第三百二十八章 临近年关
说到这件事情，洪向明一脸的无奈。
他想继续做中药卖中药，市场并不允许他这样做。
药厂的失败，让他不敢这样做。
李兴文十分的好奇，“你研究过市场？”
“研究过，当初药品卖的不好，我想过很多办法。”洪向明回答道。
李兴文点了点头，“说说你对于市场的调查。”
关于这个市场调查，洪向明下了不少功夫。
整个医药市场，中药正在慢慢的变的式微。
反观西药这一方面，得到了许多老百姓的认可。
原因很简单，西药见效快。
像现在药厂的感冒药，起码要吃好几天才能见效。
至于西药的话，可能打一针第二天就好了。
这么一对比之下，中药就显得没有什么优势了。
李兴文清楚的知道，中药注重的是调理，西药注重的是疗效。
随着市场经济的盛行，效率对于很多企业和个人而言，是非常重要的一个消费因素。
西药见效快，自然有着很大的优势。
“大体情况我了解了，不过我认为你还是应该坚持中药。”李兴文提出了意见。
洪向明赶紧抬头，他没想到李兴文会给他这么一个建议。
“李总，这样做是有风险的。”洪向明认真道。
对于药厂，洪向明有着深厚的感情。
他自然希望药厂接下来，能够继续生产中药。
对于他们而言，中药是一种象征，是一种民族的东西。
至于西药的话，他们还真看不上。
关键是，他们看不上没有用，消费者看得上才行。
李兴文微微一笑，“风险肯定是有的，不过要看你怎么操作。”
洪向明沉默了一会儿，随后才开口。
“李总，我想知道你为什么要这么做？”
洪向明是真的想不明白，李兴文为什么要坚持做中药？
李兴文直接道：“原因很简单，华夏传承了几千年，这些都是华夏的瑰宝，我们绝对不能在这里把它丢掉。”
听到李兴文这个回答，洪向明十分的激动。
他没想到李兴文如此年轻，却能有这样的想法。
激动过后，洪向明立马就冷静了下来。
李兴文说的没有错，华夏的瑰宝就应该继续传承下去。
可惜的是，现在市场不允许。
洪向明深吸一口气，“李总，我想这件事情没有这么简单。”
“困难在哪里？”李兴文直接问道。
洪向明说：“消费者对于药品的认知，已经在慢慢改变了，想要得到消费者的认同，这不是一件简单的事情。”
“你把事情想复杂了。”李兴文微微一笑，“只要广告打得多，就不怕别人不知道中药的好处。”
洪向明苦笑一声，“就算你广告打的再多，在治疗时间方面，中药真的不占什么优势。”
“你为什么要拿中药的短板，去拼人家的长处？”李兴文反问道。
这一句话，直接让洪向明呆立在原地。
关于这个问题，他之前是真的没有想过。
李兴文今天提这么一句，让洪向明有一种豁然开朗的感觉。
中药在治疗时间方面，确实没有什么优势。
可是在其他方面，中药是远远超过西药的，比如说对人体的伤害，还有副作用。
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想到这里，洪向明一脸激动的看着李兴文。
“李总，你真的愿意让我们继续做中药？”
李兴文摊手道：“为什么不？这不就是你们最擅长的领域吗？”
深吸一口气，洪向明压抑住了他的激动之情。
“李总，如果真要这样做，广告费可不是一个小数目。”
李兴文大手一挥，“这个不是你需要关心的事情，你只需要告诉我，能不能做出好的中药？”
“绝对没有问题！”洪向明直接回答道。
对于这个做了半辈子的事业，洪向明有着绝对有信心。
李兴文满意的点了点头，“你有信心就好，接下来这一段时间，你什么都不需要干，尽快把厂子恢复正常，有没有问题？”
“没有问题。”洪向明直接道。
李兴文点了点头，交代了几句，随后便直接离开了。
对于这个药厂，李兴文知道短时间内肯定不能赚钱。
现在最要紧的，就是让整个药厂恢复过来。
不管是生产还是其他方面，都必须回到正轨。
只有回到正轨上面，一切都才能正常进行。
晚上，倪星南准时来到了欢送宴会上。
联想愿意开这个欢送会，让倪星南心里多少有点好受。
倪星南一出现，媒体们的长枪短枪便全部照射了过来。
柳乘风一脸笑意的站在倪星南身边，两个人一起合了一张影。
此时两人都清楚，这可能是两人最后一次合影了。
应付完了前面的记者，柳乘风带着倪星南来到了后面。
“几天时间不见，你看起来精神很多。”柳乘风说。
倪星南微微一笑，“还行，后天我就要离开京城了。”
“真的要去李兴文那边吗？”柳乘风问道。
倪星南点了点头，一点也不避讳，“已经决定了，就去他那里了。”
听到倪星南的这个回答，柳乘风沉默了一会儿。
随后，柳乘风抬起头，一脸认真的问道：“如果我现在请你留下来，你愿意吗？”
