第19章 愿尊将军为渠帅

约女孩子的经验，李振新觉得自己实在是差的不是一点半点。把小姑娘和她弟弟带到办公室之后，李振新就发现自己居然找不到聊天的话题了。只能借打听羊毛布市场的理由，拐弯抹角的问对方的情况。女孩子叫张娜是离这儿不远的山里放羊娃的孩子，他们的父亲去年的时候因病去世。家里就没有了壮劳力，只能穷人的孩子早当家，由女孩子接了父亲的班放羊为生。好在去年冬天的时候，因为吴老三贩羊毛的事，搭上了羊布买卖的顺风车，她才借此能养活一家人。

没想到好景不长，到了今年的时候，很多放羊娃就自发的组成了大大小小的商帮。因为是女孩子，没人愿意让她入伙，就只能沦落为跑单帮的。跑单帮自然受排挤，如今这些放羊娃的商帮就开始搞货源垄断不让跑单帮的进货，要想拿到货只能从他们手里拿高价的二手货。这对本来就在本地贩羊毛的张姑娘来说根本就没利润可言了，所以她只能铤而走险跑到货场进货，可没想到被他们堵住了，今天要不是李振新出现货就被抢了。

小女孩走了以后，李振新就把堡子里的管事叫到一起开会。开会的内容自然是反腐，李振新对着吴老三就是一顿批评，他对于吴老三儿子管理的货场极不满意，同时对于管事会近期的工作情况也意见很大。很明显现在的这些管事，都存在或多或少的贪污情况，就连肖正南的民兵组织也多少听说了分配奖金的时候有猫腻的事情。李振新在会上直接说了自己的底线，那就是以后只要出现自己或者家人贪污的事，就直接取消管事资格，如果贪污数目大，就驱逐出堡。同时成立一个反腐机构由王四和前锦衣卫吕强负责。

针对货场管理混乱的问题，李振新也安排了改制措施，那就是现有的货场一分为二，专门设立一个针对单帮和小客户的场区，由王四的儿子改了名字的王小强负责。同时规定不管是任何进货的组织都不能欺压别人，如果被反腐机构发现有欺压排挤情况就直接取消这些人的进货资格。这些放羊娃才做生意不到一年，就好的不学学坏的，把明末那些商人的毛病学的不少。之所以要扶持小客户，李振新主要是为了保持对这一带山村的商业影响，因为大客户一般拿了货就会去口外和外地，到本地的利润太低人力投入太多不划算。还有一个原因是为了保持经销市场的活跃度，一旦出现大经销商垄断销售渠道的现象，哪这个渠道就容易绑架上游供货商。

堡里的反腐风暴展开以后，首先受影响的就是吴老三家，当天晚上吴老三就在家里狠揍了一顿，扬言要是吴二狗再执迷不悟，他就把这不孝子赶出家门。吴老三因为识了字的原因，老头现在的野心已经膨胀了，他可不想因为儿子而影响在李振新跟前的地位。以前他觉得自己是除了李振新以外的堡里的老二，结果因为儿子的问题，现在有点地位不保的趋势，特别是王四一家，这次就有点压住他们家的势头，货场让王四儿子抢走了一半，而王四本人又成为了反腐调查局的负责人，这绝对是不能忍受的。想想王四到现在连两百字都学不全的蔫样，怎么能爬到聪明的吴老三前边哪。

进入九月以后涌进山谷里的逃民就更多了，尽管有李振新的禁止缠足令的阻挠，但依然人口数量超过了两千人。而且因为剃发令的执行向农村地区辐射，涌入山谷逃难的人还在持续增加。面对持续增加的人口，堡里的管事都开始担忧起来了，就连秋粮的丰收也没有打消他们的忧虑。于此同时还出现了一个情况，那就是李振新原本给予厚望的铁制农具居然出现了滞销的情况。

新的炼铁炉运行以后，堡里的产铁量就增加到了一月十五吨以上，这些铁除了打造堡里的用具以外，李振新还安排生产了大量的农具。原本想着，中国是个以农为本的国家，只要廉价质优的农具出现怎么着也能卖出去。可没想到却遇到了销售困难的情况，主要原因还是被战乱和剃发令闹的，眼下各处都乱哄哄的根本就没什么人，有购置农具的打算。而到外地的商路也没什么渠道，唯一的一条外销渠道就是，卖给口外的蒙古人。但是牧民们对农具就没什么需求，他们对铁制品的需求就是铁锅和兵器。目前武器贸易李振新根本就没资格做，掌握武装的蒙古贵族有着自己的进货渠道。而铁锅又是耐用品，一时之间也很难打开大的销路，只能靠零星的销售缓慢的打开市场。

铁制品的滞销是个大问题，如果卖不出去，那么生产就是一种持续亏损的情况。而持续亏损也会，导致钢铁产业没法持续发展。特别是如今人口急剧增长的情况下，如果找不到一个稳定的大额贸易来源，估计堡里的经济在年底的时候就会破产，目前羊毛布的产量已经快到了瓶颈，李振新估计月产三五千匹布就会到极限，出现这个极限的原因是羊毛原材料的问题。从进入秋季以来羊毛的进货量并没有增加多少就能看出来，按道理来说今年收羊毛的数量会大幅增长，但是秋季剪羊毛的季节却并没有迎来羊毛数量的高峰。估计目前商路能够辐射的收羊毛范围已经到了一个极限，继续增加范围运输等因素就会导致这项买卖不怎么划算。现在的运输主要通过走山间便道的骡马的托运，羊毛本来就比较占空间，骡马托运的空间十分有限，比起运羊毛来说商贩们更喜欢运输一些高价值的物品，比如直接运银子或者是赶着羊过来买羊肉。

为了解决眼下的问题，李振新又采用的了老办法那就是开会大家商量一下，目前再有没有可以大量生产销售的物品。管事会上大家出了几个主意，但都不是太靠谱。吴老三最积极，他说往口外卖的货以前最好的是丝绸和陶瓷，如今咱们的羊毛布比丝绸还好卖，要不就组织人直接到口外卖布这样赚的多一些，咱们的毛布都让二道贩子把钱挣走了，据说有些二道贩子赚的利润比堡里都多。再一个堡里也可以起窑烧陶器和瓷器，既然能烧砖就能烧瓷。

吴老三的第一个建议，李振新觉得不靠谱组织人大规模的和蒙古人进行交易风险太大，还是用现在成熟的商路靠谱一点，该谁赚的钱就是谁的，目前的这些二道贩子们已经维持成熟了一套销售渠道，没必要再横插一刀。不过这老头的第二个建议却很有意思，因为他又启发李振新想到了一个新的产业，那就是搪瓷产品。