第114章：香皂定价

一个产品做的好，便会有很多经销商上门寻求大批量拿货，任何时代都会有这种经销商。

但在信息极为不发达的古代，这种经销商大片存活，其中茶商，油商，布商最为出名。

由于不方便出远门，交通不便利，导致信息的不发达，这些商人从外地买了货，再送到另外一个地方去卖，价格上可能要翻几倍。

所以便有商人重利轻别离的说法。

这种大幅度涨价，有时候会被其他人知道，便对商人产生厌恶之感，觉得他们是蛀虫，是投机取巧的败类，所以文人雅士对于商人也格外厌恶。

加上朝廷抑制商业发展，时间一长，商人名声更是臭不可闻，甚至堪比戏子，因为他们都是玩嘴皮子的。

沈记的肥皂价格低，是这些商人需要的。

金陵城的市场，他们可以给沈记，但出了金陵，价格就是他们说的算了。

二两银子的进价，比之前的进价可是低了八两银子，他们拿到其他地方，可能是二十两一块，也有可能二十五两一块，甚至卖到草原上，四十两一块。

虽然看的暴利，但中间运输也有损耗，而且有风险，各地的山贼，还有通关费用等等，实际上落到他们的手里，并不多。

几个商人第一批定下来，足足三十万块。

沈黎还在担心产能不够时，詹良才却笑着捋须道：“东家无须担心每日产量，现在我们开了四个作坊，请了一千三百个小工，每日可做十万块香皂，正愁没地方出售呢，整个金陵，每日最多消耗两万块，而且后续还会继续渐少，如此情况，我们必须分销到其他各个地方。”

“没关系，我不是怕他们赚到钱，有他们替我们打开市场，自然是好的，而且现在产能太好的话，你需要做一下包装，你看看你现在的香皂，都是一股脑的丢在盒子里，客人要的话，便伸手拿一块，这样不好。”

詹良才点点头：“那应该用纸包一下。”

“你有没有想过，我们的肥皂自从出世后，便被人定位比皂角香皂低端一些？实际上肥皂并没有任何低端的地方。”

沈黎耐心的解释道：“是包装，你看看皂角香皂，外面用个精致的小盒子，还可以抽拉的。你再看看我们的，只是用纸包一下，如此对比起来，哪个更高端？包装，对于一件产品，十分重要。”

詹良才若有所思的点点头：“少爷说的极是，我马上整改。”

“实际上，高端一些的香皂，你可以卖的贵一些，有的客户，他们不缺钱，怎么说呢，他们要的是感觉。”

“比如两块一样的萝卜，垃圾堆里一分不值，菜市场里值两文，小商贩里，一盘萝卜丝，可能就是十文，而在酒馆里，就是五十文，在咱们味极妙酒楼，那可就是十两银子。”

“我是说过，肥皂可以拉住一些低端消费市场，但现在咱们有了高端市场，结果你定价太低，那些人会觉的，你心虚，不敢卖太贵，你害怕，所以你的产品有问题，实际上我们的产品是没有任何问题，甚至比皂角香皂更好，那么，你的定价会导致，富人看不上，穷人买不起，你只能选择卖给这些商人，拿到外地后，一块香皂狂赚几十两银子。”

詹良才咽下口水，谁说少爷不懂商贾之道的？

“少爷说的极是。”