第二十二章 金青峰冲向农村市场

金青峰说完后，发现工人们都听明白了，而且他们立即开始了小声讨论：“如果能说成一个乡镇一年至少有一个月工资的收入，并且可立即得到3块钱的奖励金，若三个乡镇都能签成合同，那就是一年至少增加三个月的工资收入。这是好事，出去跑一天业务，厂里还给5毛钱的差旅费，这条件够诱惑吧？新厂长真厚道。”

有人怀疑地问金青峰：“厂长不会说话不算数吧？”

金青峰听了那个员工的疑问，马上从包里拿出几份合同书分发给那八名工人说：“这就是你们跑成业务之后的合同，到时侯我们可以签合同，有谁违反合同法律制裁，这你们还有什么可怕的？”

众人一看，有合同在手就完全放心了。接着金请峰你又拿出肥皂厂与商家签订的合同书分发给大家，并做了详细的解释和说明，然后安排夏志飞留厂看家，金青峰和其他工人全部下乡，联系商家推销肥皂。

三天后，金青峰回到厂办公室时，这八个工

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人也紧随其后来到厂办公室，向金青峰汇报自己完成任务的情况。有一个工人说：“我跑了三个乡镇，都找到了该乡最大的商铺，签了代理销售我们厂肥皂和供货的合同，他们都是想先少进点货，用咱们的方式试销一下看效果咋样再说。我包的这三个乡镇最少的先进300块，最多的进500块。”

金青峰看着满脸喜相的八名工人高兴的说：“你们每个人都把你们完成任务的情况说一说。”

于是大家纷纷介绍自己完成任务的情况。就连最木讷的王师傅也完成了推销任务。

他说：“我是让我的一个在县供销社工作的表叔，跟我一块儿到我包的三个乡，去推销肥皂的。我这位表叔能说会道，还有很多关系，在他的帮助下我才完成了任务。也许有人会问我为什么这么下功夫推销肥皂，那是因为我每完成一个乡的推销任务，我以后每年就至少可以多一个月工资的收入，所以谁舍得不完成任务。”

王师傅包的这三个乡，签订的初次进货量分别是200快、250块、400块。任务完成的不错。这三天时间夏志飞也跟着学校的老会计也学习了初步的会计知识。

随即，金青峰安排好八个工人的生产工作之后，便带着夏志飞用三天时间到各乡已签订了合同的商家送货，同时收取铺货的押金，并送去有金青峰签字的完整的代理销售肥皂和供货合同。

尽管三天时间很紧，金青峰和夏志飞也忙的很劳累，但他们看到不仅按计划铺完了货，而且还收取了一千多块钱的押金，心里就特别高兴。金青峰和工人们都在耐心的等待着，表面上他们都是有说有笑，日子就像平常一样慢慢地流逝着。可实际上他们心里都十分焦急，都在等着用易货交易方式，在农村销售肥皂的情况。

等了几天之后，一天中午快下班的11点左右，厂办公室的电话突然响了起来，金青峰快步走上前，拿起电话，电话中传来了让金青峰非常激动的声音：“是一高中肥皂厂吗？我是赵迎营乡帮你们销售肥皂的商户。我第一次在你们那里订了400块肥皂，谁知道肥皂经过两个集（农村是每隔一天在乡政府所在地，进行一次老百姓组织的商品交易活动，一次活动就是一个集。），快销售完了，能不能再给我送500块肥皂？要快。”

金青峰忙说：“好的，今天下午就送去。”随后几天要货的电话不断，金青峰掩饰起自己激动的心情，在心里想，看来这种销售方式很对农村人的胃口，易货贸易经试验总算初步成功了。

（本章完）