第32章 萧楚月

纪昌民的来访倒也没有遮遮掩掩，而且很巧的是，力通置业的办公总部也选择了管家桥9号，就在中盛集团楼下。

“沈总,还是你会享受,喝茶看风景。”

“纪总见笑来,我还是个学生,以学习为主,钱么有点就行,不贪心的。”

“我怀疑沈总在讽刺我呀,只是没有证据。”

“纪总想多了,通说力通地产全部的重心都转移到开发了,甚至一口气任命了八位项目总,纪总有没有后悔呀?”

“哈哈,一点都不后悔,那项目总可不好干,大老板天天盯着,三年内不能出一点差错,但是地产开发天天都会有差错的,你看吧,不到一年就得换一批。”

“还是纪总智慧,其实二手房市场也是大有可为,我估计你么很快就会拓展分公司,一旦分公司开启,力通置业要变成力通置业集团了,你这是冲着力通置业集团的董事长去的吧。”

“怎么说呢?前期必然如此,毕竟力通置业的分公司前期都需要金陵总部的支持,而力通地产集团肯定是顾不上他们的,那必然得靠我这个大本营支持,那么…呵呵,喝茶喝茶。”

“听说你们现在线下门店经常干架?”

“难免的业务员嘛,也不知道我爱家怎么想的,居然围着力通置业的门店开店,还经常一左一右的开,跟围剿似的,还真是舍得撒钱。”

“他们是撒气呢,本来只要把钱给我,就可以直接搞定近百家连锁店,现在被纪总劫胡了,可不得撒钱撒气么。”

“随便,市场份额是固定的,无非就是抢呗,但是我们力通置业规模和背书都很过硬,本地品牌么,自然有优势,王杰那货虽然场面搭的很好,但是要抢占市场份额,最少1年后才能有发言权。”

“纪总,我最近有点缺钱呀,你们现在各自为战,那么是不是报纸广告的费用也提一提,让我挣的零花钱。”

“这坏规矩吧。”

“规矩?我话还没说完呢。”

“沈总不妨直言。”

“你们在打来打去的,领导肯定不高兴呀,你得赶紧让业务员组织学习房地产经纪人知识了,别回头店都开不了。”

“沈总这是有消息要照顾兄弟？”

“透露领导的安排,会不会坏规矩呀?”

“不会不会,规矩是死的,人是活的,广告费那点钱力通置业还是付的起的。”

沈墨是真喜欢跟这个纪昌民打交道,通透,上道。

于是将房产局即将推出牌照和执业资格考试的事情大概说了一遍,提醒纪昌民,那种短期学习肯定不够用,别回头很多人考不到房产经纪人证,那乐子可就大了。

“沈总,你这消息太重要了,报纸广告你放心,我这就安排上浮10%.”

“纪总,你这是瞧不起人了,我要你加10%干嘛,跟打劫似的,吃相太难看。”

“额,那沈总的意思是?”

“其实你们线下打打杀杀的,没有意义,还是要有动作让更多的市民看到你们的实力。你们现在的报纸广告实在是太陋了，这么大的公司居然只做半版广告,还经常为放在上半版还是下半版在那争来争去,为什么不做整版甚至双联版呢?看起来霸气,可信度高,你猜广大市民是信你的整版甚至双联版的广告还是信那些小气抠门的半版甚至1/4版面的广告?版面增加了,下面的门店可以多发房源广告就能增加业务,增加业务就能多赚业务提出,业务越好,你对力通地产集团的作用就越大,内内外外,上上下下都得给你竖大拇指,到那时候再看这么点广告投入算什么呀。”

“沈总果然高明,没问题。”

“其实如果你们的版面增加点花样,例如一直都是黑白的广告,你的广告就可以在版面最上方变成大大的红色的企业名称和企业宣传语,完全就是战斗机碾压拖拉机的格局呀。”

“可以加红?从来没有过呀?”

“没有又不是不可以,彩色肯定不行,但是红色本来就是可以的,只是没人提出来而已,不过红色肯定是要加钱的,这是两码事。”

“没问题，以后还真是要多来找沈总讨教,很多事你想的确实跟别人不一样。”

“得嘞,我就是一点小生意,赚点生活费,纪总见笑。.”

“哈哈,那就这么定了。”

纪昌民真心觉得沈墨是自己的福星,虽然他明白这版面大幅增加,给沈墨带来不少收益的同时,我爱家以及中介联盟必然也会后期跟进,最终沈墨才是最大的受益者,不过自己一直能走在最前面领跑,那就是优势。

2001年的二手房广告整版分开卖基本能卖到12000元一个整版,但是数量少还经常要凑版面实在是麻烦且不确定,如果大家都能整版甚至双联版的做,每天保证5-6个整版,一个月大约180万,一年就是2000万,而年度承包价也才550万,况且遇到周末,这房产广告何止5-6个版面,至于报社,反正二手房广告属于副版,加多少都随便,两份报纸的独家广告代理一年的毛利得有3000万.

沈墨决定这段时间再增加点新花样,在这个纸媒还没有推出历史舞台的时候,赶紧收一波快钱.

于是沈墨想了想,喊陈太升过来,让他跟两家纸媒协商,在房产版面推出一些活动:诸如：‘金陵品牌房产经纪公司评选’、‘金陵十佳房产经纪人评选’;在基础条件符合的情况下,谁贡献的广告投入多就照顾谁,另外再推出诸如‘小编探房’的小栏目,每次选一家指定的房产门店,出一套性价比高的房源作为当日推荐,当然选哪家门店依然看广告投入。

陈太升倒是没有想太多,只是觉得确实是好主意,直接去跟报社协调了。

而随着力通置业的双联版大红报头的广告推出后,反响强烈,最直接的就是各家投放广告的公司都纷纷增加了版面,实力再差的也互相整合凑出半个版面,至于红色报头当然是加钱就有,毫不含糊.

陈太升发现广告公司的营收在大幅增加,而排版工作却比以前更加的轻松,再也不用拼拼凑凑了。