第372章 阿思思考未来

对于布庄的发展，姚殊心中有了个成算，却还是想听听吴掌柜的看法。

她放下手中的账册，笑着道：“吴老这些天辛苦了。铺子里大大小小的事有的忙，布料的出库、售卖，也都是您老人家把关，等布庄的生意步上正轨，我和大哥还要请吴老、邓老您二位好好到家中用一顿饭。”

吴掌柜忙摆手道：“东家这话说的，也太客气了！我和老邓在铺子里忙活，还不是因为东家的信任和看重？况且咱们布庄生意兴隆，说出去，外人都巴不得进来，也跟东家学学如何做生意。”

姚殊微笑道：“您才客气了。我年轻，经验比您差远了。如今库房里存货还有不少，您看咱们接下来，该要如何打算？”

吴掌柜不可谓不是个人精，这些天他也看明白了——

姚记布庄名义上虽是姚峰是东家，可实际上管事的，还是姚殊。

她既能把生意做起来，心中又怎会没有一个成算？

加之姚殊这些天一直守在铺子里，又有那么多行之有效的主意，想来她早就打算好了布庄的路子。

如今这么一问，不过是在考他罢了，也想看看他们的想法是否一致。

得亏吴掌柜这些天也想了不少，如今姚殊问起来，便可以侃侃而谈：“依老朽来看，咱们铺子最受欢迎的布料，便是南边新奇花样的绫罗绸缎，这一块是万万不能放松了的。”

姚殊微微点头，示意他继续说下去。

吴掌柜见东家没有什么表示，接着道：“不过话虽如此，咱们普通布料的生意也要做，还要更加物美价廉地做下去……”

若是寻常人听了，只会觉得吴掌柜在打太极，说了同没说一样。

可姚殊知道吴掌柜和邓老先生都是有本事的，她只耐心听吴掌柜说下去。

果然，吴掌柜很快就说到了重点：“且普通布料压低价格，也能给大部分人一种感觉，认为咱们姚记布庄的料子本就是品相好、价格低的所在。这样一来，从南边进来的货品，在价格上自然可以稍稍有些赚头，在客人眼中也不会觉得我们卖得贵了。”

姚殊笑着点头：“掌柜的果然心思灵泛，比我们想得长远。”

吴掌柜受了这么一句赞，并未有什么多余的表示，仍笑着道：“东家说笑了。另外还有一层，我想，应该也能碰了东家的心。”

姚殊被他激起了好奇心，挑眉道：“哦？掌柜的说说看？”

吴掌柜喝了一口茶，娓娓道：“如今东家做了会员制，甘愿让利出去，便是想让这些客人认准咱们姚记布庄。而这部分客人，大多家中不差银钱，除了绫罗绸缎平日里用的多，家中也有不少奴仆——”

方才吴掌柜也提到了下人的衣物多用普通布料，姚殊点点头，示意他继续说下去。

只见吴掌柜笑道：“东家可能不清楚，这大户人家啊，看上去仿佛是主子作主，想去哪里便是哪里的。可其实，给够了下人利，谁会不肯多在主子跟前说几句好话呢？”

姚殊当即明白了吴掌柜的意思，笑道：“竟还有这样一层道理，受教了。”

吴掌柜大半辈子都在做生意，胸中自然有不少实在的东西。今日正好同姚殊聊起来，索性一口气都讲了出来。

姚殊虽懂得许多现代的销售技巧，可她欠缺的，恰恰是吴掌柜这样经验丰富、又懂行情的人。

两人一拍即合，聊着聊着，时间便不知不觉过去了许久。

等阿思找来，唤姚殊回家用饭时，她才发觉已经到了午时。

两人说了这么久，皆是满意和畅快，甚至有些相见恨晚的意思。

吴掌柜一边起身，一边笑道：“今日同东家这么一番畅聊，老朽才知道，这做生意啊，真的有天生灵泛、又大胆敢为之人！难怪东家能做成事。”

姚殊谦逊地笑笑，客气道：“吴老您说笑了。跟您相比，我还有的学呢。”