第四章 谈单

李程睿抿了口茶水，这个张哥的困惑肯定不在这儿，什么缘由李程睿门清。

“既然这样，我也就踏实了，基本上也没什么大的问题了，上次呢，你们给出了个报价，我和其他几个公司也做了对比，在这方面，你们就显得不是很占优势了。”

李程睿挑了挑眉头，他还正打算把话题往价格上靠呢，没想到没想到这业主率先沉不住气了。

话到此处，李程睿心里的石头也就放下了，眉头舒展开来，说道：“价格您完全放心，我上头还有一位呢，我要是将他的底线放了出来，那就显得有些鸠占鹊巢了，如果您今天打算定下来，我相信优惠肯定包你满意。”

业主明显也松了口气，他最近这几天跑的确实有些心累的，之前的几家公司，要么看着店面不太正规，要么就是设计师一问三不知，比来比去还是最开始的这家比较靠谱。

这些年因为装修公司的负面 新闻层出不穷，本来有点抵触心理，可他一没有熟人，二没有闲时间整天盯着房间，只能亲力亲为的仔细考量每一家公司，正规且专业，在他这儿尤为重要。

还好，他运气不错。

“砰砰砰。”

“请进。”

李程睿拧开了总经理办公室门，引着业主进去。

“陈总，这位是御景苑张哥。”

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陈总名叫陈澈，身高一米八五，样貌端正，年仅三十一岁，便独手搭建起了这个年营收接近一亿的大平台。

李程睿打心眼里佩服他，从一无所有发展到现在，除了自身能力出众，他与人沟通时那种气定神闲，从容不迫的气质也是李程睿暂时无可比拟的高度。

“张哥，你好你好，来这边坐。”

陈澈表现的非常随和，亲热的与业主攀谈起来，李程睿陪坐在一旁，这会他只要附和好老板，把戏给演足了就算达成任务。

业主一个教师在陈澈面前却显得不那么健谈了，两人聊着聊着就聊到创业初期的艰苦岁月，一番感染性的演讲，短短二十来分钟，就与这个业主大哥建立起了深厚的信任。

“价位这里我心里有数的，太便宜我也不敢让你们做，做了我也不敢住，这我都懂的？”

价格只要在可以接受的范围内，那都不成问题。

“之前小李给你的报价是？”

李程睿接过话来：“张哥房子一百三十二平，全包下来我报的是十二万五。”

“那具体细节你们都已经确定下来了是吧？”

陈澈给众人添上茶水。

“是的，张哥的需求不怎么复杂，需要简单大气点，只是地面钟爱大规格瓷砖，那样铺出来的通透感会更好。”

陈澈沉吟一番，这才道：“你相信我们，我们也不辜负你的信任，我从业至今，一直凭良心做事，今天我把我这儿的利润让出来，但总归要给手底下人一点鼓励，他们整天风吹日晒的，总该赚一点辛苦钱，我们俩也就不要再绕了，就这样，十二万整。”

张哥这会明显有点上头，满口答应：“说的是，那小姑娘跑前跑后的，确实辛苦，也不可能让你们一点就不赚，十二就十二吧。”

“哈哈，张哥爽快人。”

“张哥还答应后期做我们的样板间，完工后钥匙会让我们暂存一月。”李程睿适当的插了一嘴。

“既然这样，就给张哥再送一套全屋灯具及开关面板，这个你等下写到合同里。”

……

“到时候你随时到房间里突击检查，我保证除了不可抗力之外，每天房子里都会有工人的。”

“你们办事，我放心的，陈总客气了，不用送了。”

（本章完）