第二百三十章 稳妥风险才大

如果市场是充满机遇与挑战的丛林，那马旭峰无疑是当中最好的猎人。

在过去的二十多年，马旭峰的嗅觉是如此的灵敏，总能先人一步地踩准机会，准到连自己都不敢相信，仿佛机会是故意跑到眼前来等自己似的。做一件事成一件事，这让马旭峰从未想过把鸡蛋放在不同的篮子里, 他认为没有对于失败的担忧，就拥有孤注一掷的勇气。

已经凌晨四点了，马旭峰站在落地窗前，看着城市的繁华落尽，天空将亮未亮，点燃了一支香烟。马旭峰轻轻吐出一个烟圈, 回顾着最近自己的决策, 不明白为何想起了郝仁，没错, 就是曾经自己觉得傻透了的郝仁，更不明白自己为什么会想学耀华终端去试水高端市场。

就在两年前，郝仁因为自己的决定被国内外运营商客户厌弃后，消费者涌入运营商营业网点就只能看到寥寥数台耀华手机，还是之前上市的型号。与之形成鲜明对比的是，理想柜台上，数十款售价低廉的产品在闪着光芒，引诱着消费者买单。理想凭借着价格优势席卷低端智能机市场，在运营商如火如荼的补贴中卖到断货，取代了耀华终端登上了国产第一的宝座。

那时的马旭峰是何等的意气风发。而现在，虽然什么也没有发生，马旭峰却隐隐地感到了一种危机，这种危机感没有任何依据，从天而降搅得马旭峰心神不宁。

选择运营商渠道可以节省渠道开支，可以缩减人员架构，可也意味着低价走量，意味着躲在运营商的阴影里, 和消费者之间划开了一道沟壑。现在马旭峰的不安, 让理想突如其来地发布了一款高端新机，可很快马旭峰又发现，原来市场不是想来就来，想走就走的，一款高价的产品不仅要留时间给市场认识产品，还要留时间让消费者认识品牌。因为对消费者来说，一个品牌巨大的销售额，不如眼前产品的几个参数来得实在。

更让马旭峰烦乱的是整个公司的队伍，重构公开渠道让原有的运营商渠道主管感到权利削弱，不停地给公开渠道的主管使绊子。而公开渠道的主管也不是省油的灯，没有把重心放在如何提升消费者体验和服务，反而开始挖其他团队的人员，搅得公司整日争吵不休。

马旭峰好奇，耀华终端当初被所有人都不看好的时候，郝仁是怎么样让所有核心成员不为外界高薪挖猎所动，死心塌地地跟着公司走，为什么自己高薪养活的高管却永不知足, 争来争去，该不会大好的前途就被这群废柴给耽误了。

天亮了，马旭峰翻江倒海的情绪被太阳抚平, 又变回了往日凡事都举重若轻的成功人士。

马旭峰整理衣装，打开窗户，清新的空气让脑袋不再混沌，然后拿出手机按了一串数字。

接到马旭峰电话的郝仁才刚到办公室，手中温热的咖啡都还没有来得嘬一口。

“喂，马总，大清早打我电话干什么？”郝仁说道。

“做个用户调研，你觉得理想新款手机怎么样？”马旭峰说道。

“堂堂大老板亲自做调研，果然有诚意，想听真话假话？”郝仁说道。

“实话实说，不要敷衍我。”马旭峰又强调。

“很不错，很理想风格，各种配置大差不差。我听你在媒体采访中对这款产品寄以厚望，说对手只有为数不多的几款国外高端机型。”郝仁说道。

“你觉得这款机型能卖好吗？”马旭峰问道。谷螀

“如果是几年前的理想，渠道完善，品牌国内外知名，我会说肯定能卖好，可现在就不好说了。如果用公开渠道来销售，你已经退出几年了，即便用高返点来吸引代理商也未必，代理商也会用一锤子买卖的心态来经营理想品牌，毕竟他们会更喜欢持续投入的厂商，而不是打一枪换一个地方的游击品牌。如果用运营商市场来销售，还得给运营商足够的激励。对于运营商而言，与厂商的合作，旨在借力手机终端和自身业务绑定来获得市场，买一台手机得到一个用户，运营商怎么会关心卖什么品牌的手机。我猜你是对运营商的渠道担忧，才重返公开市场的。”郝仁说道。