第七十八章 说着容易做着难

一九九七年一月，第一个工作日的上午，大修友艾科技股份有限公司召开年度销售会议。参加会议的有销售部的五个人，还有方艺、高达山、吕天伟。

赵红梅作销售工作总结：“销售部成立八个月的时间，做了大量的工作，取得了一些成绩。其中最大的成绩是销售部从成立之初，只有我一个人，到现在组建了有五个人的销售团队。”方艺带头鼓掌，高达山和吕天伟也跟着鼓掌。掌声停下后，赵红梅接着说：“销售部在公司各个部门的帮助下，拿到了三个行业的准入许可，入围了大修市地铁建设项目和大修新机场建设项目的供应商名录。”赵红梅对方艺说：“方总，这些成绩是整个公司的，销售部只做了一部分工作。”方艺示意赵红梅继续。赵红梅继续说：“去年的销售业绩可以说相当惨淡，销售额仅是上一年度销售额的百分之六十七，下滑非常严重。从合同额来看，只有红巾小区二期工程供水项目过了百万，其它的合同都是些零散的小合同。在我们想进入的三个行业里，只在电力行业销售了两套通信电源。”

方艺解释说：“去年的销售业绩差，是公司走向产品化的阵痛期。这个阵痛期已经过去了，我们现在有了产品，有了质量体系认证，有了行业准入证，入围了大修重要建设项目的供应商名录，下一步是我们大显身手的时候了。大家有什么想法，可以提出来一起讨论。”

那小兵左右看看没人发言，干脆自己第一个发言：“去年我们在铁路行业投了三次标，都没有中标，其中最重要的原因是我们没有行业案例。今年第一季度的招标公告中，有一个标段有两台设备，有一个标段有四台设备，是两个最小的标段。如果公司以低价中标，就为公司以后投标，解决了没有行业案例的问题。”

赵红梅看了一眼方艺，方艺对那小兵说：“在投标前，赵总我们三个讨论一下如何报价。”

刘文祥紧接着发言，开口就对高达山说：“高哥，董智高我搞不定，还得你出面把他搞定。”

高达山问刘文祥：“他又整什么事了？”

刘文祥苦笑着说：“我去找董智高，他问了我几个有关设备性能指标方面的问题，我能跟他交流。然后他就开始聊别的事，我不懂什么他就聊什么，弄得我插不上嘴，特别尴尬。”

高达山笑了笑说：“这兄弟就是这样的人，碰到我们是搞电气的他就聊土建，碰到搞土建的他就聊通信，碰到搞通信的他就聊机车。”

赵红梅问刘文祥：“这个人是什么来头？”

刘文祥回答：“大修地铁公司专家组成员，在法国读的硕士，懂得特别多，知识面特别广，年龄跟高哥差不多。”

方艺对高达山说：“看来还真得你去会会他。”

赵红梅提醒高达山说：“高经理，你得把他稳住了。这样的人，他没有权利把项目给某个公司，但他有能力让某个公司拿不到项目。”

高达山看了一眼方艺，微笑着对刘文祥说：“那就去跟他比比知识量，还能共同进步。”

方艺装作没看见高达山的挑衅，对大家说：“谁还有什么想法都提出来，趁着大家都在，研究出可行的对策。”

散会后，方艺对高达山说：“到我办公室来。”高达山跟着方艺刚进方艺的办公室，方艺就指着高达山的鼻子质问：“你刚才是不是笑话我懂得少？”

高达山得意地炫耀：“不是笑话你懂得少，是我懂得多还谦虚，我特别佩服我自己这一点。”

方艺咬着牙说：“你就吹吧。”突然拧了一下高达山的耳朵。

高达山揉着耳朵，盯着方艺，友善地警示：“拧我耳朵的人，需要有专利证书。”