第34章 点醒了

二姐刘花生跟着去了镇上，刘桂圆把家的活计分了一下工，大姐在家做饭洗衣服外加喂猪喂鸡，偶尔带带莲子，她带着顾氏等人在她家里洗枇杷做冰粉

，做好了一盆一盆送到地窖冷镇，再有就是每天卖上几桶冰粉给村里一些脑袋活络的人。

还别说，这样一门小本生意，起初村里大部分人都不敢做，等看到田如柏那几个小子两三天就能卖掉一桶，净挣个四五十文钱时，各个眼睛都绿了，纷纷扛着粮食到刘家换。

这样一来，刘桂圆就得加班加点的做冰粉，不然不够卖的，她想再过十来天，估摸着家里还要收些野枇杷备着，省的那两个货郎坏心眼，悄悄的收完所有野枇杷。这种情况不是没可能，她以前就听过这种恶意竞争的案例，对方把某种紧俏商品的原材料收走，然后找到生产厂家高价购买，厂家因为订单不得不含泪购买，最后忙了一年不仅没挣到钱，还赔了许多。

不得不说，刘桂圆有些高估了那两个货郎，没过两天，他们俩竟然悄悄过来找她，好声好气的恳求她给冰粉涨价，还说反正做冰粉的法子只有他们几个知道，就算涨价也会有人买的。

“不行，我家冰粉卖这么久了，突然涨价客人肯定不愿意，再说了一文钱已经很高了，你还想怎么涨？我这是小本开卖，不可能跟你们一样胡来瞎搞。”

刘桂圆义正辞严的拒绝，那两个货郎估计走南闯北久了，自诩见过世面，继续游说她：“你不懂，这样一份冰粉，咱们淋上牛乳、蜂蜜和酸梅汤，添一些冰沙和果酪，放到铺子里售卖，再取个冰果酪的雅名儿，少说得七八文钱一碗。”

刘桂圆砸砸嘴，不理他们，只说：“这么好的生意你们自己发财去吧，千万别带上我，要涨价你们也自己涨，反正我的冰粉不会涨。”

两个货郎看说不通她。只能摇摇头走了，从那以后刘桂圆很少看到那两个货郎，也没听到谁卖的冰粉涨价的事，估计消费者的脑子都是清醒的，没陷进他们的营销圈套吧。

不过她这个冰粉生意也不是天天这样顺，大概七八天过去以后，她打算重新在村里收野枇杷，结果撞上了雷雨天气，一连五六天，天天打雷闪电下雨，天气变得凉爽起来，她家的冰粉就没以前卖得那么火了。对此，刘桂圆也不急，能卖多少就卖多少，卖不掉就少做点，有卖剩下的就自己吃掉。

反正做生意嘛不就是这回事，不可能永远一帆风顺的。

“家里还有点冰粉，兑过沙糖水的，吃不完可惜了，要不送一点到二叔家给他们尝尝？上回我在后头遇见二婶娘，她还说我们卖冰粉都不端点给她尝尝。”

刘红枣捧着一盆调好的冰粉，问坐在草席上的姐俩，刘花生嘴里咬着木梳，正给刘桂圆编头发，闻言头摇的跟拨浪鼓似的，嘴里含糊不清的说不去，她有这个空闲，才不去二婶娘和奶奶面前遭骂呢。

“我去吧，大姐你别去，你老实，她们说什么你不知道还嘴。”

刘桂圆一骨碌从席子上坐起，艰难的拽回自己被蹂躏的炸毛的头发，站起身就要出门。好不容易有机会逃脱她二姐的“魔爪”，这会儿让她见谁她都心甘情愿。

“三叔家别忘了送，要送两家都得一样。”

刘红枣的叮嘱在身后响起，刘桂圆大声回应知道了，捧着木盆就小跑着出了门。

她先去的三叔家，三叔不在家，三婶娘带着两个孩子在家炖肉，才靠近厨房她就闻到一股浓浓的肉香，是炖排骨的香味。刘桂圆翕动着小鼻子，嘴里开始馋肉了，不过她还记得自己来干嘛的，扯着嗓子朝屋里喊了一句：“三婶娘，栓子哥，甜柿姐，都在家呢，我来给你们送点冰粉尝尝。”

三婶娘一看到刘桂圆就想起王家人埋怨她的事，自然没有好脸色给她，看了她一眼，从鼻子哼了一声，不打算理会她，不过刘栓子可不这样想，他早想尝尝冰粉的滋味了，一碗才一文钱，还可以用麦子换，可是娘不知怎的，就是不愿意买给他吃。

“桂圆来了，这么巧，我今天过生辰，你就来送冰粉了，我真有口福。”

刘栓子眼睛一亮，上前就去端刘桂圆手里的木盆，然后咕噜咕噜全倒在一个大海碗里，刘桂圆想说这些冰粉有一半要给二叔家送去，别都给倒完了，可是看着憨憨的刘栓子，她只能装作若无其事，罢了，就当给刘栓子过生辰了。

“那啥，栓子哥你过生辰啊，祝你生辰快乐，天天开心，那我还有事来，我先回去了啊。”

刘桂圆提着木盆回家了，不顾刘红枣的询问和刘花生的步步逼近，快速打了一份冰粉再次出了门，她实在不想二姐给她编头发，她的头发稀疏发黄，典型的营养不良，得好好养养。