对于这个问题，倪星南直接摇了摇头。
“你应该知道，联想给不了我想要的东西。”
柳乘风叹了一口气，这件事情是真的没有挽回的余地了。
“李兴文到底给了你什么好处？”柳乘风忍不住问道。倪星南看了柳乘风一眼，“我只想搞科研，李兴文给了我搞科研的所有东西。”
柳乘风看着倪星南，随后伸出了手。
倪星南见此，也笑着伸出了手。
“祝你前程似锦。”
“祝你财源广进。”
至此，倪星南在联想的生涯，算是彻底落下了帷幕。
回飞龙的路上，李兴文问起了港省那边的事情。
“对方和我们的合作已经展开了，第一批vcd昨天运过去了。”罗阳华回答道。
前一段时间，有一个港商跑过来要求合作。
现如今天龙vcd卖的太好了，港省那边一直供不应求。
有些人发现了这一点，便立马要求合作。
对于这样的合作，李兴文自然是毫不犹豫的答应了。
整件事情，李兴文都交给罗阳华去办。
“价格方面，他们没有什么意见吧？”李兴文问道。
罗阳华立马道：“李总你放心，合同里面已经说的很清楚了，只有我们这边才有定价权。”
听到这里，李兴文满意的点了点头。
“海外市场的事情怎么样了？”李兴文问道。
罗阳华说：“我已经派人外出考察了，现在正在收购一个贸易公司，一旦关节打通，天龙vcd随时可以出口。”
“这件事情，一有进度就要向我汇报。”李兴文直接道。
现如今天龙vcd出口的事情，绝对是最重要的事情。
不管有什么样的进展，李兴文必须第一时间知道。
罗阳华也清楚知道这件事情的重要性，自然是不敢耽误的。
“李总你放心，这件事情我会亲自盯着的。”
这件事情，罗阳华多少还是有点担心的。
“李总，市场打通了，可销量怎么保证？”罗阳华问道。
李兴文微微一笑，“这件事情我自有办法。”
罗阳华一脸好奇的看着李兴文，不知道李兴文说的办法是什么。
李兴文没给罗阳华思考的时间，“辣条的新包装工作进行的怎么样了？”
“曾鸿宝跟我说今天会出样品，李总，你待会有空吧？”罗阳华问道。
“去看看。”
两个人回到厂里后，直接去了研发部门。
看到李兴文出现，曾鸿宝立马迎了上来。
“李总，您来了。”
李兴文挥了挥手，“东西呢？”
曾鸿宝不敢耽误，赶紧带着李兴文两人来到了他的办公室。
此时曾鸿宝的办公室里，放着好几个大纸箱。
想必辣条的新包装，应该都在这里面。
曾鸿宝赶紧打开箱子，从里面拿出了最新制作的飞龙零食大礼包。
李兴文看了一眼，这个礼包差不多有半人高，让人觉得根本就不像是零食的包装。
整体白色的包装，再加上飞龙的商标，看起来格外的高档。
在包装的中间，还留有一块透明的地方，能够看到里面的商品。
在这个礼包里面，有的可不仅仅是辣条这一款产品。
飞龙的所有产品，都能在这个包装里面找到。
“做的不错。”李兴文夸奖道。
曾鸿宝赶紧道：“李总，我们就是按照你的要求来做的，主要是寻找包装的材料浪费了一点时间。”
“你觉得这个定价多少钱比较合适？”李兴文转头问罗阳华。
罗阳华立马道：“这里面有应该有二十包零食，我觉得定价在二十块钱比较合适。”
在这个包装里面，有飞龙辣条，也有飞龙鸭脖。
两者的比例大概是八比二，二十块钱还是有赚头的。
“你呢？”李兴文看向曾鸿宝。
曾鸿宝赶紧道：“李总，我也认为罗总定的价比较合适。”
“定价有点低了。”李兴文直接道。
罗阳华有点着急，“李总，如果这个价格定高了的话，我怕没有市场。”
“你们定的价格，完全就是按照现在的零售价格来定的，对不对？”李兴文问道。
罗阳华赶紧道：“没错，况且这二十块钱我们是有钱赚的。”
“你们的思维不要被局限了，我们现在做的是高端产品。”李兴文说，“如果价格跟低端产品一样，谁会买？”
李兴文的一番话，直接让罗阳华他们沉默了。
话是这样说，可如果定价太高的话，真的会有人买吗？
罗阳华直接问的：“李总，您准备定什么价格？”
“五十。”李兴文直接道。
听到这个数字，罗阳华他们一脸的震惊。
这个价格，实在是太高了。
“李总，消费者不是傻子。”罗阳华直接道。
如果定价这么高，人家完全可以买散装的，为什么要买这个大礼包？
里面的东西都是一样的，根本就不值这个价。
李兴文微微一笑，“如果单从产品这一方面来，它确实不值这个价，可它还有附加价值。”
“附加价值？”罗阳华一脸的好奇，不太明白李兴文的意思。
李兴文说：“很简单，你让它带上面子属性，这就是它的附加价值。”
“李总，你是想把它打造成一款礼品？”罗阳华立马反应了过来。
李兴文点了点头，“没错，让所有人都认同的一款礼品。”
