第8章 8.以德服人

“好嘞！”见差事能顺利地完成，小哥儿很是高兴，在前面轻快地带着路。

缘客来是镇上数一数二的大酒楼，在镇中心的位置，离他们刚才去的成衣铺倒不算远。不消半刻钟，他们便来到这豪华的酒楼门前，写着“缘客来”三个大字的招牌很是醒目，酒楼上下两层，此时将近午时，酒楼内已经坐了不少人。

“王掌柜，将萧姑娘她们找来了，”李小朋将萧雨晴他们引荐给掌柜的，自己就下去忙了。

“姑娘，咱们又见面了！”此时看到王掌柜，萧雨晴才想起，此人确实早上从他们那买过两块血豆腐！王掌柜看起来五十岁上下，身材有些发福，说起话来微微笑着，不似有些生意人，眼睛里透着精明！

“王掌柜好，我叫萧雨晴，感谢您照顾我们的生意！这是我大娘、母亲、弟弟和小妹！”萧雨晴落落大方地向王掌柜介绍着他们一行人，一点都不怯生，不看衣着的话，怎么都不相信这会是一个山村里的小丫头。

萧雨晴接着问道：“不知王掌柜请我们前来，所为何事？”

王掌柜笑着说：“来者是客，哪有站着说话的道理，咱们上楼坐下说！请—”说着王掌柜作出手势，请他们上楼。

萧雨晴也没有推辞，来都来了，一楼大堂人多嘈杂，也确实不是说话的地方。倒是母亲和王大娘她们很是拘谨，几时来过这等豪华的酒楼啊！看到晴儿竟应对自如，心里很是惊奇，也很自豪！

来到二楼雅间，立刻没有了一楼的嘈杂声，屋内装饰素雅，却处处透着精贵。几人刚落座，便有小二儿过来奉了茶。

“老夫也不爱拐弯抹角便直说了，”王掌柜扫了一眼在座的几人，接着说：“老夫想买下你们这做血豆腐的法子，不知你们卖不卖？”

“您也知道，这法子可是我们的祖传秘方，虽说老祖宗没有明确规定制作血豆腐的法子不可外泄，可是……”萧雨晴故作为难地说道。

见萧雨晴话没有说死，却又露出为难的样子，王掌柜便知此事可以商量。

“老夫也知此事有些让你们为难，实在不该多此一事，可是这做血豆腐的法子若能让更多的人受益，让更多的猪血不至于糟蹋掉，这与你们祖上来讲，也可谓是功德一件。”王掌柜接着说：“若姑娘能将秘方卖与本店，老夫答应你，两年之后定将此法广而告之，让广大的百姓、猎户都能好好利用上这猪血，实在没有理由白白地浪费！”

萧雨晴思考了一会说：“王掌柜也知道，如今我们一家五口的生活来源，可就靠着这血豆腐了，虽说一次只能卖个一多两银子，却也是细水长流，”萧雨晴顿了一下说：“倘若将秘方卖了出去，这可是生生断了我们的财路啊！”

王掌柜闻言，笑着说：“这姑娘不必担忧，即便方子卖给老夫，老夫也答应你们，仍可继续做这卖血豆腐的营生。这些大可放心，咱们都可以立字为凭！”

见王掌柜说的坦白真诚，给出的价格也很大方，萧雨晴知道这买卖绝对划算，点点头说：“好，王掌柜，您态度如此真诚，心地也是善良，让小女很是敬重和佩服，我也相信两年后，猪血能受益于更多的百姓，一定是老祖先所乐见的，今天便答应了您这买卖！”