第四十六章 小商品大收益

陈竞男的动作不慢，一边操作运营商集采的投标资料，一边联络代理商洽谈销售方案。

家庭路由器这个项目出奇的顺利，五月底，中标的喜报传来。耀华以第二名身份中标，获得18％的订单份额，共计234万台路由器，只比第一名superlink这家专门做路由器的厂商20％的订单份额，少了26万台，大大出乎了郝仁几人的预期，起初不过是想入围拿下个七八名的份额而已。

不过，运营商管理层综合考虑商务成本和产品功能，最终选定性价比更高的方案二，利润比方案一要低一些。

运营商集采订单拿下后，陈竞男的团队立马快马加鞭，拿着方案一把所有代理拜访了遍。聚星等几家有远见的代理商，也发现了家庭宽带市场的高速增长，正愁没有兼容性好的高端家庭路由器货源，马上和陈竞男一拍即合，首批就定下80万台路由器。

最终，方案一具有多种增值功能的路由器被命名为耀华绿色卫士，营销还是老规矩，推广由代理和耀华共同出资。

穆言这次的营销方案叫人又爱又恨，输出了一条记忆度极高的视频广告，广告片里小童星在爸爸妈妈面前蹦蹦跳跳，嘴里反复吟唱广告歌曲。

“网络联通世界，资讯的海洋，忧喜参半，老有坏蛋乘机进犯，耀华卫士，守护我们的世界，绿色上网，健康成长，耀华卫士，守护我们的世界，绿色上网，健康成长。”

歌曲的旋律单调却有某种魔力，听过一次就难以忘记，让人忍不住脱口而出，烦得人不行，被人吐槽为洗脑神曲。可随着旋律歌词在坊间流传开来，耀华家庭路由器的主要卖点开始深入人心。在最近的一次市场调研中，家庭用户在选择路由器的时候，第一反应就会想到耀华这款能够控制上网时间，屏蔽不良网站的路由器。

仅仅上市2个月，耀华绿色卫士就冲到家庭路由器这一品类销售排行的第一名。更重要的是，这款产品价格位于中高档，主要的消费者来自一二线城市，为了能够同时使用耀华手机上网管功能，小幅度地提升了耀华手机在一二线的知名度和销量，可谓一举两得。

这样受欢迎的结果是韦得利始料未及的，本来是出于帮忙的心态做的这款产品。可真的在现实生活中，看到商铺里面自己设计的产品正挂着耀华的大名热销时，这种成就感和为他人做嫁衣裳的代工完全不一样。以至于韦得利明明办公室好几个耀华绿色卫士路由器放着，还假装消费者去门店原价购买了一个，仿佛为耀华自有品牌的销量添上了浓墨重彩的一笔。

此后，韦得利的热情一发不可收拾，催着陈竞男反馈市场洞察，内部拉扯出一个联合项目组，开始着手下一代家庭路由器产品的开发。

刘达喜的那边参与集采的客户以一分之差没有中标，产品比较平庸，要价还高，落选也正常，这点打分还是看在国外知名品牌才给的面子分。毕竟是响当当的国际公司，不能太折了对方面子，万一以后其他产品领域还要合作，人家被这次投标结果伤害到，直接不来就麻烦了。不过，这倒是省了郝仁不少麻烦，若是双双中标，少不了去赵扬那里去协调一番，最近郝仁实在无力再和刘达喜斗嘴皮子了。

这件事上，虽然赵扬特别安抚了刘达喜，但心里的喜悦溢于言表。代工业务是针对企业级客户，自有品牌是针对消费者，这两块业务的销量现在占比才勉强一九开，代工业务是九成。但自有品牌的好处除了赵扬想要的利润高、独立性好外，还有一点就是回款快，有利于企业现金流及资金周转。

企业订单金额较高，收款一般就是前期下订金，交付三分之一付款一次，交付一半付款一次，最后结款等，不同的金额和产品略有不同，但总体上都是分几次付款。如果产品数量大，交付周期较长，就会占用耀华的资金较长时间。

但消费者业务不一样，和代理之间可以逐月结算，按季度结算，半年结算一次都比较少，账期短，现金流就可以源源不断地回到企业，用于扩大再生产。

更重要的是，郝仁这小子思路还挺灵活，单个产品定价较高，但是和手机产品捆版销售的套餐价格偏偏让消费者觉得路由器便宜得跟白送一样，用一个小产品撬动了客单价高的手机销售。另外一方面，由于公开市场上，耀华手机的质量口碑较好，运营商在给消费者安装宽带时，消费者指明要耀华的路由器，从侧面提升了运营商客户的满意度，甚至之后还收获了几笔追加的订单。

凡此种种，赵扬对自己当初的选择越发笃定，心想这小子就是个哪吒，关在家里是个祸害，就该丢到市场上去翻江倒海，搅搅混水。

郝仁对家庭路由器产品的热销一笑了之，丢给韦得利和陈竞男折腾去。现在最大的麻烦是，穆言已经敲定好世界电信大会的展位，预约好了各种媒体资源，可下一代网络3g手机还没有个雏形，不时警报进度延期，郝仁的心里是七上八下，可当面对隋祖禹日渐消瘦的脸庞时，又是一个字也问不出来。