305 简直把鹅拧气死了

“这么说吧，主要我就是佩服人家做买卖的精明。

你看哈，我去她那里进衣服，她就问我赶哪儿的集。

说明白了我赶集的范围，她跟我签个合同。

也就是说，她的衣服，只允许我在合同上那些集市卖。

如果被她知道我还去别的集上卖，以后就不给我拿货了。

一开始我不理解，觉得她只要把货卖出去就行，管我上哪赶集呢？

我到处赶集，卖得越多，对她不是越有好处吗？

她给我解释，不仅仅是跟我签这样的合同，跟任何一个到她这里拿货的都签合同。

只要发现哪个违规，就停止供货。

这样做的目的，就是保证每一个给她卖货的，都能在集上只此一家。

没有跟我们竞争的，就能卖上价去。

要是胡乱竞争，一个集上好几个卖这样衣服的，为了自己多卖，同行之间就会互相降价。

降得都没利润了，这个牌子的衣服就没法卖了。

她还给我举了个例子。

比方她开包子铺，绝对禁止买包子的下手动她的包子。

也许买包子的被禁止了不高兴。

可是你想想，他要是允许你下手动笼屉里的包子，肯定也会允许别人下手。

这样你吃到的包子，可能就是让别人用手动过的。

她禁止你下手，其实是为了更好的为你负责。

大仓你是不知道，当时她这么一说，我真是服服在地。

感觉一下子明白了好多道理。”

“嗯！”大仓表示很受教的样子，“听你一席话，我好像也明白了好多道理。”

“我还没说完，还有更绝的呢！”鹅拧继续说道：

“人家老板还跟我签了个专卖合同。

就是在一定时间内我给她卖的货越多，拿货价格会越便宜。

所以我一开始拿货的时候，她就按照定好的批发价批给我。

然后过去一个季度，完成了一定的销售任务，她再把差价返给我。

她说那叫‘返利’。

你看现在过年，都买新衣服，我这几年干得又早，所以卖得很好。

现在年底了，光是从她那里拿返利就是很大一笔钱。

一开始我还算不过这笔账来。

感觉反正她已经把衣服批给我了，这笔钱她已经挣下了，要是因为我卖得多，她再返钱给我。

这样她不是亏了吗？

后来我才算明白，人家这是真正的精明啊。

因为她那里有返利，我为了挣返利，就不再去市里进衣服了。

一门心里拼命卖她那个牌子的。

虽然从表面上看她的利润薄了，但是量上去了。

算总账的话，她赚得更多了。

你说，咱们为什么没有这样的经济头脑。

从她那里拿货的贩子当中，就数我给她卖的多。

她跟我说了，如果以后她去市里开店的话，就把咱们县的代理权交给我！”

说到这里，鹅拧的眼睛里不仅仅是放光，而是冒火的劲头了。

已经满脑子憧憬人家女老板把生意做大，他到时候拿到一个县的代理权，也跟着分一杯羹。

“厉害厉害！”大仓也是一副受益匪浅的模样，“这个美女老板确实是太有经商头脑了，把你们这些贩子的积极性全都调动起来了。”

“谁说不是呢！”鹅拧一脸的神往：

“我决定了，从明年开始，即使不是年底，我也只卖衣服，其他的什么也不卖。

向女老板学习，只做一行，做专业了，做精了。

总比下来什么贩什么要强。

而且以后我就靠着女老板，她手里有什么，我就卖什么！”

大仓再次死死地盯住鹅拧：“我看明白了，你就是看上美女老板了，对不对？”

“诶呀！”鹅拧气得恨不能原地蹦跳，大仓怎么就认定他看上人家女老板了呢？

可把他冤死了！

他就是被女老板精明的生意头脑给折服了，成了一个忠实的客户而已。

别说女老板孩子都上小学了，就是女老板没男人，打死他，他也不敢想人家女富豪的好事啊！

但是看样子，大仓根本就不信。

还扭过头去不看他，一副若有所思的样子。

鹅拧恨不能把冤枉自己的大仓按倒在沙发上，暴揍一顿。