第七十三章 市场策略

“万里雪生产出来后，等待省级质检部门的备案和上市批复还需要一段时间。产品备案这个问题，张伶俐，你要好好请教一下田经理。我查过国家的相关政策，但政策是死的，田经理肯定更懂，人更熟。”

“充分利用这段时间，把这些受过培训的女孩子派遣到城里有影响的各种高中低档的大型美容店去，带上公司盖章的各种证明材料，承诺为美容店的顾客免费做美白美容，同时承诺万一发生皮肤红斑、过敏、水肿、水疱、丘疹、渗出、结痂、瘙痒、色素沉着等问题，公司赔偿100万元，事先请公证机构提供公证书。”

然后把公司的宣传单放在美容店里供顾客自取，告诉她们万里雪将在田经理她们的连锁超市里出售，销售时间确定后可以用手写或者口头告诉老板。

对同意的试用的顾客，除免费美白以外，再奖励一瓶试用装。如果同意对外宣传的顾客，就是同意拍摄顾客美白前后的对比照片，注意把眼睛部位遮挡住，不要泄露个人隐私，公司再奖励其他奖品一份。

我们公司的美女一边替顾客美白，一边要告诉顾客要用碱性洗面奶把脸上的油脂洗干净，热敷时可以告诉顾客如果条件许可，去干蒸或桑拿室效果会更好。等洗去化妆品后，要简单替顾客化妆，哪怕只是涂点腮红、口红和画画眼线，再把头发简单梳拢一下。

最后拍照留念，哪怕不同意宣传的也要替她留一张美丽的影像，发到顾客的手机上，也许她会发到她自己的朋友圈里呢。

最好的广告就是口口相传。我相信，只要我们为一百个顾客的做过免费美白，就会给我们公司的产品带来一万个顾客。

同时，在产品上市销售的前一两天，聘请一家公关公司，把杭州的电视台、报社，大型网站，知名网红主播请来，做一个产品发布会。发布会上，除了散发产品资料、质量检测证明、产品首发的场所和时间外，重点是免费替这些传媒的女主持人，记者、编辑和主播做一次美白。人常说，耳听为虚眼见为实。只要是请来的人，不管写不写稿，每人发一瓶万里雪。

第二天我们的万里雪就可以一炮而红了。

田锦渝听完宋卫星的想法，不由得为宋老师这套市场推广方案点头称赞。为讨好宋老师，田锦渝说：“万里雪上市当天，我配合你们演一场戏。我让旗下的所有连锁超市都要做好安全保卫工作。偏偏留一家客流量大的超市，把卖万里雪化妆品柜台的钢化玻璃事先弄松弄裂，等汹涌的人群挤来的时候，让钢化玻璃碎倒下来，钢化玻璃的碎片是圆角的，不会弄伤人的。你们安排人在旁边摄影摄像，怎么用，不用我教你们吧。”

宋卫星又接着说：“至于如何从根子上杜绝伪劣假冒的山寨产品，我准备采取特许经营的方式。一个大城市，授权三到四家商店，每月每个商店保证供货一万瓶产品；100万人以上的地级市，授权一家商店，也是保证供货每月一万瓶。全国统一供货价和零售价。”

“我们在生产万里雪产品时，在外包装和内部的使用说明上赋码，每家授权商店每个月的赋码都是不同的。赋码统一由万里雪平台信息中心管理。”

“如果客户不是从我们授权商店买的万里雪产品，对不起，质量问题我们不负责；如果你说是从授权商店买的，我们要检查产品的赋码。这样可以让山寨万里雪的企业或个人很难仿制我们的产品，即使能够生产出在外观上类似我们的产品，也不会有消费者购买，导致仿制人无利可图。”

“再加上我们组织专业的打假队伍，三管齐下，基本上可以杜绝山寨版的万里雪。”

“为了保持我们和田经理所在集团的传统友谊，我建议我们每月多提供一万瓶的万里雪给田经理集团。”

田锦渝觉得如果自己再提出独家销售权已经不可理喻了。