“这恐怕不容易。”罗阳华直接道。
李兴文哈哈一笑，“只要广告打得好，没有什么是不可能的。”
罗阳华还想追问，李兴文到底想怎么打广告。
奈何李兴文摆了摆手，并没有明说。
这件事情李兴文已经安排好了，等到时间成熟，罗阳华他们就知道了。
“尽快安排生产，保证库存。”李兴文下命令。
罗阳华这下没再争论，李兴文做了决定的事情，再争论已经没有意义了。
忙完厂里的事情后，李兴文便直接回家了。
这一段时间，父母都在从山，李兴文自然需要陪着的。
刚回到家里，就看到李桂民他们正在逗若曦宝宝。
看到这个场景，李兴文脸上全是笑容。
前世他对于爸妈亏欠的太多了，这一辈子总算能够好好的弥补了。
“兴文，刚才宝宝模模糊糊叫了一声妈妈，要是清雪在就好了。”彭小兰有点惋惜道。
李兴文微微一笑，“这个不着急，总能听到的。”
“这不一样！宝宝第一次说话，这可是大事。”李桂民赶紧道。
彭小兰赞同道：“你爸说的没错，这可不是小事儿。”
“那也得刚好遇上才行啊。”李兴文说。
听到三人之间的对话，一旁的叶兴国开口了。
“亲家你们不要太担心，现在宝宝才七个月不到，离开口说话还有一段时间。”
颜红玉说：“亲家，你们俩要是回家的话，可就没办法听到宝宝第一次开口说话了。”
李桂民和彭小兰对视一眼，眼中多少有点迟疑。
看到这一幕，李兴文知道两人这是动心了。
如果李兴文找的是其他理由，李桂民他们肯定不会离开家。
现如今若曦宝宝的事情，李桂民他们十分的重视。
如果以这一点来劝他们的话，说不定还有效果。
李兴文直接说：“这话没有说错，你们要是一直不在宝宝身边，以后他们可能都跟你不亲近了。”
听到李兴文这样说，彭小兰顿时着急了起来。
“这可怎么办？要不你每一周回来一次。”
李兴文苦笑了一声，“妈，公司这么多的事情，我哪里走得开？况且宝宝现在这么小，来回颠簸也不是事。”
“兴文说的没错，你就不要瞎出主意了。”李桂民说。
彭小兰顿时就不高兴了，“我这叫瞎出主意吗？难道你想以后宝宝都不认识我们吗？”
“那肯定不行。”李桂民摇了摇头，“最好的办法还是我们搬过来住。”
听到这个办法，彭小兰顿时就沉默了。
李兴文知道这件事情不能逼得太急，太急了只有反效果。
“爸爸，你们就安心在这住一段时间，好好带着宝宝，顺便想一下这个问题。”李兴文说。
相信经过这件事情后，李桂民他们说不定会改变主意。
家里的生活确实很好，可以说十分的逍遥自在。
唯独一点不好的地方，那就是家里太过于冷清了。
现在两个妹妹都在上学，家里就剩李桂民两夫妻了。
一栋那么大的房子，两个人住在那里多少有点空荡荡的。
如果搬到从山来的话，那肯定会非常热闹。
李桂民点了点头，“你放心好了，我会跟你妈好好商量一下这件事情的。”
听到李桂民这样说，李兴文点了点头没再说什么。
……
飞龙鸭脖的包装总算出来了，相关的产品也已经开始生产。
王成海这段时间忙得不行，一直在拓展销路。
幸好他之前在亚西亚工作过，认识了不少的人。
飞龙鸭脖的推广之路，算是十分的顺利。
王成海知道想要让销量上来，光靠他是不行的。
最好的办法，自然就是广告宣传。
在没有遇到李兴文之前，王成海相信的是自己。
他认为想要提升销量，就必须跟经销商搞好关系。
只要二者有了利益合作，销量方面肯定会上去。
直到跟了李兴文，王成海才知道他的想法是大错特错。
一款产品的销量，最终?
??是得看消费者的意思。
消费者要是不喜欢这一款产品，不管经销商怎么努力，销量都不会好到哪里去。
相反的，如果一款产品非常受消费者的信任，销量方面就没有什么好担心的。
这一点，天龙vcd就是最好的例子。
那到底要怎么做，才能让产品得到消费者的信任？
李兴文的做法，很好的解决了这个问题，那就是打广告。
飞龙辣条一开始的时候，只在从山地区售卖。
经过李兴文的一番广告之后，整个江东省的人都知道了这个牌子。
有了这个印象后，很多人下意识就会去买一点尝一下。
飞龙辣条本身的味道就相当不错，很多消费者立马就喜欢上了。
没过多久，飞龙辣条在整个江东省，都卖得非常的火爆。
李兴文接下来做的，就是直接去央视打广告。
恰逢遇到亚运会，彻底让飞龙辣条走向了全华夏。
整个华夏都知道了这么一款产品，销量那是一天比一天高。
王成海知道飞龙鸭脖想要卖的好，广告是必不可少的。
销售渠道方面弄好后，王成海直接找到了李兴文。
目的也很简单，就是为飞龙鸭脖打广告。
听到了王成海这样说，李兴文微微一笑。
看来这一段时间待在飞龙，王成海学到了不少的东西。