第七章 有条件的合作

第二天一早，郝仁早早地起床，穿上西装，系上领带，把自己好好的捯饬了一番。本就身材高大挺拔，面庞剑眉星目的郝仁，正式起来像外交部会见外宾的模样，把最近常常见到他的陈竞男着实吓了一跳，还是带点惊艳的惊吓。

两人草草吃过早餐，就打车往聚星公司总部大楼。陈竞男之前通过客户关系与聚星公司搭上了线，几次协调终于定好了今天上午10点和董事长兼总裁李东见面，但对方反馈行程特别满，只能挪出30分钟。

9点整，两人已经到达聚星大厦的前台。这家公司的上班时间是9:30，大堂空空荡荡，连早半小时上班的前台小姐都还在化妆。郝仁亲历过首都早高峰，所以出门特别早，结果今天一路顺畅，抵达后一看来得过早，怕打扰人家，就在一部电梯旁寻了个沙发坐了下来。

大约过了十分钟，一个有点眼熟的面孔朝这边走了过来，后面还跟着两个穿黑西装的人，对方显然也看到了两人，郝仁连忙起身。

“是你？”

“是你？”

郝仁和来人异口同声地发出了疑问，紧接着郝仁瞥见旁边“总裁专用”的小牌，明白了。

“您好，我是耀华终端有限公司的负责人，郝仁，今天约了您10点的时间，很高兴再次遇见您。”

“哈哈哈“，来人笑着说道：“那还等什么，一起上去？”

“可现在时间还没到，会不会影响您其他工作？”

“十点前，我唯一的事就是吃早餐，走吧。”

于是，三人一同进了电梯。来人正是聚星公司的董事长李东，像他这样亲自经营过一家门店的创业者，无论后面拥有多大的产业，还是会想要亲自到店里走走看看，昨天就是这样的情况。当然，店里的销售并不知道他的身份，只知道他是其他门店安排过来学习半天的，否则也观察不到什么实情。

“昨天真是太巧了。“郝仁也没想到会这么巧，这句是发自肺腑的感慨，绝不是客套话。

“是的，你给我留下了深刻的印象。”李东说的也是实话。

进了李东的办公室，两人在会客区的沙发上坐下。这时，秘书给李东端进来了早餐。

“要不要一起吃点？”

“我们已经吃过了，您慢用。”

李东没有推辞，独自吃起了早餐。郝仁看到李东的早餐非常普通，甚至有些简陋，就是一个大白馒头、一个水煮蛋和一碗豆浆。

“我这个人从小喜欢简单的食物，那些做法过于繁复的饭菜，我总觉得吃不出原味，简简单单的多好。”

“李总的话颇有些哲理。”

李东吃完，离开了办公桌，来到在会客区坐下。

“怎么，耀华不满足于代工，想做国产品牌？野心不小，知不知道很难？”

“最难的部分，我们已经克服了。您是行家，肯定知道现在市面上不少国外品牌是我们生产出来的。”

“知道是一回事，顾客买不买单是另外一回事，我们代理虽然靠销售提成挣钱，但你们的产品卖不出去，我们也要跟着喝西北风。你昨天也看到了，我相信你深有体会。”

“看到了，但到现在您还没有拒绝我，让我有觉得有点希望了。我有机会给您做一个简短的公司介绍吗？”

“来都来了，当然。”

郝仁于是打开电脑，把准备好的材料展示在李东面前，娓娓道来。

这份材料是他亲自准备的，征求了陈竞男的意见，也让汤媛在设计上进行了美化，整体从生产能力、组织团队以及资金人力投入三个方面进行了概括性介绍。很显然，李东对于耀华的生产能力比较熟悉，深入了解的兴致不大。随后郝仁介绍到研发团队，是由来自美利达集团，也就是酷美品牌所属公司的前高级技术人员隋祖禹牵头时，李东表现出了浓厚的兴趣，注意到这一点，郝仁就把研发的情况稍稍展开来说，把研发理念及研发激励机制都提及一二，并承诺每年要将利润的10％以上投入研发。

李东眼睛一亮，打断道：“商人逐利，无可厚非，你敢这样的承诺，你的团队成员如何想？到手的利益不想纳入囊中？”

“李总，您可能对我的团队成员不熟悉，他们是一群热爱技术、敢闯敢拼的人。挣到钱，公司不会亏待每一个人，但我们聚在一起，如果是只为了钱，利尽则散。这既是我的承诺，也是大家的承诺。”

“听得我都热血沸腾了，希望你能一直做到。”

等郝仁全部讲完，李东心里也有了计较。对于一个有潜力的公司，晚合作不如早合作，没有竞争者，主动权在自己的手上，条件好谈，要求好提。等到他们发展壮大，主导合作的人怕就不是自己了。

“李总，对于我们的合作有兴趣吗？”

“看到你这样年轻有为的创业者，我非常有兴趣。但正式合同的签订需要等产品出来，我们内部讨论之后再说。”

“那是自然。”

“关于代理提成，我们按照行业标准，不会区别对待，但是有一个要求。”

“您请讲！”郝仁对于李东不抬价非常意外，但如果对方提的要求比价格还难以接受，事情又回到原点。

“我希望你们能在铺货的城市，保证一定比例的营销投入，并在广告中标注聚星的店面地址购买。我注意到你们的组织架构中，并没有营销部门，这一点会是我的顾虑。”

李东的要求非常合理，如果给予耀华的产品柜面位置，对方没有相应的营销投入，所有的销售压力就会放在聚星身上。反之，对方保证投入，只要能引流到店面，无论购买什么产品，聚星都是有收益的。