951.谈判

吴清瑞先是跟对方热情的握了我手之后互相表明了身份，才跟谁在对方的脚步准备前往这次需要出租的18 19层的楼层，而在路上张学生也很好的尽到了自己出租方的责任，不断的跟对方介绍着这座大厦的由来以及具体的使用年限，同时对于对外招租的租金以及其他设施也作出了相应的阐述。

在要租办公室之前，吴清瑞也进行过相关方面的了解，在这个时间段租借一些商业大厦的，租金大概在0.7元一平米左右，虽然前段时间曾经达到过亿元左右的价格，但是经过一段时间的发展，房价稍微还有一些回落的趋势，当然这只是小范围的调整，很可能会在年后继续向上攀登着。

关于这座大厦距离建成到现在只有两年左右的时间，总共楼层大概在31层左右，目前除去这两层之外，几乎每层都有固定的公司进行租借，只不过别人在进行租借的时候，可不像他们公司如此的豪爽大气，是直接一开始的时候就租下了两层来应对公司的发展，大多数人都是把一层的空间进行了再次细致的分割，每个公司占有一定名额的面积，同时也能够减轻自己的房租压力。

正是因为能够一次性租下两层的客户，实在是太过于罕见了，而且距离年关上一家公司搬离的时间也实在是太过于紧凑，为了让明年开年的评估汇报变得更加好看一些，同时自己向大厦的管理，协会做报告的时候能够达成100%的入住率，所以才会在这个特殊的节日继续保持着招租的状态，就是希望能够尽快的达成这方面的合作。

如果把面前的吴清瑞给放走了，对于大厦管理方来说，下一次能够招收到的时间可能要拖上几个月左右了，如果放到年中或者年尾的时候，可能并不是什么太过于悬殊的问题，但是放到年开头的时候就显得特别的显眼了，对于张学生来说，自己在年初工作的时候，上一任的管理者把大厦交到自己手中是保持着100%入住率的，总不能到了自己手上经营了一整年，还成功的把这个几率和名额往下降了一位，只要没有达到100%，哪怕是99.9都不是那么的令人满意，放到老板眼中就是你办事不力的最有效证据。

也正是因为如此，所以在一开始招租的时候，装学生就直接暴露出了自己的底牌，告诉所有有意向的客户，如果对方确实有租借的想法，自己在价格上面还可以做出相应的让步，大不了把大厦的管理费再次进行一定额的压缩，只要从别的地方找补回来，让账目看起来漂亮好看，就已经完成了自己业务职责的责任。

.也正是因为如此，所以张学生面对吴清瑞的态度自然表现的十分的热情，从各个方面不断的夸奖着自己这座大厦的优劣之处，希望能够成功的得到对方的满意，然后以最快的速度签下两方的租约合同。

“0.7*2000*300天=42万，而且我们大厦是采取押3付1的合同方式，当然这只是面对普通客户的价格，如果吴先生确实对这两层大厦有签约的意向，在一些合作方式上面，我们可以进行相应的让步，比如采取押一付一的方式，我们也是能够接受的。”

一边说着张雪生等待的电梯也成功到达了相应的楼层，当先一步做出欢迎的姿态，把吴清瑞从电梯中请了出来，准备观看一下具体的楼层装饰以及实地面积。

吴清瑞并没有着急给对方一个准确的答复，不管如何自己总要把所有的楼层具体的样子给观测一方之后，再在自己的心中进行相应的对比，才能做出相应的决定，毕竟办公场所这个事情可不是一拍脑袋就能决定的事情，要经过反复的猜测和评估，同时还要进行相关问题的考虑，如果不出意外的话，两层办公场所几乎能够支撑这家公司前两三年的发展需求了以后，即便是公司的业务，继续开展相应的规模，两层也足够满足具体的需求。

当然在这件事情上面，吴清瑞自己也有着相应的展望，他希望等这家公司从这两层办公楼中搬出来的时候，已经是一个拥有自己独自大厦的大型动漫公司了，这样每个月也能够省却掉一定量的租金支出，从而也能够让自己的公司具备相应继续发展的实力。

“这里确实挺空旷的，之前的公司在搬迁的时候把所有的东西都弄走了？连颗绿植都没有。”

刚刚从电梯中出来的时候，吴清瑞很明显的有一种眼睛一亮的感觉，1000平米的面积在自己的眼前展现的淋漓尽致，让自己仿佛来到了什么巨大的足球场中央一样，但是不得不说，这里确确实实是没有任何的装潢店没锁机能够看到的，除了天花板就只有装饰过的地面了。

如果不出意外的话，在上一家公司进行搬迁的时候，这些大厦管理层肯定把之前剩下的东西售卖了出去不管是当做是卖废品也好，又或者是卖给其他需要的新工资也好，但是这些售卖的东西毫无疑问都已经被他们塞进自己的小腰包了。

长时间在职场打拼的吴清瑞，虽然对这些问题并不是那么的了解，但是隐隐约约也能够大概猜得到对方的操作流程，在谈论起这个问题的时候，张雪生的脸上倒是见闻到了久违的窘迫，作为一个大厦管理层的话，如果只拿固定的死工资，很明显这个行业和岗位是不会有人长时间的呆下去的，而时不时售卖一些搬迁公司留下来的其他装饰物，就成为了他们可以获取那些意外收获的一种方式。

当然类似的事情，还有地下车库的管理，地下车库每年收取到的停车费也会被当做福利，被他们这些管理者给瓜分了，这本来在很多人眼中都是一种心照不宣的潜规则，猛然间被吴清瑞给点破，确实感觉有些无奈和窘迫。

“说实话，你们这个大厦的位置是不得不说10分的不错，但是别人的大厦我也简单的参观过几个，对方都承诺附送相应的配套装修，同时进行前期的维护工作，虽然你们在押金的上面做出了让步，但是并不能够起到让人眼睛一亮的作用。