第一百七十七章 还没有可比性

谢忠诚挽留高达山：“高总，跟您还没聊够呢，晚上咱们在一起坐坐？”

高达山微笑着推辞说：“谢总，抱歉，晚上有应酬了，谢谢！”

高达山和李春梅在回北洋华冠电气设备有限公司的路上，两人还在延续着刚才的话题。

李春梅问高达山：“他们的产品，跟你们代理的欧洲莱德公司的产品相比，到什么程度了？”

高达山说：“只比较自动分拣系统，还有一定的差距，从整体上比较，还没有可比性。”

李春梅还是有疑问，向高达山请教：“他们的自动分拣系统，可以用在很多地方啊，谢总为什么还挺挣扎？”

高达山给李春梅解释：“确实，自动分拣系统，很多行业都有需求，他们的自动分拣系统，也是成型的产品，他们下一代的自动分拣系统，应该还是有竞争力的产品。问题在于，他们只有这么一个成型的产品，几乎没有自己的配套产品，碰到一些简单的应用，还可以满足需求，碰到一些复杂的应用，他们连投标的资格都没有，这也是谢总说的，自讨苦吃、挣扎的原因。”

李春梅问高达山：“是不是他们的研发人员不够啊？”

高达山说：“肯定不够呀，靠做小单子，请不起研发人员。估计他们还主要靠做自动化工程赚钱，研发产品又需要源源不断的资金投入，他们能维持盈亏平衡就不错了。”

李春梅感叹：“你跟方总研发产品的时候，比他们顺利多了。”

高达山笑了笑，对李春梅说：“你别忘了，方总是富二代，我们研发产品的时候，公司有钱有地皮啊。缺人，可以招聘；没有技术，可以找你们研究所买。为了研发开关柜，把包括自动化工程在内的一部分业务，也给放弃了。结果第一年亏损，但不怕呀，新工厂已经建起来了，用厂房抵押贷款，又坚持一年，产品逐渐卖出去了，企业也逐渐站稳了脚跟。”高达山接着说：“我自己的小公司也开了两年了，能理解谢总现在的苦衷。谢总首先要维持公司运转，保证发工资、交房租、投入研发费用，就得投入很大的精力去做工程，把做工程赚到的钱分到几处用，哪一处都不宽裕，他们只租了一楼的一半做生产车间就是这个原因，又因为人手不够，谢总事事都要亲力亲为，把精力打得稀碎。”

李春梅笑着问：“你现在的公司，不是挺好的吗？”

高达山说：“是挺好的，因为我们只做服务，把服务做好了，公司就能生存下去。如果我们也去研发产品，到时候的情况，恐怕跟谢总现在的困难没什么两样。”

李春梅笑了笑，然后认真地说：“你现在懂得特别多，特别在智能设备方面，你比谢总知道的还多，我觉得你，特别适合搞自动化产品的研发。”

受到李春梅的表扬，高达山又得意了：“在这方面，我懂得确实不少，因为我见过很过智能设备。特别是这两年，我维护过不同行业的生产线，保养过不同应用的生产设备。”高达山笑了笑，还是老实地承认：“但是这些，都是应用层面上的了解，在聊天谈判中足够用了。要想去研发产品，还得从头做起。”高达山笑着说：“即使研发开关柜，我跟你比，也是存在着不小的差距。”

李春梅反驳高达山：“你这么说，就是没说真话，你和方总把企业做这么大，首先得要研发出过硬的产品。”

高达山装作一本正经：“我纠正一点啊，是方总把企业做这么大，我现在只是公司的董事，另外还是一个快乐的小生意人。”

李春梅笑着说：“行了，别酸了，都到地方了。”两个人已经回到北洋华冠电气设备有限公司的门口。