第一百九十七章 煽风点火

……

“斌哥，张益达太过分了，煽动其他股东来逼宫我们。”

付薇薇来到黎兵办公室，开始诉苦。

“别急，来，先喝口水。”

黎兵给付薇薇倒了杯水，笑着安慰道。

“我能不急吗？我们后院都起火了，再这么下去，人心都不齐了，队伍也没法带了。

这个张益达真的太卑鄙了，什么下三滥手段都玩得出来。

那天还跟我们笑呵呵谈判，背后就给你捅刀子。

人不大，坏水倒是一肚子。”

付薇薇气鼓鼓的样子，一直在那数落张益达。

“商场如战场，使用这些手段，太正常不过了。”

黎兵看了付薇薇，心道：你还是太年轻啊！

“苍蝇不叮无缝蛋，那些股东本来就是做风险投资的，只看重商业利益。

现在张益达许诺一些好处，自然跟他走咯！”

黎兵有近二十年创业经历，风投商形形色色见得多了，早已见怪不怪。

“刘大海还有我们b轮融资的几个投资商，都来帮张益达说好话了。

说什么“形势严峻”“必须早做决断”“选择大于努力”之类的话。

以前公司做业务的时候，也没见他们这么上心。

现在有机会并购退出了，一个比一个殷勤。”

付薇薇继续开启吐槽模式，“喷”起了投资人。

“正常操作。这些小投资机构一年能有几个成功退出项目？

上市了还不一定能完美退出呢？破发，股价低迷，多了去了。

现在有个并购项目，他们自然抓得紧紧的。”

黎兵淡定得很，那些风投机构的小九九，他再清楚不过了。

付薇薇瘪瘪嘴，委屈道：

“可他们也不能跟张益达串通一气，专门来逼迫我们创始团队啊？”

黎兵笑了，摇摇头说：

“不能说串通一气。其实他们跟我们是站一边的。

我们都有一个共同利益：就是把公司卖个好价钱。”

付薇薇楞了下，很快也反应了过来，确实是这个理啊！

黎兵大哥不愧是大佬，分析问题就是这么理性，自己还是太菜鸟了，要多多学习才行。

黎兵继续说道：“现在风投机构，就是我们和惠民的中间人。

我们要善加利用。其实有个中间传话的也好，我们和张益达也不至于谈崩，总有个台阶可以下。”

付薇薇点点头，非常认可这番话，又说：“但是这样效率很低下啊！我们和庞蕾的7日约定，还有两天时间就到期了。

万一惠民这边谈崩了，阿狸那边的投资也错过了……”

黎兵手指敲打桌面，这问题确实棘手，一个处理不好，拜摩可能就要死无葬身之地。

忽然，黎兵想到了一个好办法，说道：“这样，你跟庞蕾那边说一下。就说：公司股东有分歧，需要再商议一下，让他们再宽限一周时间。

惠民这边，加速谈判。一周内必须有结果。

要是一周都还谈不好，那就断了这个心思吧！果断选择阿狸。”

付薇薇觉得挺难为情的，要是最后跟张益达谈妥了收购，那不是就耍了阿狸吗？

得罪这样的巨头，以后创业怕是难了……

黎兵看付薇薇不说话，一脸的纠结，就知道这姑娘有道德洁癖，又劝道：

“别担心。阿狸又怎么样？他们的创投部门也经常这么玩创业者。

要是和张益达这边谈妥了，你让他先不要公开这个并购消息。

阿狸这边，你就委婉拒绝对方。

阿狸这种巨头，只要你帮他把面子照顾到位了，是不会怎么样的。

就算吃亏了，也不会往外传的。”

付薇薇纠结了一阵，还是点头同意了黎兵的方案。

“兵哥，那我们的心理价位是多少？”

黎兵思考了几分钟，才说道：“张益达现在已经开出了3亿美元，相比和我们谈判的时候，又涨价了5000万。

我猜测，这肯定没有达到他的底线。

他的底线估计是3.5亿～4亿美元之间。

我们就照这个来谈，不到最后一刻，不要轻易松口。”

“好！明白了！”

付薇薇点点头，对于这个估值区间，她也比较满意，能够接受。