公司的经营执照，递了过去。

　　孟小北接过看了看，不由苦笑：“你还真是让我片刻都不能休息啊！”

　　江晓白抱歉的笑了笑：“没办法，我揽的事情有点多。”

　　孟小北抿嘴道：“你都这么说了，我连反驳的话都没了，是组织货源的事吧？”

　　江晓白点头。

　　跟孟小北谈工作就是省心，不用多说，她就知道要做什么。

　　但让他没想到的是，孟小北起身走到文件柜，从里面翻出一个文件夹，看了一眼后，走过来递给江晓白。

　　江晓白接过一看，不由的愣住了。

　　这个文件夹里分门别类的记载着经营百货的供应厂家，产品、供应量、价格等都记得清清楚楚。

　　“你什么时候做的这个？”

　　江晓白不由的惊问。

　　孟小北展颜一笑：“自从你上次说了要在青州大厦开一个大型的商场，我就让所有的销售员和司机负责搜集百货的信息，然后整理了一份。”

　　江晓白咧嘴笑了。

　　孟小北把工作做在前面，可真省了他不少事情。

　　“这可太好了，我们的便利店很快就能开起来了。”

　　江晓白兴奋的说道。

　　孟小北道：“这个只能作为参考，具体怎么跟这些厂家合作，还需要拟出章程后业务员再跟厂家详谈，签订合同。”

　　江晓白点头，当即与孟小北商议起来。

　　关于质量、供货流程这些都好说。

　　随着交流的深入，两人很快发现有一个现在有一个致命的问题。

　　那就是采购量。

　　要想获得最低的价格，采购量是一个很关键的指标。

　　如果你的采购量很小，厂家凭什么给低价？

　　但现在江嘉集团并没有大型的商场，也没有众多的连锁便利店，甚至现在能开的也只有江湾的小卖部。

　　这就有点尴尬了。

　　“江助理，要不我们还是先等等，我先安排人在青州找几十家店铺，一边装修一边和厂家谈？”孟小北说道。

　　江晓白想了想，道：“找店铺肯定要找，不过跟厂家的合作也不必要等，现在就可以进行。”

　　孟小北惊诧道：“可是我们没有量，怎么拿到好价格？”

　　江晓白一笑：“谁说我们没有量？”

　　孟小北愣住了，她还真没看出来量在哪里？一脸茫然的看着江晓白。

　　江晓白看见孟小北的样子，忍不住哈哈一笑，提示道：“孟总，想想我们的经销商订货会！”

　　孟小北低头沉思，一时没有明白这跟经销商订货会有什么关系？

　　江晓白见状，只好直接说道：“我们在江城举行的经销商订货会是先收钱订货，后面发货。”

　　孟小北点头，这是为了回款啊。

　　江晓白继续道：“那我们跟厂家谈的时候，就反其道而行之。”

　　反其道而行之？

　　孟小北疑惑了一下，陡然眼睛一亮，有些激动的道：“江助理，你是说我们按照最大单量谈，然后签合同、付订金，让厂家后面再发货，对吧？”

　　江晓白点点头，道：“大概是这样的，但也不全是。”

　　孟小北立即请教起来，道：“来，说说你的计划。”