第三十三章 机会

今天来新桥市场的主要目的，就是查找这个电话号码，顺便在新桥市场跑市场。电话号码找到了，跟预想的结果大相径庭，是个毫无作用的电话号码。跑市场，有两项主要工作，一是协助授权代理商发展经销商，二是在没有授权代理商的区域，发展授权代理商，北洋目前还没有授权代理商。在北洋发展几个产品经销商并不是难事，难的是发展一个授权代理商。授权代理商跟厂家是紧密的合作关系，经销商跟厂家是松散的合作关系，授权代理商负责给经销商供货，如果厂家在一个区域没有授权代理商，这个区域的经销商需要直接从厂家进货，受到没有现货、进货量小、产品单价高、运输时间长等诸多不利因素影响，经销商鲜有兴趣销售这个厂家的产品。所以，赵志军在北洋跑市场，第一步工作是在北洋成功发展授权代理商，这个难度非常大，赵志军入职两个多月，还没有签约过授权代理商。如果想体现自己的价值，就得拿数据说话，手里没有授权代理商，只靠零打碎敲地出货，数据肯定不会好看。如果在北洋成功签约授权代理商，数据好看是肯定的，还相当于签了一个特大订单，能保证顺利转正，能拿到梦寐以求的奖金，想想就兴奋，脑瓜顶又开始充血，撞得头破血流，我不怕，我年轻，我可以造血。

赵志军决定用老办法，用还剩下的大半天时间，把新桥市场周围的门市和新桥市场里面的店铺扫个遍，中午之前，扫新桥市场两侧马路对面的门市和新桥市场附近的机电门市，下午扫新桥市场里面的店铺。赵志军计划从市场左侧马路对面的第一个门市开始，一个门市不落地拜访，已经拜访过两个经销c类产品的门市，再加上李光明的门市，这三个门市不用去拜访了，还有五个门市是厂家开的，只经营厂家自有产品，也不用去拜访。剩下的几个门市，赵志军用了半个小时，就拜访到了最后一个门市，市场右侧马路对面的第一个门市。

赵志军刚走进门市的门口，一个大男孩迎到门口询问：“你看点什么？”

在门口，赵志军已经看清楚门市里只有两个人，除了大男孩，还有一个中年妇女在整理单据，经理不在门市。

赵志军并没有说想见经理，只是淡淡地说：“随便看看。”

大男孩听赵志军说随便看看，说了句：“看看吧。”便没再跟着赵志军，重新坐回办公桌前，大眼睛盯着赵志军在门市里转悠。

门市靠里有两套办公桌椅，一个小圆茶桌和三把椅子，一侧靠墙有两组货架，货架上整齐摆放着各种电气配件，其中有两个厂家的c类产品，另一侧有三个机柜。跟其他门市相比，不但货少，销售人员也少，门市里显得比较空。

赵志军走到机柜前仔细观察，才发现机柜里面已经装配了电气配件，是三个不同用途的开关柜样品，跟自己刚进门市时，认定是三个空机柜完全不一样。赵志军猜测，这是一家电气设备厂家开的门市。

赵志军问大男孩：“小伙子，你们的工厂在哪啊？”

大男孩听赵志军问工厂，知道赵志军是行家，不是来闲逛的，有可能是个大用户，脸上马上有了笑容，站起来走到赵志军身前，分外热情：“大哥，我们公司离这五站路，你想看什么设备我带你过去，这是我的名片。”

赵志军接过名片认真看，北洋华冠电气设备有限公司，李东旭，有门市地址电话和公司地址电话。赵志军说了一句：“谢谢啊，有了地址，我自己能找到。”然后走出了门市。

李东旭追了出来，又给了赵志军一张名片，跟赵志军套近乎：“大哥，这是我们经理的名片，一定跟经理说是我介绍过去的。”

赵志军微笑着答应：“好的，没问题。”赵志军看了一眼经理的名片，经理叫李明学，有公司地址电话，没有门市地址电话。赵志军迟疑了一下，还是问李东旭：“经理也姓李呀？”

李东旭得意地说：“经理是我叔。”

赵志军笑了笑，拍了一下李东旭的肩膀，对李东旭承诺：“谈成了，肯定有你的份。”

李东旭高兴地说：“谢谢大哥，我告诉你坐哪路车去，大哥你贵姓？”

赵志军在路边整理收到的名片，最后挑出两张名片，一张是北洋强华电力器材有限公司的吴强华经理，一张是北洋华冠电气设备有限公司的李明学经理。赵志军在公共电话亭打了吴强华经理的移动电话，吴强华婉言拒绝了赵志军的合作提议。赵志军看时间已经过了十点半，决定下午再去北洋华冠电气设备有限公司拜访李明学经理。

赵志军在新桥五交化市场周边转了一大圈，时间到了十一点半，刚好是饭点。在市场后身小马路对面的小饭店里，赵志军点了三个菜四瓶啤酒，跟郝长友像老朋友一样喝酒聊天。

下午一点半，赵志军坐公交车来到北洋华冠电气设备有限公司附近，按着李东旭对公司地址的描述，在一条小马路上找到了北洋华冠电气设备有限公司的门口。

赵志军按了门铃。

前台女孩开了门，询问赵志军：“先生，你找哪位？”

赵志军说：“我找李总。”

前台女孩说：“李总不在公司。”

赵志军问前台女孩：“李总几点回来？”

前台女孩说：“下班之前回不来。”