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第二十章 成功引起注意

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2003年是中国手机终端市场迎来大变局的一年。产业规模不断攀升,用户数量持续增长,全年共售出了约7378万部手机,相较前一年的6816万部有8.24%的进步,占有了全球超过三分之一的产量和五分之一的用户市场。

在兵家必争之地的中国,像耀华这样的国产手机终于迎来井喷式增长。虽然市场前三依然是老牌国外品牌,但短短一年多,雨后春笋般出现的国产品牌合起来,竟然突破50%的市场份额,令众多国外品牌始料未及。

此刻,穆言正在总裁办公室给大家介绍刚刚收到的手机市场份额报告。

“大家现在看到的是2003年各大厂商中国区市场份额。排名第一的是酷美,市场份额为25%,较去年增长4个百分比;排名第二的品牌是mot,市场占比11%,下降6个百分比;第三的品牌是爱达,市场占比9.8%,较去年下降7个百分点。但值得注意的是,前三大品牌虽然损失部分市场份额,但3000元以上的高端机依然是以它们为主导,占有率90%以上。”

穆言用马克笔清点了下屏幕,提醒大家注意上面的内容:“国产品牌高科跃升到第四名,目前市场占比达到6.8%,销售增长率高达209%。分析机构认为价格优势、造型创新与销售渠道的完善,是高科取得市场关键。接下来,排名第五位的也是国产品牌……”

待穆言讲完,隋祖禹的目光一直停留在市场份额饼图上,问道:“怎么在图上找不到耀华,我们不是占到百分之一点几了吗?”

“非常不幸,第十名是1.9%,而我们正好是1.6%,排名第十一位,只能在其他区域和剩下的众多品牌挤在一起。”穆言回答。

“这点差距我们今年一定会突破,在市场份额图拥有一块单独区域,技术趋势这块呢?”郝仁说。

“我来说下技术趋势这块。第一,2003年上半年,拍照手机的销量首次超过数码相机,全球市场销售的照相手机达到了2500万部,而数码相机仅为2000万部,这说明摄像功能会是未来的趋势。第二,语音服务市场的竞争日趋激烈,非语音服务已经成了移动运营商们的主要赢利手段,引导消费者使用数据业务发送照片,重现文本短信的成功。第三,集pda功能和手机功能为一体,同时具备访问互联网的功能的产品出现了。厂商可以分为两类,一种是pda厂商推出的“pda+手机”的产品,采用掌上电脑操作系统,略做更新。另一种是手机厂商推出的“手机+pda”的产品,这类产品一般在手机的基础上集成了pda的屏幕手写、娱乐等功能,采用手机特有的操作系统……”隋祖禹滔滔不绝地说道。

“这些趋势看看能拆解成什么功能点,放到我们的产品规划中去。”郝仁从抽屉拿出一部高科的手机在大家面前晃了晃,问道:“你们觉得高科的产品策略怎么样?”

“拿得住用户心理,在应用设计层面,新增了很多大家喜欢的小游戏。外观表现突出,一年内出了多款符合消费者喜好的设计,颜色的选择比较多。”隋祖禹说。

“原来也只是个草根小品牌,2003年开始有tfa公司的外资注入,才变成一个财大气粗的主。尤其在营销投放上比较舍得花钱,偏爱强曝光的户外和电视广告,在较短的时间内,很好地提高了消费者认知度,才有去年那种爆发期增长。”穆言说。

“我觉得不仅仅是这些方面,高科的成功案例,可能需要仔细分析下,下次单独组织一个分析会。”郝仁对汤媛说。

“对了,今天高科总裁宋朝栋会接受央视财经的采访,正好10点,要不一起看下。”穆言问。

“好,我们一起看看。”

打开电视,穿着蓝色修身西服的宋朝栋已经坐在了主持人的面前。年纪才30出头的宋朝栋和隋祖禹一样曾经留洋海外,高中大学在英国完成,毕业后留英工作了两年。三年前回国创立了高科,一创业就经历了2000年国外品牌对国产品牌的围剿战,隐忍三年,获得tfa的资金注入,在今年一举成功,拿下第四的位置。

宋朝栋乍一看貌不惊人,但细品之下,绝佳的衣品衬得整个人比例极好。面对镜头不见丝毫紧张,反而看上去很放松,由于呆在英国多年,举手投足之间还颇有些绅士风度。

主持人和观众打过招呼后,和宋朝栋轻松地交谈了起来。

“请问宋先生,你对今年的成绩满意吗?”

“想不到主持人一来就给我设陷阱,如果我说满意显得不思进取,说不满意又让同行十分警惕,我要怎么回答好呢?”

“宋先生十分机智,一上来就反将我一军。”

“不敢不敢。”

“刚才看过介绍宋先生生平的一段视频,我想替大家问个问题,是什么让你放弃海外高薪工作,回国创业?”

“在英国呆了快十年,我一直隐约觉得头顶有一层透明的天花板,好像有人提前给我的人生设置了上限,写好了结局。我曾经以为这个上限很多年后才会到来,没有想到,它在我工作两年后就出现了。我终于明白了一件事,一个华人面孔,再优秀也难以被信任,进去不了国外本土企业管理层,我不甘心,想自己试试。”

看到这里,隋祖禹感同身受,不过转念一想也不是坏事。若不是这种上限设得如此之低,他们这些不接受束缚的人又怎么会纷纷出走,非要咬牙顶破限制。

“传闻你为此付出了很大的代价?”

“确实如此,一开始父母不理解,他们辛苦供我出国,就是想让我过上不一样的生活。结果,我又跑回来了,还把英国的资产全部出售,搭上全部身家回来创业。第一款产品一出来就遇到国外企业和本土企业打价格战,结果一败涂地。我妈妈当时觉得,我真是天堂有路偏不走的感觉。”

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