第一百三十九章 交易的打开方式

但罗伊这个粗鄙的骑士并不懂这些，看罢之后，露出了一丝为难之色，微微蹙眉犹豫了一下，不知道要不要也加入劝说。

自己对什么魔法什么科技的东西半点不懂，连半桶水的水平都没有，也插不上话呀，不过自己也是老管家半个徒弟，碍于师徒情分，只好吞吞吐吐地说道：

“俺也一样！”

李斯特和老管家想晕了——

“好了好了，你们不用再劝了，我也不是贪念那一点小钱。”

良久，没人搭茬，不过看到两人那一副黑人问号脸和全然不相信的小眼神，李斯特都能知道这两货在想什么了。

老管家：你确定吗？少爷，我怎么感觉你就是想要那亿点点小钱钱呢！

罗伊：...管家大人说得对，俺也一样！

“咳咳，好吧，其实我们如果把这个东西交给白塔看似是聪明的做法，其实很愚蠢！”

桌前的两人微微动容，不由得侧耳倾听。

“为什么呢？”

李斯特接着说道：

“因为我们的地位还不够，相比于白塔学院这个庞然大物，我们只能算是小人物，人家可是传承近千年的学院，虽然现在没落了很多，但也不是我们能触及到的。”

“我的老师也是白塔学院的，所以我知道那些老学究和老古董们对待我这样的贵族的态度，我和他们在地位上就是不平等的，如果把好不容易才弄到手的东西送出去，人家只会一心研究那只机器狗，连正眼都不会看我们一眼。”

“因为我们本来就没什么势力，至于获得白塔的人情，呵呵，一些小事人家或许会帮忙，要是碰到什么大事，估计他们也只会冷眼旁观，这就叫店大欺客，我们根本没有讨价还价的余地！”

“而且，我李斯特，也不是什么贱骨头，一心想要巴结那些自命清高的家伙，我，要让他们——来求我！只有这样，我们才能获得最大的利益，毕竟，不付出一点代价就得到的东西是不会得到珍惜的！”

说完，李斯特也不顾两人诧异的目光，伸了一个懒腰，站了起来，眼睛看着面前这两个自己最信任的狗腿子说道：

“你们，现在明白了么？”

嘶~老管家倒吸一口凉气，沉重地点了点头，他已经完全明白了，两个身份地位在一起做交易，吃亏的一定是实力不够的哪一方，没有为什么，因为信息的不对称、地位差距带来的心理弱势。

就像买廉价商品，你以为你赚了很多便宜，薅羊毛薅到开心，但其实商家也不亏，只是人家让渡了一些利益出来而已！

罗伊脑回路有些慢，但大概也明白了一点，就好像之前男爵跟他讲过的一个故事。

一个穷舔狗一直追自己心目中的女神，但追了很久都没有成功，直到有一天他放弃后艰难创业打拼，最后身家千万，然后女神倒追了他，真爱来得太突然了有木有！

这道理其实也差不多，如果李斯特将那么珍贵的东西免费送给人家，人情有没有换来不知道，但就是会被人看扁！只要握紧这个筹码，人家自己就会上门来送人情。

虽然结果差不多，但过程却是大不相同！