258 牛逼的渠道商很不得了？不伺候他们
经历了之前排很长队，整个店里所有人从早忙到晚的日子，他觉得现在生意真心不行。
无他。
现在一天营业额也就五六十万。
而且还有持续降低、减少的趋势。
谁心里能没有落差呢？
「得了吧，我是来看我们电器商城的。」
谢旸懒得理会侯平。
这狗曰的，太贪心了。
一天五六十万的营业额，虽然还加上了一些外卖的送餐业务，可在90年代初期，也绝对不是生意差了。
多少工厂，一年都没有五六十万的产值呢！
「我说，那店真的有些浪费……」
一说到这，侯平就有些不乐意。
他在麦当劳营业额持续降低后，就想着把这空间利用起来，搞点别的业务，以此来提升营业额。
结果谢旸却要去搞什么电器专卖店。
原本他没有意见，在电器专卖店装修得差不多后，他就觉得不太合适了。
「这一条街，卖收录音机什么的是不少，钟表服装也多了起来，甚至还有卖化妆品的，可卖彩电什么的……」
侯平跟黄朝阳一样，同样认为谢旸在这里卖彩电什么的，不靠谱。
至于手机跟bp机，或许还行。
反正目前没有出现手机、bp机的专卖店。
都是在电话局里面卖呢。
买了就直接办理入网。
谢旸没有理他。
「你们也真够懒的，居然直接用旸宏电器商城这个名字……」
看到店名，谢旸有些鄙视黄朝阳。
「咱们不是成立了销售公司么……销售公司当初注册的就是旸宏销售公司……」
黄朝阳说道。
当初注册这些公司的事情，都是由罗小丽去办理的。
谢旸也没有管这事情。
目前，跟所有公司一样，注册的时候，取名字都是很随意，只要不重名，能注册上就行了。
谢旸也清楚，很多在几十年后发展起来，知名度很高的大公司，都是这样来的。
到那时候，再去想办法解释公司名字，根据名字来赋予一些含义。
比如，那个私人造车的企业，一开始取个有点像外国公司的名字，只是因为之前想的名字都被注册了……
华威也是。
这年头，很多公司都是以华什么开头……
「老板，黄总，你们来了？」
谢旸刚进店，负责这个店的陈威就迎了上来。
人很年轻，二十出头。
原本就在销售部。
面积不大，只有两三百平米。
装修都是按照谢旸提供的思路装修的。
分为三个区域，手机、bp机、家用电器。
而手机跟bp机区域都不大，毕竟现在型号少，玻璃柜里放着样品，在玻璃柜上面，也放着样机。
而电器的柜台上，居然只有3台彩电！
还是三个不同的品牌。
长虹、惠普、tcl。
而三台彩电，都跟vcd连接在一起。
都在播放不同的录像。
「怎么就只有这么几台彩电？」
谢旸对于手机跟bp机的专柜倒也没有什么意见。
可能参观的客人多，型号就这么几个，每个型号多放一些就行了，到时候销售人员也可以照顾到尽可能多的客人。
毕竟，这个店，不只是负责销售。
还负责培训到其他城市开店的核心人员。
谢旸有些意外地看着电器区域。
「老板，咱们跟一些经销商联系过，我们只有一家店，对方根本就不愿意合作，这三台彩电，还是为了展示vcd产品的功能，特意买的……」
陈威尴尬地
解释着。
「经销商不合作？直接找厂家啊……」
谢旸有些意外。
「老板，目前彩电市场，都是卖方市场，市场需求量大，产能小，供不应求，只要有货根本就不愁卖。而生产厂家门口，都是大经销商安排的人去在排队等货，我们不先给钱，还要求经销商每台彩电至少给我们分300以上的利润……」
黄朝阳急忙解释。
他清楚老板可能是对彩电市场不太了解。
「哦？」
谢旸这才意识到问题所在。
目前，国内统一的连锁电器商城，才刚开始起步。
国美目前也才一家店，虽然已经开始在报纸中缝上做广告，但是销售也是比不得那些大经销商的。
专业的电器商城，目前尚未展现出强大的市场潜能。
「咱们的vcd，目前也没有获得经销商的认可，尤其是现在价格比较高，咱们定价4980元，而且每台只给经销商300的利润……」
黄朝阳继续解释着。
相对来说，售价差不多5000的产品，利润只有300元，旸宏科技还不允许经销商加价。
统一售价。
最后经销商的利润都是统一的。
根本就没有几个经销商愿意。
利润率太低了。
即使是存利润，可算下来，也就只有6个点的利润。
谁愿意？
人家卖一台彩电，急着拿到货的用户都是要加钱的。
随便一台彩电，利润都是好几百甚至上千。
目前可是卖方市场，供不应求，有渠道的经销商，话语权自然大。
「不用理会他们。现在拒绝了我们的经销商，统统给我罗列一个名单出来，以后不管什么时候，他们都失去了跟我们继续合作的资格。」
谢旸倒也没在这事情上纠结什么。
了解问题所在，自然也就理解了。
旸宏科技未来要发展，就必须让经销商坚定不移地跟随着旸宏科技的发展脚步。
在电商跟网上购物尚未兴起的时候，传统的渠道商，甚至能决定一个企业的生死。
谢旸很清楚这一点。
要不然，也不会现在就开始建立自己的销售渠道。
有其他的经销商帮忙拓展渠道，对于公司发展来说是莫大的好处。
可渠道经销商漫天要价，谢旸就不伺候了。
他记忆最深刻的就是那个卖空调的女王，在关键时候，被一个省级代理的大经销商给坑了，如果不是一开始就防备着，最后甚至会因为这事情导致整个公司的市场被对手啃掉一大块。
即使在最短时间内换了经销商，甚至解决了经销商背叛而带来的严重危机，可在那一区域的市场份额，依然下降了不少。
搞生产的企业，掌握不了渠道，就会被渠道商捏住命脉。
谢旸宁可市场规模小一些，也不会让渠道商来骑在自己的头顶上。
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