第二百二十二章 品牌升级之难

299元这个数字给市场带来的震荡无疑相当巨大，直接揭开了终端行业成本的底线，如同在战场上几方紧张对峙的瞬间有人开了第一枪，大战旋即一触即发。

根据著名分析师机构idc的预计，如果没有意外，2013年中国整体手机出货量将达3.8亿台，同比增长率为5%，其中智能手机的出货量将达到3亿部，同比增长44%，届时，中国智能手机市场也将超越美国成为全球智能手机出货量第一的市场，

中国智能手机市场增长势头如此强劲，与千元机的热销分不开，运营商会采取299元这样激进的定价策略，实在是他们等待这个机会已经很久了，用低价牵引用户从功能机向智能机转化，从而提升用户对网络服务的消费。

对此反应最快的便是排名前几位的国际厂商，有着不可挑战的高端市场汲取利润，用低端机冲击市场份额，甚至在品牌的光环效应之下，低端机不需要高配，仍然保持基本的薄利进行销售。

而mg这些互联网手机马上跟进这一波价格战，构建更加发达的物流网络，从厂商直接快递到用户手中，省去原油的仓储、分货、运输、安保等环节，从成本中要利润。

最惨的就是真彩这些原本就超低价的山寨厂商，推动消费者掏腰包的秘诀本来就是性价比，一旦整个行业价格下探，山寨厂商的原本的市场空间就被严重挤压。都是便宜的产品，消费者就是不动脑子也知道选择有知名度的品牌。降价狂潮开启短短一个月，就有近百家山寨小厂商撑不住了，纷纷捐款跑路，一时间各大报纸社会版上出现多篇有关通讯行业破产、追债、违约等新闻。

真彩已经是山寨机厂商中最财大气粗的一批，可曾经门庭若市的盛况如今是门可罗雀，没有关闭的店面每开一天都是在赔款。

真彩公司内部已经乱套了，胡波不管不顾，一个星期没有去上班，躲在客厅一根接一根地抽烟，所有的窗帘已经被胡波拉上，严密得大白天竟没有一丝光亮透进来，唯一的光源就是胡波嘴边那根忽明忽暗的香烟。

那天和郝仁打过电话后，胡波读出郝仁丝毫不见慌张，似乎这样激烈的竞争态势，郝仁早已做好了准备。

是什么准备呢？郝仁似乎从未隐瞒过，详细地对胡波说过。一方面是核心部件自研，提高企业对整个产业链的掌握度。就像如今各大厂商都在用低价抢占市场，那就必须拿到物美价廉的部件，否则拿什么抢。而耀华终端手上有自研芯片，虽然性能不够完美，但货源有保障，出货量越高，单价越低。另一方面是不予余力地研发高端旗舰产品，没有撑起品牌的高端产品，就不能反衬出低端产品的性价比。

胡波嗓子发痒，干咳了一声，知道又怎么样，知道和做到本就不是一回事，容易钱挣久了，就不知道怎么挣辛苦钱了。如果像其他小山寨厂商一样这时候收手，钱就落袋为安了，可胡波不想这样认命，他本来就不是一个认命的人，年轻时候在不见天日的漆黑井道里，胡波都没有放弃过，何况现在不缺钱，缺的只是一个名垂青史的机会。

几天后，郝仁在办公桌前看到胡波的访谈，施以厚重底妆的脸看不出任何颓废，胡波依旧以豪气冲天的形象回答主持人的问题。

“真彩是有责任感的企业，我们是本着做百年老店的目标在经营，不存在关店退出行业的问题。过去在大发展时期，我们的管理有些粗放，现在只是对线下过于集中的门店进行调整，并非经营不善倒闭，请大家不要恐慌，真彩一定会继续为大家提供稳定的服务。接下来，真彩会继续加强品牌形象，并退出自己的中高端产品，为用户提供多样户服务......”

“你怎么看？志忠。”郝仁问前来汇报的曾志忠。

“嗯，每一轮价格战都是一轮残酷的洗牌，在这个节骨眼上才开始发力高端，有点不现实。何况真彩之所以会选择做低端品牌，除了选择原因，也是研发能力所限。”曾志忠说道。

“工厂店所带来的廉价感早已深入人心，从高端向下探容易，从下往上突破高端困难。我们从农村起家，杀回城市就花了许多年。想必现在大家都看出来了，高端必须实现突破，这是保命之举。同时希望我们永远不要像真彩，在来不及的时候才做决定。”郝仁说道。

“明白。”大家说道。

“志忠，我们的线下门店受影响大吗？”郝仁又问道。

“暂时没有特别大的波动。另外，我们对于交通方便的省份，建立了中央仓库机制。就是订货从省会城市的中央仓库发货，一天速达，减少门店的库存、仓储等费用，从而提升利润点。”曾志忠说道。

“自研芯片在其他非旗舰的应用，消费者的反馈怎么样？”郝仁又问。

“比在旗舰机上的应用，消费者的反馈好很多。我们设定的目标消费者是影音爱好者，主要的诉求也不是游戏，所以对游戏性能上的要求不高。”陈竞男说道。

“在广告曝光上，我们这次较多地采用精准投放，减少重度游戏爱好者接触我们的广告信息，避免在网上发起负面评论。”穆言说道。

“自研芯片的消费者正向反馈多给沈老的芯片团队发发，之前他们很内疚没有将性能做到极致，大家多给他们一些信心，争取下一代有亮眼成绩。”郝仁说道。

“好的，我会定期反馈的。”詹宁说道。

“我总感觉2013会是一个不平凡的年份。”郝仁把目光转向窗外，低声说道。

“那对我们利好还是有害？”詹宁问道。

“不知道，如果我们自身能力不足，就是天上掉馅饼也接不住。不用想了，做好一切可以做的准备，迎接一切可能的挑战。”

郝仁的预感其实是，今年也许要送走不少自己的老朋友或者竞争对手。

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