第一百七十章 研发生财之道

2010年10月的第一个星期，宏达电子在北京钓鱼台宾馆召开发布会，正式宣布进入大陆市场，并一举推出五款重量级的3g产品，其中两款为移动运营商深度定制的td-wcdma手机，三款为在全球热销的wcdma制式的智能手机，说明宏达未来在中国大陆市场的拓展策略将是公开渠道和运营商渠道同步进行，与耀华终端的销售模式完全重合，意味着接下来耀华终端和宏达电子将会在市场全面开战。

发布会上，刘雪嫦一身干练装扮，笑靥如花，接过主持人的话筒说道：“感谢各位记者朋友的到来，这是宏达第一次在大陆召开发布会，但相信消费者对宏达并不陌生。宏达的水货充斥了大陆市场多年，安全可靠的行货终于来了，希望大家能一如既往地支持。今年上半年，宏达的智能手机份额为全球第四，其中欧美市场占据了我们销售份额的80%，这次来大陆，我们带来的是在欧美市场已经得到验证的产品，一定不会叫大家失望。首先给大家介绍我们的第一款产品宏达s3，支持wcdma和gsm两种制式......”

“请问既然宏达的主要市场在欧美，为什么会这个时候选择进入大陆市场？”待刘雪嫦介绍完产品，台下一个记者问道。

“大陆是我们最为重视的市场，我们花了很长时间与运营商客户洽谈推出合适的套餐搭配，另外在筛选产品上也费了不少事......”

电视里刘雪嫦侃侃而谈，电视前郝仁却没有忍住点破真相。

“睁着眼睛说瞎话，宏达过去一向轻视大陆市场，觉得新兴市场消费者穷买不起电子产品，所以总是以开拓欧美市场为目标。宏达这要不是在欧美市场陷入专利大战，哪里想得起来大陆，现在跑出来说重视大陆，简直一派胡言。”

“谁在一派胡言。”its咨询机构的史密斯.布莱特今天有事来找郝仁，还没进门就听见郝仁的评价。

“史密斯你来了，我在说刘雪嫦胡说八道呢。”郝仁说道。

听郝仁这么一说，史密斯把目光转向电视，正巧又有一个记者问刘雪嫦一个棘手问题：“宏达与耀华终端同样在google android操作系统上运行，同样都是3g智能手机的实力选手，销售渠道又重合，请问你如何看待在大陆实力强劲的耀华终端，有没有相应的竞争策略？”

刘雪嫦似乎对这个问题早有预料，微微一笑说道：“宏达没有对耀华终端进行专门研究，我们想要超越的是市场份额排在我们之前的几家国际巨头。”

史密斯听完，笑着说道：“她很看不上耀华终端的样子。”

“她确实没必要看上我们，能收拾好自己的烂摊子就行。好了，史密斯，我还有事请教。”郝仁不带一点情绪地说道。

“感谢郝总长久以来的信任，有事尽管问，我知无不言言无不尽。”谷

耀华终端独立之前，史密斯所在its咨询机构是郝仁亲自引入，咨询费耗费上亿，为耀华集团提供全方位的管理咨询。耀华终端独立后，耀华技术随即缩减了its的咨询费，而郝仁则对史密斯递出橄榄枝，表示会继续its的管理咨询。虽然短期内耀华终端的咨询费无法恢复之前的额度，但长远的承诺让史密斯避免了公司的问责。

“我想了解下宏达目前海外知识产权状况。”郝仁言简意赅地说道。

“宏达最初和耀华一样都是代工起家，开始建设自有品牌后，凭借低廉的价格和优质的品质在欧美市场取得了不容小觑的成绩，很快就引起了欧美本土品牌的注意，开始针对性反击，只不过采取的是知识产权的大棒。最早是在90年代末，宏达和英特尔在电子主板上大战三百回合，历时3年，最终通过交换授权握手言和。最近是微软，因为宏达和google在android手机的合作风生水起，让同样与宏达长期合作的微软看在眼里记在心里，马上推出反制政策，每台手机必须支付给微软5美元专利费，根据宏达的销量，预计能增加上亿美金的额外支出。我想这就是宏达着急从大陆市场捞钱的原因。”史密斯说道。

“嗯，这些我有所了解，国际巨头对知识产权大棒向来驾轻就熟，宏达现在市值超过酷美，份额超过ace，在我看来这张奖状不仅残缺，还很危险。”郝仁说道。

“确实如此，ace估计距离动手已经不远了。”史密斯说道。

“耀华如今只是在国内市场独领风骚，但随着海外市场的开拓，难免遇到同样的问题，我们要如何避免？”郝仁说道。

“郝总，我知道耀华终端现在现金流不充裕，与its的咨询合同还没有正式敲定，我不能违反公司规定为你提供解决方案，但是可以给你讲讲历史，相信对你一定会有帮助。”史密斯说道。

“好的，请讲。”郝仁说道。

“蓝色巨人是美国的专利大户，每年至少上千个专利，这与他们公司内部鼓励员工申请专利有着莫大的关系，每申请一个专利不仅能得到一笔奖金，还对升职加薪有帮助。这个公司评估研发人员业绩有三条标准，论文、专利、产品化。一个公司申请专利的目的有两种，第一种是防御性的，防止自身被其他公司诉讼侵权，第二种是攻击性的，申请一些未必使用的专利，专门来狙击对手，蓝色巨人很多专利就是这种，它每年花费上亿供养律师团队，专门诉讼侵害自己知识产权的公司。我认为这个操作很值得耀华终端警惕与借鉴，虽然未必要做专利流氓，但至少在专利冲突之际能够保护自己。你看宏达与英特尔的争端就是通过专利交换授权解决。我知道耀华终端专利不少，但防御性居多，后面思考以攻为守的方法。”史密斯说道。

“明白了，谢谢你。”

等史密斯走后，郝仁把隋祖禹和沈同方叫过来，三人一起把促进知识专利申请的方案定了下来，奖励金额公布后，研发人员不由得惊呼从此又多了一条发财致富的康庄大道。

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