第二十一章 金青峰承包了肥皂厂

黄主任和项主任都说还是闫校长想的周到。

第二天上午金青峰带着法院给他出具的5万元发票，来到了闫校长办公室。继续商谈他承包学校肥皂厂的问题。经过一夜的深思熟虑，双方都有了成熟的意见，所以双方很快就达成了金青峰承包县一高中肥皂厂的一致意见。金青峰承包五年，承包期间金青峰的工资暂不发放，每过一年金青峰完成承包任务后，再足额发放金青峰的工资。肥皂厂现在的财务人员学校调回，由金青峰另行安排财务人员，八个工人因为与学校领导都有千丝万缕的关系，所以人留用，但必须严格遵守金青峰制定的工厂管理规章制度，违规者金青峰将按规章制度进行处理。生产、销售由金青峰自主决定，每年完成承包任务后，剩余的利润学校分两成，金青峰分八成，金青峰分到的八成利润如何使用，由金青风自行决定。

厂子里现有价值约8000元没能卖出去的肥皂成品，作价3000元，有1000元的原材料，总共4000元由金青峰接手，两个月内还清学校4000元现金。

承包合同很快就签订完毕。下午金青峰催促学校尽快办理移交学校肥皂厂的各种手续。这一天金清峰是既动脑又动身，忙的不亦乐乎，累的一塌糊涂，这也是金青峰自参加工作以来最为愉快高兴的一天。

………………

夏志远听说金青峰承包了县一高中的肥皂厂后很是着急，马上通知王秋韵和杨丽娟，说他当天晚上在老地方——大众饭店请金青峰吃饭，让王秋韵和杨丽娟晚上务必将金青峰约到饭店。

晚上人到齐后，没等饭菜上来，夏志远先冲金青峰发火，夏志远说：“一高中肥皂厂生产的肥皂，品相不好看质量又差，

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在咱们县城是出了名的劣质产品，人们便宜买回去只是用来洗不拿出家门的大件物品，如被单、床罩、床单、桌布等。我听说一高中肥皂厂现在还有很多库存的成品肥皂卖不出去，你承包了这个肥皂厂怎么盈利？怎么赚钱？你还一年给学校交5000块钱的利润，你是脑子进水了还是疯了？你放着好好的书不交，太平日子不过，也去趟这趟浑水，去冒这种险，赔了怎么办？而且现在看来你赔的可能性很大。”

金青峰知道，夏志远生气是为他好，是担心他，是提醒他赔钱之后无法收场。金青峰笑嘻嘻的向他的三位好友解释说：“我知道你们都是为我着想，怕我掉进闫校长为我挖的坑里。可这次就真是一个坑我也要往里跳，因为我喜欢办企业做生意。你们先不要生气，听我分析一下市场行情，你们就知道我能不能赚钱了。我觉得肥皂市场至少还有五年的兴旺期，我说的肥皂是指用现有技术生产的肥皂，生产工艺和技术改进后生产的另类肥皂那是以后再说的事。首先农村是一个非常广大的市场，经过我的调查和了解，还没有哪个牌子的肥皂和香皂专门对准农村市场进行营销。农村人现在洗涤衣物还很少用肥皂。我承包一高中肥皂常后，在没有对肥皂的生产工艺和技术进行改造之前，先用现有的库存和即将生产的肥皂，去拓展整个西川县的农村市场。我们县有七十多万人口，约21万户家庭，一户一个月用一块儿肥皂，这个量就是相当惊人的。

金青峰刚说到这儿，王秋韵叫打断了金青峰的话说：“你也是农村出身你能不了解现在农村是啥情况？农村人现在刚解决吃饭问题，而且还是杂粮和白面掺和到一起才解决吃的问题，在拆洗被褥和洗衣服方面大多还是用有去污能力植物，如无患子、皂荚树和龙须草等，甚至用做饭时烧麦杆留下的灰烬。有几家舍得花钱买肥皂和香皂用呢。”

金青峰听了王秋韵的话，笑了笑接着说：“这我都知道，我问你们一个问题。农村人舍不得花2毛2分钱买一块儿肥皂，可他们会不会很心疼抛撒出去的两斤小麦，或三斤玉米呢？”

听了金青峰的问话，还是王秋韵回答了金青峰：“粮食是农民庄稼地里的出产物，在农民眼里这不值什么钱，谁家里一年不储存几千斤粮食？所以农民对粮食不稀罕。”

金青峰接过王秋韵的话音说：“你说对喽，我就是让农民不用现金去买肥皂，让他们用他们认为不值钱的粮食去换肥皂。我就是要用这种方式，将现有的肥皂和生产工艺及技术改造前生产的肥皂，全部推向农村迅速占领西川县农村市场。我核算过，一斤小小麦1毛4分钱，二斤小麦2毛8分钱；一斤玉米九分钱，三斤玉米2毛7分钱。一块儿肥皂换两斤小麦，或三斤玉米。这种做法唯一的麻烦，就是需要我们将换来的粮食再拉回卖给粮食收购站。不过有钱赚麻烦一点也没什么。”

（本章完）